Бүгүнкү күндө орточо адам тармактык маркетингге эки ача көз карашта. Эгерде Батыш өлкөлөрүндө бул товарларды сатуунун мыйзамдуу жолдорунун бири катары кабылданса, биздин өлкөдө көпчүлүк каалаган товардын дистрибьюторлоруна агрессивдүү реакция кылышат. Тармактык маркетингде ийгиликке жетүү үчүн, ушул жаатта иштөө эрежелерин иштеп чыгуу керек.
Нускамалар
1 кадам
Эгерде сиз жигердүү, баарлашууга жөндөмдүү жана адамдарды ишендире алсаңыз, тармактык маркетингди баштаңыз. Эреже катары, ийгилик жана өнүгүү келечеги өнүмдөрдү компетенттүү сунуштоо мүмкүнчүлүгүнөн гана көз каранды эмес. Сиздин милдетиңиз - тармакка мүмкүн болушунча көп жолдоочуларды тартуу, алар да өнүмдү шыктануу менен жайылтышат. Сиз жогорку деңгээлдеги кызматкер катары алган сатуу пайызынын аркасында сиздин туруктуу кирешеңизди камсыз кылышат.
2-кадам
Сиз менен байланышкан продукт кылдаттык менен изилдөө. Толук маалыматка ээ болбогон жана үйрөнгөн сөз айкаштарын гана колдонгон кызматкердин ийгиликке жетиши күмөн. Теориялык жактан алганда, сиз саткан өнүмдү өзүңүз деле колдонбошуңуз мүмкүн, мисалы, ал башка жыныстагы же атайын максаттагы өнүм болсо. Бирок, сиз өз тажрыйбаңыздын натыйжаларын бөлүшсөңүз же жакын тааныштарыңыздын натыйжаларын мисал келтирсеңиз, анда сиз бир топ ишенимдүү болосуз.
3-кадам
Сиз өнүмүңүздү сунуштай турган бардык потенциалдуу тааныштарыңыз жөнүндө ойлонуңуз. Аларды өзүнчө кагазга жазып коюңуз. Алардын арасынан келечекте компанияңыз менен кызматташып, дистрибьютор боло тургандарды тандаңыз. Тааныштарыңызга чалып, өнүм жөнүндө сүйлөшүү жана потенциалдуу өнүмдөрдү талкуулоо үчүн жолугушууну сунуштаңыз. Сиздин өжөрлүгүңүздө интрузивдүү болбоого аракет кылыңыз, анткени бул кардарларды алыстатышы мүмкүн. Эгер алар сиз менен кызматташуудан баш тартышса, анда досторуңуздан таанышуу мүмкүнчүлүгүн сураңыз.
4-кадам
Акысыз алдын-ала чакырууларды таркатуу менен маалыматтык семинарларды жана өнүмдөрдү сатыкка коюңуз. Чоң соода борборлоруна кире албаган чакан шаарлардын жашоочулары тармактык маркетингге көбүрөөк ыкташкандыгын карап көрөлү.
5-кадам
Интернетте өнүмдөрдү жарнамалаңыз жана өнөктөштөрдү издеңиз. Тиешелүү форумдарда, блогдордо темаларды түзүңүз, сиздин өнүм жөнүндө кызыккан адамдардын бардыгына маалымат бериңиз.
