Товарларды текчеде жайгаштыруу маанилүү деле эмес окшойт. Бирок бул таптакыр туура эмес. Сатылып жаткан өнүмдүн туура жайгашуусуна багытталган товар сатып алуу чечиминде чоң ролду ойнойт.
Нускамалар
1 кадам
Дүкөндүн көбүрөөк суроо-талап боло турган бөлүгүнө өнүмүңүздү коюңуз. Көпчүлүк адамдар дүкөнгө кайсы брендди сатып алууну так билбей келишет. Чечим жеринде эле кабыл алынат, андыктан туура жайгашуу сатып алуучунун чечимине активдүү таасир этет.
2-кадам
Өнүмдү алтын үч бурчтуктун ичине жайгаштырыңыз. Бул орун түз сызыктар менен чектелет, аларды каалаган буюмга кире бериштен жана экинчисинен кассага чейин алууга болот. Жолдо бара жатып, сатып алуучу дүкөндүн ассортименти менен таанышып, пландаштырылбай калган сатып алууларды жүргүзөт.
3-кадам
Өнүмүңүз үчүн "алтын текчени" тандаңыз. Анын үстүнө, ар бир продукт үчүн ар кандай болот. Кайсы текче керек экендигин кайдан билсе болот? Биринчиден, сиз максаттуу аудиторияны аныктап, ошонун негизинде өнүмдү кайсы бийиктикке жайгаштырганыңызды эсептеп чыгышыңыз керек. Көңүл буруңуз, көздүн деңгээлинен 15-20 см төмөн жайгаштырылган азыктарга көбүрөөк көңүл бурулат.
4-кадам
Атаандаштардын тажрыйбасына кайрылыңыз. Сиздин продукт так кайда жайгашкандыгын чечүүдөн мурун, окшош өнүмдү кантип жайгаштырып жаткандыгын карап көрүңүз. Сатуунун санын көбөйтүү үчүн, сиздин өнүм башкалардан өзгөчөлөнүп, сатып алуучунун көңүлүн бурушу шарт.
5-кадам
Товарды көрсөтүүдө адамдын психологиялык өзгөчөлүктөрүнө көңүл буруңуз. Сатып алуучу керектүү буюмду издеп, эпиграф менен китеп окуп жаткандай тиктей берет. Ошол. биринчиден, анын көздөрү жогорку оң бурчту карайт, андан кийин сол ылдый жагына өтүп, андан кийин солдон оңго карай жылат. Эгерде сиз муну эске алсаңыз, анда сатуу мүмкүнчүлүгү жогорулайт.
6-кадам
Аз эле белгилүү өнүмдү ошол эле маркадагы буга чейин белгилүү болгон өнүмдөрдүн катарына коюңуз. Мисалы, эгерде сиздин компания жаңы өнүм чыгарган болсо, анда аны кардарыңызга мурунтан белгилүү болгон өнүмдөрдүн арасына жайгаштыруу акылга сыярлык. Аларга карата позитивдүү мамиле белгисиз өнүмгө өтүп кетиши мүмкүн.
