Жакшы сатуучу, соода өкүлү же сатуу боюнча менеджер эмгек рыногунда өзүн ишенимдүү сезет, анткени сатуу көндүмдөрү суроо-талапка ээ жана өтө көп акы төлөнөт. Ушул деңгээлге жетүү үчүн, соода компанияларынын эңсеген кызматкерлери туш болгон ийгиликсиздиктин турмуштук мектебинен өтүшүңүз керек. Башталгыч бирөөнүн тажрыйбасын жигердүү колдонсо, ийгилик тезирээк келет.
Нускамалар
1 кадам
Кесипкөй адамды байкоо үчүн бир күн бөлүңүз. Айрым компаниялар жаңы келгендерди кеңседе окутуп, андан кийин кардарлар менен баарлашуу үчүн аларды талаага жөнөтүшөт. Түпкүлүктүү компаниянын дубалында, бир пикирлештер болгондо, бардыгы анчалык деле татаал эместей сезилет. Чыныгы жумушта, бут коркуу сезими менен титирей алат, башчынын мамилеси башынан учуп чыгат, эч нерсе болбойт. Бул жаңы баштагандарда болот, андан кийин баары кетип, иш жакшы жүрөт. Биринчи этапты аздыр-көптүр оорутпай өткөрүү жана тажрыйба топтоо үчүн, кесипкөй сатуучунун кандай иштээрин иш жүзүндө көрүшүңүз керек. Эч кандай машыгуу байкоону алмаштыра албайт. Башчыңызга бир күн тажрыйбалуу кесиптешиңиз менен болом деп айтыңыз. Бул ийгиликтүү баштоо үчүн жетиштүү болот. Кардарлар кандайча буйрутма бергенин көргөндө, ийгиликке ишенесиз. Суроо берип, мугалимиңиздин комментарийлерин угуңуз.
2-кадам
Сатуу жөнүндө таба аласыз баарын окуп чыгыңыз. Китептер өз тажрыйбасына таянганда ар кандай кабыл алынат. Сырттагы чыныгы сатууларды байкагандан кийин да, колдонууга боло турган кеңештерден китептерден үйрөнөсүз.
3-кадам
Ар бир кардар менен байланышуунун баасын эсептөө. Тажрыйбалуу сатуучулар четке кагуу жана артка кетүү сезимин кабыл алышпайт, анткени анын жыйынтыгына карабастан, ар бир жолугушуу канчалык баалуу экендигин билишет. Бир айдын ичинде сатуу боюнча менеджерге 100 жолугушуу өткөрүүгө же 100 чалууну жүргүзүүгө уруксат бериңиз, алардын 20сы гана буйрутма менен бүтөт. Бул адис 30 000 рублдан алат. Бир жолугушуунун баасы = 30,000 / 100 = 300 руб. Катардагы 7 жолугушуу ийгиликсиз аяктаган күндөр бар. Бирок акылдуу соодагер мындай ойдо: 7 жолугушуу * 300 руб. = 2100 RUB Бул акча чындыгында иштелип чыкпагандыгы маанилүү эмес. Ай сайынкы орточо көрсөткүчтөр дагы деле болсо натыйжасын берет. Мындай ой жүгүртүү стили кыйын кырдаалда үмүт үзбөөгө мүмкүнчүлүк берет. Эң башкысы - 100 байланыш түзүү, андан кийин 30 000 рубль. эч жакка кетпейт. Ал эми башталгычтар, жаман ийгилик кирешелүү эмес деп эсептешкендиктен, көңүлү чөгүп, көңүлү көтөрүлбөйт. Чындыгында, ар бир жолугушуу тутумдун бир бөлүгү болуп саналат. Системалык ой жүгүртүүнү өркүндөтүү үчүн, теңтуштарыңыздан керектүү сандарды сурап, келечекте өзүңүздүн жеке көрсөткүчтөрүңүздү тапканга чейин аларга бекем карманыңыз.
4-кадам
Финансылык максаттарыңызга жетүү үчүн план түзүңүз. Үчүнчү кадамдан келген адиске 40 000 рубль тапкысы келсин. Бир айдагы жолугушуулардын саны = 40,000 / 300 = 134 жолугушуу. Күнүнө жолугушуулардын саны = 134/24 жумушчу күн = 6 даана. Ушундай эле жол менен жасала турган жумуштун көлөмүн эсептеп чыгыңыз. Эми кээ бир күндөрдүн бактысыз болуп калышы эч кандай мааниге ээ эмес - эгер иш ак ниет менен аткарылса, анда сиз пландаштырылган натыйжага жетесиз.
5-кадам
Сиздин оюңузда бульдозер бол. Бул шайман эки маанилүү көрсөткүч менен мүнөздөлөт: туруктуулук жана азыктануу талаптары. Планыңызды ишке ашыруу үчүн сизге чыдамдуулук керек. Кардарлар менен болгон жолугушуулардын санына жараша күн сайын канча акча "иштеп тапканыңызды" байкап туруңуз. Жумуш үзгүлтүккө учурабашы үчүн тамак-ашка болгон муктаждык эске алынышы керек. Ийгиликке болгон ишенимиңизди жоготпош үчүн, окуу материалдарындагы жакшы ойлор менен азыктаныңыз.
