Жаңы долбоорду баштоодон мурун бизнес план түзүшүңүз керек. Бул документ инвестор үчүн фундаменталдуу болуп саналат. Бизнес-пландын негизги милдеттери - накталай инвестициялардын жүгүртүлүшүнүн мезгилиндеги инвестициялардын нарк бөлүгү жана пайдасы. Бизнес-план түзүү үчүн, долбоордун башталган жеринен тартып, аяктаганга чейин маркетингдик изилдөө жүргүзүү керек.
Маркетинг деген эмне жана ал эмне үчүн керек
Эгерде "маркетинг" түшүнүгүн эки сөз менен аныктасак - бул берилген тема боюнча маалыматтарды топтоо жана талдоо.
Экономикадагы "маркетинг" жана "маркетингдик изилдөө" түшүнүктөрү товарлардын жана кызмат көрсөтүүлөрдүн рыногу, акыркы колдонуучулар жана алардын жүрүм-туруму, атаандаштары жана алардын иш-аракеттери жөнүндө маалыматтарды чогултууну, өндүрүш ишканасы үчүн керектүү материалдарды жана буюмдарды жеткирүүчүлөрдү изилдөө дегенди билдирет..
Бизнес-планды түзүүдө маркетингдик изилдөө өзгөчө маанилүү, анткени жаңы долбоорду ишке ашыруу биринчи кезекте дивиденддерди алып келиши керек болгон акча салымы болуп саналат.
Товар жүгүртүү рыногунун белгилүү бир секторун ээлеп алуу, потенциалдуу акыркы керектөөчүлөрдөн баш тартпаган атаандаштардан пайда көрсөткүчтөрүнүн төмөндөшүнө алып келет. Жаңы бизнес-долбоордун өзү жаңы кардарларды өзүнө тартууну билдирет. Ушуга байланыштуу, маркетингдик изилдөөлөр жаңы өнүмдөрдү чыгарууга керектөөчүлөрдүн кайсы тармагын кызыктырышы мүмкүн экендигин көрсөтүшү керек.
Ошондой эле, бизнес-план жаңы долбоор үчүн керектүү чийки зат жана материалдарды берүүчүлөрдү, бул чийки заттын наркын изилдөөнү чагылдырат.
Маркетингдик изилдөө максаттары жана алардын мааниси
Жаңы бизнес долбоордун маркетингдик изилдөөлөрүн жүргүзүүдө пайда болгон суроолорду эске алуу керек: долбоорду башкарууда кандай чечимдер эң натыйжалуу болот; биринчи кезекте сатып алуучу эмнеге муктаж; жаңы бизнес идеясынын рыноктук келечеги кандай; базардагы жаңы өнүм үчүн кандай сатуу саясаты эң алгылыктуу болот; долбоордун натыйжалуу жылышын жогорулатуу үчүн кандай ыкмаларды колдонуу керек.
Долбоордун күчтүү жана алсыз жактарын талдап чыккандан кийин, атаандаштарга карата башкаруу чечими кабыл алынып, аларга каршы туруу үчүн рационалдуу чаралар аныкталат.
Маркетинг маалыматтарын чогултуу бизнес-планды түзүү үчүн өтө маанилүү, анткени өнүмдөрдүн рыноктук көрсөткүчтөрү дайыма өзгөрүп турат. Маалыматты анализдөө жаңы өнүмдү кайсы мезгилде рынокко киргизүү эң пайдалуу экендигин алдын-ала айтууга жардам берет. Башка региондордогу рынок секторлорун талдоо жаңы өнүмдүн алыскы рынокто белгилүү бир сегментти ээлешине мүмкүнчүлүк берет. Маркетингдик талдоо ошондой эле аймактык базар сегменттеринде кардарлардын жүрүм-турумун алдын-ала айтууга жардам берет.
Маркетингдик изилдөө комплексин жүргүзгөндөн кийин гана жаңы долбоор боюнча натыйжалуу бизнес план түзүүгө болот.
