Товарларды жана кызмат көрсөтүүлөрдү рынокко түз илгерилетүүнүн бир түрү бар - көп деңгээлдүү (тармактык) маркетинг же башкача айтканда, "адамдан адамга" маркетинг. Маркетингдин бул түрүнүн маңызы, өндүрүүчү компания өнүмдөрдү жайылтуучу көз карандысыз дистрибьюторлордун армиясын жалдап, аларды досторуна, туугандарына жана тааныштарына сунуштайт. Бул бизнестин түрүнөн бир нерсе табуу канчалык реалдуу?
Нускамалар
1 кадам
Сиз өнөктөш боло турган тармактык компанияны тандаңыз. Бүгүнкү күндө ички рынокто көп болгон компаниялардын продукциялары жана компенсациялардын планы менен таанышуу үчүн бир аз убакыт сарптоого туура келиши мүмкүн.
2-кадам
Компаниялар (товарлар же кызматтар) тарабынан бөлүштүрүлгөн өнүмгө көңүл буруңуз. Продукция эксклюзивдүү (уникалдуу), жогорку сапаттагы, суроо-талапка ээ жана орто баалар категориясында болушу керек.
3-кадам
Компенсациянын планы деп аталган компаниянын маркетинг планын карап чыгыңыз. Сизди бизнеске чакырган адамдан аткарылган иш үчүн төлөмдөрдүн өзгөчөлүктөрүн кеңири жана кеңири түшүндүрүп берүүсүн өтүнүңүз.
4-кадам
Компаниянын дистрибьютору боло турган шарттарды окуп чыгыңыз. Эреже боюнча, компания минималдуу талаптарды сунуш кылат: келишим түзүү жана арзан бизнес баштапкы топтомун сатып алуу, ишкердүүлүгүңүздү куруу үчүн зарыл болгон документтер менен. Ушул учурдан баштап сиз компаниянын товарларын сатып алууда арзандатуу укугуна ээ болосуз. Чындыгында, бул акы төлөөнүн бир түрү, анткени дистрибьютор өнүмдү дүң баада сатып алууга мүмкүнчүлүгү бар, бул жөнөкөй керектөөчүнүн баасынан кээде 30-50% төмөн.
5-кадам
Чоң акча иштеп баштаардан мурун түз сатуу жана тармакты түзүү көндүмдөрүнө үйрөнүңүз. Көпчүлүк компанияларда мындай окутуу акысыз жүргүзүлөт жана семинарларга катышуу, жумушчу презентация жана практикалык көндүмдөрдү өркүндөтүү үчүн устат менен жеке иш алып баруу.
6-кадам
Алгачкы билимге жана жөндөмгө ээ болгондон кийин, компаниянын өнүмдөрүн башка адамдарга сунуш кыла баштаңыз. Булар сиздин туугандарыңыз, досторуңуз, тааныштарыңыз жана жада калса компаниянын продукциясына муктаж жана колдоно турган бейтааныш адамдар болушу мүмкүн. Адамга продукт жөнүндө маалымат бериңиз жана анын сапатын баалоо үчүн аны өз алдынча колдонуп көрүүгө чакырыңыз.
7-кадам
Сатып алуучуга сизден товарды чекене баада сатып алууну сунуш кылууга толук укугуңуз бар, ал эми сатып алуу наркы менен сатып алуучуга болгон баанын ортосундагы айырма сиздин пайдаңызды түзөт. Бир нече туруктуу кардарларды өнүмгө кызыктыргандан кийин, жеке сатуудан түшкөн салыштырмалуу аз, бирок туруктуу кирешеге ишенсеңиз болот.
8-кадам
Дистрибьютор үчүн эмгек акынын эң жагымдуу түрү - бул өз дистрибьютердик уюмун куруудан комиссия алуу. Тилекке каршы, бул ыкма тармакты курууга убакытты жана күчтү сарптоону талап кылат. Бул үчүн, бизнес структураңызга бир нече жаңы дистрибьюторлорду түзүшүңүз керек, алар дагы ушундай кылышы керек.
9-кадам
Убакыттын өтүшү менен (бир нече айдан бир нече жылга чейин), жигердүүлүктү сактоо менен, сиз өзүңүздүн бүт тармагыңыз саткан товарлардын көлөмүнүн белгилүү пайызын аласыз. Айрым учурларда, ийгиликтүү тармак ээси үчүн ай сайын берилүүчү сыйлык бир нече жүздөн бир нече миң долларга чейин болушу мүмкүн.
10-кадам
Тармактык маркетинг боюнча иш-аракеттериңизди пландаштырганда, сиздин каржылык ийгилигиңиз иш жүзүндө эч нерсе менен кепилденбестигин жана жаңы билимдерди жана иштөө ыкмаларын өздөштүрүп, ар дайым үйрөнүүгө болгон каалооңуздан, өжөрлүгүңүздөн жана каалооңуздан көз каранды экендигин эсиңизден чыгарбаңыз.
