Дүң соода - бул акча төлөнгөн товар акыркы керектөөчүгө өткөрүлүп берилбеген бүтүмдүн бир түрү. Ал кийинки сатууга арналган. Эреже катары, чоң же кичине товарлардын бүтүндөй партиялары сатуу жана сатып алуу объектиси болуп саналат.
Нускамалар
1 кадам
Дүң соода жүргүзүүнүн кандай түрү менен алектенүүнү ойлонуп көрүңүз. Мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат чогултуу, бул үчүн маркетингдик анализ жүргүзүү, керектөөчүлөрдүн суроо-талабын аныктоо.
2-кадам
Кандай максаттуу аудиторияга ишенсеңиз болот. Башкача айтканда, кайсы категориядагы керектөөчүлөр сиз сунуш кылган өнүмдөрдү колдоно алат. Бул бир катар факторлордон көз каранды: базардын каныккандыгы, бааларыңыздын деңгээли, тейлөө кызматы, кардарлар үчүн ыңгайлуулугу (кеңсеңиздин, дүкөнүңүздүн, кампаңыздын жайгашкан жери). Эң кирешелүү кардарлардын көңүлүн бурууга аракет кылыңыз (чакан дүң сатуучулар, дүкөн ээлери). Алар менен жакшы мамилелерди орнотууга, сиз менен кызматташууга кызыкдар болууга бардык күчтү жумшаңыз. Компетенттүү жарнама өнөктүгүн жүргүзүңүз.
3-кадам
Сунушталган өнүмдөрдүн түрүнө өзгөчө көңүл буруңуз. Ассортимент ар тараптуу, ар кандай болгон учурда жакшы, бирок экинчи жагынан кеңири ассортимент чоң чыгымдарды талап кылат, алар ар дайым тез төлөбөйт (мисалы, кээ бир товарлар эскирип калышы мүмкүн). Демек, номенклатуранын негизин эң популярдуу жана кирешелүү продукт топтору түзүшү керек.
4-кадам
Жеткирүүчүлөрдү кылдаттык менен тандаңыз. Айрым учурларда сапатсыздыктын кесепети болгондуктан арзанчылыктын артынан түшпөңүз.
5-кадам
Сиздин өнүмдөрдүн баасынын деңгээли базардагы орточо көрсөткүчтөн жогору болбошу керек, анткени бул кардарлардын көпчүлүгүн коркутат. Тескерисинче, мүмкүн болушунча, аларды атаандаштыкка караганда арзаныраак кармаганга аракет кылыңыз. Айырмасы таза каймана мааниде болсо дагы, кардарларды психологиянын көз карашы менен өзүнө тартып турат.
6-кадам
Квалификациялуу кадрларды табуу. Сиздин бизнесиңиздин кирешелүүлүгү көбүнчө кызматкерлердин кардарлар менен сылык-сыпаа сүйлөшүүсүнөн, суроолоруна канчалык ишенимдүү жана акылдуу жооп бергенинен көз каранды экендигин унутпаңыз. Ошондой эле кардарлар үчүн аларга канчалык тез кызмат көрсөтүү өтө маанилүү (алар бардык документтерди толтурушат, автоунааны жүктөшөт). Андыктан кеңсе менен кампаны бири-бирине ыңгайлуу жерде сактоого аракет кылыңыз.
7-кадам
Мотивация тутуму жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Туруктуу жана кирешелүү кардарларга сатуу баалары же кийинкиге жылдырылган төлөмдөр боюнча арзандатуулар берилиши керек. Сиздин милдетиңиз: кызматташтыкка канааттануусун камсыз кылуу жана башка жөнөтүүчү издебөө.
