Кээде биз үчүн кээ бир түшүнүктөрдү түшүнүү кыйынга турат. Мындай кырдаалда аналогия мыкты чечим болуп саналат. Бүгүн биз франчайзинг, анын ролу, артыкчылыктары жана кемчиликтери жөнүндө ар кандай көз караштан көрөбүз. Түшүнүүнү жеңилдетүү үчүн, мектептин геометрия курсунан бир эреже боюнча тутумду таңуулайбыз.
Баарыбыз мектепте окудук, жылдар биздин эсибизден 30 ° бурчтун синусунун маанисин өчүрүп салса дагы, жалпылап айтканда геометрия сабактарында эмнелер окутулаары эсибизде. Көпчүлүгүбүз франчайзинг жөнүндө түшүнүгүбүз бар, бирок көбүнчө үстүртөн. Бүгүн биз бул бизнес моделдин бир нече кесимчелерин карап чыгып, аларды бир жөнөкөй геометриялык эрежеге негиздейбиз.
Эмне үчүн геометрия?
Эгерде биз франчайзингди эң жалпы түшүнүктөр менен аныктоого аракет кылсак, анда бул бизнестин бир түрү деп айтсак болот. Ар кандай бизнес - өнүгүү, алга жылуу, багыт же - вектор. Геометрияда бир кыйла жөнөкөй жана логикалык эреже - үч бурчтук эрежеси бар. Анда мындай деп айтылат: эгерде В векторун А векторунун аягынан кийинкиге калтырып койсок, анда A + B вектору A жана B учтарын бириктирип турат. Бул принцип экономика үчүн дагы актуалдуу, ошол эле учурда баарына түшүнүктүү, ошондуктан дал ушул принцип боюнча франчайзинг анын ар бир түзүүчү "векторуна" эмне берерин көрөбүз.
Албетте, бул бизнес моделин клеткалардан турган организм менен, ал эми поэманын түзүлүшү менен - анын компоненттерине көз каранды болгон ар кандай система менен салыштырууга болот. Бирок бизнес, математика сыяктуу эле, иш-аракеттердин тактыгын жана ырааттуулугун сүйөт, андан тышкары, ал ар дайым өнүгүүнүн белгилүү бир векторуна ээ.
Вектор А - Франчайзер
Франчайзер бул бизнес үчүн баштапкы чекиттин бир түрү. Анын иштөө тутуму, кайталана турган модели жана керектөө рыногу жана кадыр-баркы бар. Франчайзер болуу канчалык пайдалуу, мындай бизнестин оң жана терс жактары эмнеде?
Оң багыт
- Жаңы базарлардын тез өнүгүшү жана иштеп жаткан позициялардын бекемделиши. Франчайзинг тутумунун аркасында бренд жаңы сегментте белгилүү болуп, франчайзингдик салымдар бизнес негиздөөчүсүнө компанияны өнүктүрүүгө жана жарнамалоого көбүрөөк каражат жумшоого мүмкүнчүлүк берет.
- Бизнести өнүктүрүүгө кошумча каржылоону тартуу мүмкүнчүлүктөрү. Франчайзинг менен иштөө үчүн ар бир франчайзи белгилүү бир негизги төлөмдү төлөшү керек, бирок мындан тышкары, мисалы, туунду компаниялардын маркетинг кызматтарын сатып алуу, консультация берүү жана кызматкерлерди окутуу деген кошумча келишимдер бар.
- Билимдүүлүктү жогорулатуу жана жарнамалык чыгымдарды азайтуу. Бул артыкчылык мурунку экөө менен тыгыз байланыштуу: франчайзингдер ар кайсы региондордо ачылган сайын, мындай бренддин бар экендигин барган сайын көбүрөөк адамдар билип калышат. Популярдуулуктун өсүшү менен кардарлардын агымы гана көбөйбөйт, натыйжада - жана акча, ошондой эле франчайзингден жалпы маркетинг фондуна чегерүүлөрдүн эсебинен жарнаманын жалпы чыгымдары анын сапатын сактоо менен кыскарат.
- Оң тажрыйба жагынан туунду компаниялардын үзгүлтүксүздүгү. Адатта, франчайзи жаңы технологияларды жана иштөө тутумун башкы уюмда сынайт жана оң натыйжа чыкса, тажрыйбаны өзүнүн бардык франчайзинг ээлерине өткөрүп берет. Бул оң натыйжаны көбөйтөт.
- Жоопкерчиликти жана компетенттүүлүктү бөлүү. Франчайзи бул өзүнчө ишкердик субъекти, ошондуктан ал өзүнүн иши үчүн бир аз жоопкерчилик тартат. Ал өз алдынча кадрларды жалдайт, ички башкарууну түзөт жана анын каржылык натыйжалары үчүн жооп берет. Ошентип, франчайзер өзүнүн мээ өнүмүнүн өнүгүшүнө байланыштуу тынчсыздануу сезиминен арылган.
Терс багыт
Артыкчылыктардан тышкары, франчайзердин ролу дагы белгилүү бир тобокелчиликтерге, коркунучтарга жана кемчиликтерге ээ.
- Ишкердиктин бир бөлүгүнө көзөмөлдү жоготуп алуу ыктымалдыгы. Көпчүлүк учурда, ийгиликтүү жана дымактуу франчайзи, жогорку натыйжаларга жетишип, башкы компаниядан бөлүнүп, көз карандысыз болууну каалашат. Ал франчайзер менен атаандаша башташы мүмкүн, бул жагымсыз эле эмес, ошондой эле өтө кооптуу, франчайзинг базарды жана бизнести ичинен билет, франчайзердин күчтүү жана алсыз жактарын элестетет. Мындай кырдаалдын өнүгүшүн алдын алуу үчүн, франчайзи ишкердикке киргенден кийин түзүлгөн келишимде, анын ишин жүргүзүүгө тыюу салган, франчайзерге карата атаандаштыкка жөндөмдүү пункт болушу керек. Бирок, албетте, бул шарт бул тыюу салууну туруктуу кыла албайт.
- Мурунку франчайзи компаниялардын атаандаштыгы жана маалыматтын чыгып кетүү ыктымалдыгы. Бул коркунуч мурунку тобокелдиктен келип чыгат. Күндөрдүн биринде ийгиликтүү франчайзи франшизанын алкагында тар болуп, ошол эле аймакта өз ишин баштоону каалайт. Жогоруда айтылган себептерден улам, ал күчтүү атаандаш болушу мүмкүн, бул франчайзердин колунда эмес. Ошентип, франчайзердин "мүлкүндө" "бир таштуу эки канаттууну дароо атып салышат": ал тажрыйбалуу жана иш билги жетекчинен айрылып, ошол эле учурда бирдей татаал атаандашка ээ болот. Мындан тышкары, канча адам коммерциялык сырды түзгөн маалыматка ээ болсо, анын сыртка чыгып кетүү ыктымалдыгы ошончолук жогору болот.
- Туунду компаниянын "көмүскө экономикасы". Эч ким өзүнүн кирешесин бөлүшүүнү жактырбайт, франчайзинг учурунда дагы, эгерде башкы компаниясыз франчайзи эч качан франчайзи болуп калмак эмес. Демек, келишим боюнча франчайзингдик чегерүүлөрдүн көлөмү сатуунун көлөмүнө жараша болсо, анда төлөмдөрдү азайтуу максатында туунду компания өзүнүн чыныгы жүгүртүүсүн жашырып калуу коркунучу бар.
- Сапатты көзөмөлдөө кыйынчылыктары. Бул тобокелдик бир эле учурда эки өлчөмдө болот: мыйзам чыгаруу жана таза адамдык. Биринчиден, юридикалык көз караштан алганда, франчайзи көзкарандысыз ишкер, ошондуктан ага катардагы кызматкерлерге мүнөздүү буйруктар берилиши мүмкүн эмес. Экинчиден, адам фактору маанилүү ролду ойнойт. Эгерде франчайзи, алар айткандай, мүнөзү бар адам болсо жана ал франчайзердин кандайдыр бир талаптарын аткара албайт же аткаргысы келбесе, анда аны буга милдеттендирүү өтө кыйын болот. Жана бул контролдоонун сапатын төмөндөтүп, жалпы франчайзингдин кадыр-баркына таасирин тийгизиши мүмкүн, анткени керектөөчүлөр үчүн бардык ишканалар бир бүтүндүктүн бир бөлүгү болуп саналат.
- Документтерди иштеп чыгуунун татаалдыгы. Франчайзинг документтеринин топтому көптөгөн майда-чүйдө нерселерди, көп убакытты, күчтү жана акчаны эске алууну талап кылат. Ошол эле учурда, бардык талаптарга жооп берген франшизаны сатып алуучулар жок болуп калуу коркунучу ар дайым бар, демек, чыгымдар өзүн актабайт.
Албетте, ар кандай бизнестегидей эле, оң жана терс жактары бар. Ишкердин милдети - франшизаны чыгарууну чечүүдөн мурун, бардык нюанстарын кылдаттык менен анализдөө, бизнестин ар кандай бөлүмдөрүн карап чыгуу, балким, адистердин жардамы менен, алгач башкы компанияны өнүктүрүүгө аракет кылуу жана ийгиликтүү, учурдагы моделге ылайык кеңейтүү. Бирок франчайзер үчүн бардыгы ойдогудай иштелип, бизнес ачып, өнүгүүнүн белгилүү бир багытын белгилеп, белгилүү бир чекке жетти деп коёлу. Бул жерде экинчи вектор - франчайзи келет.
Вектор B - Франчайзи
Франчайзини эстафеталык эстафетаны өткөрүп алган спортчуга салыштырууга болот, анын айырмачылыгы менен биринчи спортчу катар чуркап жүрөт. Бирок, ошентсе да, азыркы учурда башкы роль франчайзиде калат, анткени франчайзер өз ишин ийгиликтүү алып барган, белгилүү бир орунду ээлеген, бирок андан ары өркүндөтүү жана кеңейтүү анын "мураскорунун" милдети.
Оң багыт
- Колдоо. Франчайзи өз ишин нөлдөн баштабагандыктан, анын артында даяр бизнес модели, ийгиликтүү тажрыйбасы, баалуу билими бар башкы компания турат, демек, ал кыйынчылыктары менен жалгыз калбайт. Франчайзер тынымсыз тренингдерди өткөрүп турат, маалымат менен бөлүшөт, пайда болгон маселелер боюнча кеңеш берет жана туура эмес чечимдерди кабыл албоону эскертет. Франчайзи бизнестин көзкарандысыз ээси болгонуна карабастан, франчайзер анын ийгилигине кызыгат, анткени белгилүү бир ишкердиктин натыйжалары каржы жаатында да, кадыр-барк жагынан да ишканалардын бүтүндөй тармактарында из калтырат.
- Тез баштоо. Франчайзи даяр бизнес схемасын сунуш кылгандыктан, франчайзи материалдык компонентти камсыз кылууга милдеттүү: жайларды табуу жана жабдуу, кызматкерлерди тандоо. Ошол эле учурда, ушул ишкана үчүн атайын жерди тандоо боюнча сунуштар, ошондой эле кызматкерлердин ишинин дизайнын жана сапатын контролдоо боюнча кеңештер берилет. Буга бир нече жылдагы үнөмдөөлөр дагы кирет, алар бизнес жүргүзүүнүн негиздерин үйрөнүүгө жана каталардын нервдерине жумшалмак.
- "Даяр" кадыр-баркы жана таанымал бренд. Эреже боюнча, белгилүү бир ийгиликке жетишкен ийгиликтүү бизнес гана франшиза болуп калат. Демек, ал буга чейин өзүн рынокто тааныган жана керектөөчүлөр аны билишет. Эгерде аброй жакшы болсо, анда франчайзи үчүн бул алардын бизнесинин өнүгүшүнө чоң жардам болот.
- "Инсайдерлердин" атаандаштыгынын жоктугу. Франчайзинг келишиминин шарттарында регион жана белгилүү бир аймактык чектер жазылган, анын чегинде бул франчайзи бизнес жүргүзүүгө укуктуу. Натыйжада, бир эле франчайзингдин өкүлдөрүнүн ортосунда атаандаштыктын мүмкүнчүлүгү жок.
Терс багыт
- Башкаруу жана эрежелердин так топтому. Келишимге ылайык, франчайзи пайдалуу билимдин, тажрыйбанын жана колдоонун эбегейсиз базасы менен катар, аткарылышы керек болгон талаптардын тизмесин алат. Алар бизнестин такыр бардык тармактары менен байланышта болушу мүмкүн жана алардын айрымдары менен туунду компаниянын жетекчиси ар дайым эле макул боло бербеши мүмкүн, бирок ошого карабастан, ал аларды аткарууга милдеттүү. Мындан тышкары, ата-эне уюму бардык иш-аракеттерди көзөмөлдөйт, бул франчайзи үчүн дайыма эле жагымдуу боло бербейт.
- Туруктуу төлөмдөр. Ар бир адам франшизага ээ болуу үчүн кирүү акысы талап кылынарын билет. Бирок төлөмдөр ушуну менен эле бүтпөйт. Франчайзи жалпы маркетинг фондуна төлөмдөрдү жүзөгө ашырууга жана бизнес окутуу үчүн акы төлөөгө милдеттүү. Практика көрсөткөндөй, франшиза канчалык ийгиликтүү болсо, франчайзи төлөй турган сумма ошончолук чоң болот. Бул тобокелдиктерди минималдаштыруу жана билим алуу үчүн төлөөнүн бир түрү.
- Мурас катасы. Франчайзерлер дагы адамдар жана ката кетириши мүмкүн. Эгерде алар киргизген жаңылыктар өзүн-өзү актабаса, анда бул компаниялардын бүтүндөй тармагында токтоосуз ишке ашат. Ошентип, жоготуулар да, иштин кадыр-баркына доо кетирүү да бардык франчайзи арасында бөлүштүрүлөт. Эгерде франчайзер банкрот болсо, анда франчайзинг келишимдери жокко чыгарылат.
Көрүнүп тургандай, бул тараптын оң жана терс жактары бар. Биз эмне менен бүтөбүз? А вектору бар - франчайзер, В вектору бар - франчайзи, ал так ошол эле багытта кыймылдай алат же мурунку басып өткөн жолдон бир аз четтеп кетиши мүмкүн. Бирок, тигил же бул жол менен, компаниялардын тармагы франчайзи менен франчайзи иш-аракеттеринин жыйындысынан турган натыйжаны алат. Ушул эле нерсе макроэкономикалык деңгээлде болот.
Вектор A + B - франчайзинг
Геометрияда, үч бурчтук эрежеси боюнча, А башталышы менен В аягын бириктирген вектор алардын кошундусу болуп саналат. Ал эми экономикада бардыгы бирдей - башкы жана туунду компаниялардын аракеттеринин суммасы франчайзингдин бирдиктүү тутумун түзөт. Ошол эле учурда, эгерде бир конкреттүү франшизаны эмес, өлкөдөгү ушул сыяктуу бардык ишканалардын жыйынтыгын эске алсак, анда алардын жалпы экономикага тийгизген таасирин талдап, ошондой эле франчайзингдин артыкчылыктары менен кемчиликтерин белгилей алабыз. абал.
Оң багыт
Бүгүнкү күндө франчайзинг дүйнө жүзү боюнча кеңири жайылган. Россияда бизнестин бул түрү, мисалы, Америка Кошмо Штаттарына караганда, биздин өлкөнүн аймагында жаштыгынан жана адамдардын менталитетинде консерватизмдин үстөмдүгүнөн улам кеңири чагылдырылган. Франчайзингдин маңызы ишкердин даяр технологияларды, бизнес ыкмаларын, товарларды жана фирмалык аталышты сатып алуусу экендигин түшүнүү маанилүү. Бул жерде эң негизгиси, көпчүлүк жаңылышат деп эсептеген брендди колдонуу укугу эмес, так схемалар, практикалык өнүгүүлөр жана тажрыйба.
Франчайзинг чакан жана орто бизнести өнүктүрүүгө салым кошот жана бул өз кезегинде бизге төмөнкүлөрдү берет:
- Жаңы жумуш орундарын түзүүгө мүмкүнчүлүк берет.
- Инновацияларды киргизүү процессин жеңилдетет.
- Өлкөнүн экономикасына инвестицияларды тартууда.
- Таза атаандаштыктын өнүгүшүнө өбөлгө түзөт.
- Адистештирилген окуу орундарын түзбөстөн, ишкердүүлүккө практикалык окутуунун тутумун түзөт.
- Ишкердүүлүктүн ачыктыгын жана салык чогултууну жогорулатат.
- Калктын кеңири массасын жана жаш аудиторияны экономикалык мамилелерге тартууга мүмкүнчүлүк берет.
- Региондордун экономикасын, социалдык чөйрөсүн жана инфраструктурасын өнүктүрөт.
- Тейлөө чөйрөсүнүн өнүгүшүнө өбөлгө түзөт.
- Калктын жашоо деңгээлин, ошондой эле продукцияга суроо-талапты жогорулатууга мүмкүндүк берет.
- Экономикалык өнүгүүнүн борбор менен чет жаканын ортосундагы айырмачылыктын айырмасын минималдаштырат.
Терс багыт
- Эгерде алсыз атаандаштар жана компетенттүү франчайзинг стратегиясы бар болсо, анда бул бизнес региондо монополияга айланышы мүмкүн.
- Башка терс жактары дагы болушу мүмкүн, бирок алар, эреже катары, "көмүскө" деп аталган франчайзингдин пайда болушу менен, эмгек шарттарынын тараптары тарабынан бузулушуна байланыштуу. Бул эреже эмес, өзгөчө учурлар, ошондуктан биз аларды карабайбыз.
Ошентип, биз франчайзинг ири жана өнүгүп жаткан чакан бизнести масштабдоо үчүн кыйла ыңгайлуу система экендигин, анын өлкө экономикасы үчүн бир топ артыкчылыктары бар экендигин көрөбүз. Бирок франшизанын ийгиликтүү болушу үчүн, анын субъектилеринин ар бири өз күчүн, күчүн жумшап, натыйжага кызыкдар болушу шарт. Ошондо бул "векторлордун" кыймылынын багыты өтө позитивдүү болот жана алардын суммасы бир топ маанилүү болот.
