Кесипкөйлөр: "Эгерде сиз саткан өнүмүңүздү жарнамаласаңыз, анда сиз жаман сатуучуңуз!" Мисалы, белгилүү McDonald's тез тамак-аш тармагы гамбургер жана чизбургер сатат деп ойлоо туура эмес болушу мүмкүн.
Чындыгында, гамбургер сатуу пайдалуу эмес. Белгилүү "котлет сэндвичтери" франчайзинг ээлеринин чөнтөгүнө бир тыйын (цент же тыйын) алып келбестен, дээрлик өз баасында сатылат. Пайданын негизги бөлүгү "Кока-Кола", француз картошкалары, соустар жана башка азыктар, кээде үрөй учурган кошумча баа болуп саналат:).
Ар бир адамга белгилүү (жана гана эмес), Gillette көп жолу колдонулуучу устара чындыгында акысыз - сатып алуучу топтомго кирген кассеталар (пышактар) үчүн акчаларын төлөйт. Бул бычактарды өзгөртүү убактысы келгенде, биз жакпай калдык - станок үчүн устара кассеталарынын баасы алгач сатылып алынган станокко караганда бирдей (эгер жогору болбосо).
Бул эки баскычтуу сатуунун модели деп аталат, анда бүтүндөй бизнести "сүйрөп" кетүүчү "локомотив" "алдыңкы орун" деп аталган продукт болот. Тез арада пайда алып келүүчү негизги (негизги) нерселер арткы өнүм деп аталат. Эреже катары, бул жогорку маржадагы товарлар же кызматтар, бул "алдыңкы катардагы" жарнамалар жөн гана маанисиз - сатып алуулардын (бүтүмдөрдүн) саны анча-мынча болот же таптакыр жок болот.
Ошентип, тигил же бул өнүмдүн / кызматтын сатуучусу, биринчи кезекте, кардарга керектүү болгон эң популярдуу өнүмдү жогорку конверсиялык чен менен “илгерилетиши” керек. Жөнөкөй сөз менен айтканда, дүкөнүңүзгө же салонуңузга жаңы кирген потенциалдуу кардарлардын (лидерлердин) ичинен, сатып алуу үчүн төлөнгөн максималдуу сумма чыгышы керек.
Менин кардарларымдын бири, Санкт-Петербургдагы көчө кафесинин ээси, атаандаштык деп тынчсызданды. Мындай бизнести уюштурууга жергиликтүү бийликтин катуу мамилесине карабастан (айрыкча, кафелер борбордо, Неванын жээгинде жайгашкан болсо), "маданий жана сыра" эс алуучу жайлардын саны туруктуу өсүүдө. Кимдир бирөө башкалардан айырмаланып туруу үчүн өзүнүн кафесин "конкреттүү" стилде берүүгө аракет кылат, кимдир бирөө ассортиментин кеңейтет, кимдир бирөө жөн гана бааны төмөндөтөт.
Мекеменин өзгөчөлүктөрүнүн негизинде ээсине ушул үч ыкманы тең бирден сунушташкан. Кафе орто кылымдагы Англиянын стилинде жасалгаланып, ассортименти сыранын ар кандай снэк комплекттери менен кеңейтилип, сыранын өзү … сатып алууга чейин төмөндөдү!
Михаил (кардардын аты-жөнү ушундай) консалтингдин планы менен таанышканда, ал жумшак айтканда, башаламандыкка туш болгон - чындыгында, бардык киреше сырага негизделген. Чипсы, жаңгак жана башка балыктар, алар киреше бергени менен (айтмакчы, абдан маанилүү), ошол эле учурда "экинчи план" өнүмү бойдон калышты. Мен, ошентсе да, Санкт-Петербургдун жашоочусун сунушталган планды сынап көрүүгө ынандырдым жана … ошентип, “о, керемет!” Деген сөз айкашы өзүн өзү сунуш кылат, бирок жок.
Сатуулардын болжол менен төрт эсе көбөйүшү, натыйжада кирешелердин көбөйүшү керемет эмес. Бул учурда, Михаил кардарларына (кафеге келгендерге) алдыңкы сапаттагы өнүмдү - атаандаштарынан кыйла төмөн баада сапаттуу сыраны сунуш кылды. Кирешелер агымынын негизги булагы пиво менен бирдей снэк комплекттери болгон, мен бул сөздөн коркпойм, "орто кылымдагы англис пабына" келгендер мыкты сатып алып жатышкан космостук белгилөө. Кээде, жана сырасыз!
Эгерде сиз сергек жашоо образын жактоочу болсоңуз, бирок ошол эле учурда кафе же ресторанга ээ болсоңуз, анда сиз кардарларыңызга бизнес түшкү тамакты уникалдуу баада сунуштай аласыз. Автодүкөндөрдүн ээлери мотор майынын өзүн сатуудан пайда таап, акысыз май алмаштырууну сунуш кылышат.
IT чөйрөсү үчүн алдыңкы продукт программалык камсыздоо үчүн сыноо мезгили же корпоративдик компьютердик тармактын кандайдыр бир коркунучтун болушу жана / же натыйжалуулугун жогорулатуу ж.б.у.с. болушу мүмкүн. Көптөгөн окутуучу компанияларда "куулук" бар - "биринчи сабак акысыз".
Жыйынтыктап жатып, мен төмөнкүлөрдү айтам. Максаттуу кардарыңыз үчүн эң популярдуу жана кызыктуу болгон товарларыңыздын (товарлар жана / же кызматтар) арасында бөлүп көрсөтүңүз. Сиздин арткы продукт маржаларын көбөйтүү үчүн тартынба. Учурдагы жарнамалык бюджетиңизди жана коргошун муунунун башка булактарын колдонуп, алдыңкы планды жигердүү алга жылдырыңыз жана … кирешени эсептеп көрүңүз, ал мындан ары кыйла көбөйөт !!!
Ишиңизге ийгилик жана сатууну көбөйтүү!
