Сатып алуу - бул эмоционалдык тандоо. Сатып алуучунун тажашына жол бербеңиз. Эгерде кардар эмоциялардан сапатты, бааны анализдөөгө өтсө же "жалпысынан, бул мага эмне үчүн керек?", Анда сиз сатып алуучуну жоготтуңуз.
Натыйжалуу жарнаманын белгилүү оң жактары эмне дейт.
Адамдар виски тандабайт - алар сүрөттү тандашат.
(Дэвид Огилви)
Кодак кинотасманы сатат, бирок алар кинону жарнамалашпайт. Алар эс тутумду жарнамалашат.
(Теодор Левитт, Америкалык менеджмент боюнча адис)
Бут кийим эмес, кооз буттарды сатыңыз.
(Доктор Диечнер, Америкалык жарнама боюнча адис)
Телекөрсөтүүдөгү жарнама:
Сизде жарнамалык 30 секунд бар. Эгерде сиз биринчи кадрдан тартып көрүүчүнүн көңүлүн бурсаңыз, ал сюжеттин аягына чейин көрө алат. Өрт өчүргүчтү жарнамалоодо алгач өрттөн баштаңыз.
(Дэвид Огилви)
Өнүмдөрдү эле эмес, чечимдерди да сатыңыз.
(Клаус Лейсингер, америкалык менеджер)
Кызматты эмес, маалыматтык курсту жарнамалаңыз.
Мисалы, химиялык тазалоочу "9 практикалык D&G костюмдарын тейлөө боюнча окуу куралдарын" сунуштап, бул маалыматты проспекттин байланыштары менен камсыздай алат. Маалымат канчалык так болсо, ошончолук ишенимдүү болот. Ошондо сиз кардардын костюму тазаланууга муктаж болгон чечүүчү учурда анын жанында турган жападан жалгыз компания болосуз.
Кыздар миллионерлерди жакшы көрүшөт.
Жаш жазуучу Гоша Кавригин китеп жазган. Аны 100 миң нуска менен чыгарган. Көрүнүп турат - эч ким сатып албай жатат. Мен гезитке: "Келишимдүү жаш миллионер Г. Кавригиндин китебинин каарманына окшош кыз менен таанышкысы келет" деп жарнамалоону чечтим. Эртеси, басылышы толугу менен сатылып кетти …
(Интернеттин тереңинен)
