Базар экономикасында белгилүү бир соода фирмасынын ийгилиги көптөгөн факторлордон көз каранды. Алардын негизгилеринин бири - бул курулган маркетинг стратегиясы жана маркетингдин эң маанилүү бөлүгү - сатууну терең ойлонуп башкаруу. Товарларды ийгиликтүү сатуу - бул аларды үзгүлтүксүз илгерилетүү. Сатууну кантип туура уюштуруу керек?
Нускамалар
1 кадам
Ага суроо-талапты жаратуу үчүн продуктту өзү жаратуу жетишсиз. Адамдар сатып алууларды ушул өзгөчө өнүм алар үчүн керек экендигине көзү жетмейинче жасабайт жана аны сатып алууга түрткү бербейт.
Жазылуу өнөктүгү маалында гезит-журналдардагы салттуу викториналар, Kinder Surprise шоколад жумурткасынын ичиндеги жүздөгөн кичинекей оюнчуктар түрүндөгү белектер менен таанышканбыз. Чоң дүкөн дисконттук карталарды колдонбойт же үчтөн экиге чейин сатык жасабайт. Булардын бардыгы стимулдар жана сатууну илгерилетүү ыкмалары. Жалпысынан, аларды бир нече топко топтоого болот.
2-кадам
Баалардын арзандатуулары көп:
• товарлардын белгилүү бир бөлүгүн сатып алуу шартында берилүүчү арзандатуулар,
• бонустук арзандатуулар - туруктуу кардарлар үчүн (3-5%), аптанын так белгиленген күндөрүндөгү арзандатуулар (мисалы, иш күндөрү планетарийге билеттердин наркына, эртең менен көрсөтүлө турган кинотеатрларга билеттерге), • сезондук товарларга арзандатуулар (жай айларында кышкы бут кийимдерди сатуу), • майрамдарга арналган арзандатуулар (компаниянын юбилейи, улуттук майрам), • сатып алуучулардын тандалган категориялары үчүн арзандатуулар (пенсионерлер, аскер кызматкерлери, жаңы үйлөнгөндөр ж.б.), • заманбап үлгүлөр чыгарылган мурунку жылдардагы продукциялардын моделдерине арзандатуулар, • товарларды "накталай" төлөөдө арзандатуу, • эски моделди жеткирүү менен жаңы товарды сатып алууда арзандатуу (товар алмашуу), • "ыкчам сатуу" арзандатуу (мисалы, соода борборунун белгилүү бир бөлүмүндө кардарларды кызыктыруу үчүн баалар 1 саатка төмөндөтүлөт).
Бул ыкма натыйжалуу болушу мүмкүн, анткени маркетинг боюнча адистердин айтымында, ири соода түйүндөрүнө келгендердин 70% га чейинкиси дүкөндө туруп сатып алуу чечимин кабыл алышат. Андан тышкары, чыкканда, бардык сатып алуулардын төрттөн үч бөлүгү жөн гана пландаштырылбай калган экен.
• товарлардын топтомун сатып алууда арзандатуу (сумма бир нерсенин баасынан төмөн болот).
3-кадам
Талондорду бөлүштүрүү.
Купон - бул белгилүү бир өнүмдү сатып алууда сатып алуучуга белгилүү бир үнөмдөөгө укук берген сертификаттын бир түрү. Купондор көптөгөн өлкөлөрдө абдан популярдуу. Алар баалардын төмөндөшүн чындап эле бааны сезген сатып алуучуларга гана чектеп, сатууну илгерилетүү үчүн убакыт алкагын жөндөөгө мүмкүнчүлүк берет. Купондор ошондой эле жаңы өнүмдөрдүн сыноосуна өз салымын кошуп, кардарлардын эксклюзивдүүлүк принцибин турмушка ашырууга жардам берет.
4-кадам
Ар кандай сыйлыктар жана акысыз үлгүлөр.
Белгилүү бир суммадагы товардык товарларды же буюмдарды сатып алган сатып алуучуга бонус берилиши мүмкүн. Премиумдун түрү келечекте керектөөчү колдоно турган таңгак таңгак болушу мүмкүн (мисалы, бал үчүн жыгач челектер, кооз керамикалык идиштер). Рынокко жаңы өнүмдөр (жаңы тамак-аш азыктарынын бренддери, атырлар) чыкканда, көбүнчө "тандоо" акциясы ишке ашырылат - үлгүлөрдү акысыз таркатуу.
5-кадам
Оюндар көбүнчө сатууну жандандыруу үчүн колдонулат: конкурстар, лотереялар же викториналар.
Биздин өлкөдө бул формалар, сатууну илгерилетүү куралы катары, көп учурда абдан натыйжалуу болуп чыгат. Рыноктун изилдөөчүлөрү мунун себебин ушул фонддон көрүшөт: улуттук менталитет менен орус аң-сезиминин тубаса психикалык түзүлүшүнүн бир белгиси - бул кереметке ишенүү.
