Бул темада миңдеген китептер жазылган, жүздөгөн бизнес-тренерлер соода менеджерлери үчүн тренингдерди жана семинарларды өткөрүшөт, бирок натыйжасы көпкө чейин күтүлөт. Кардарлардын өз өнүмдөрүн сатып алуусуна өбөлгө түзүүнүн мыкты ыкмаларынын бири - аны туура жарнамалоо экендиги белгилүү. Демек, сиз жөн гана жарнама фирмасынын кызматтарын колдонушуңуз керекпи? Иш жүзүндө, бардыгы көрүнгөндөй жөнөкөй эмес.
Нускамалар
1 кадам
Өнүмдүн же кызматтын жарнамасы - бул өтө назик суроо. Көпчүлүк акцияларга, айрыкча, SMS же телефон чалууларга окшогон адамдар кайдыгер же терс көз карашта. Адамдар кандайдыр бир жарнаманы байкабай калышат. Бул нерсени түшүндүрүү оңой - жарнамалар өтө эле көп, жана адамдар жөн гана тажап калышты.
2-кадам
Эң маанилүү кадам - жарнаманын максаттуу аудиториясын тандоо, бул албетте сиздин өнүмүңүзгө же кызматыңызга жараша болот. Үй кожойкелеринин жарнамасы өспүрүмдөрдүн жарнамасынан айырмаланып, тескерисинче болушу керек. Бирок жарнаманын белгилүү бир мүнөздөмөлөрү бар, алар баары бир болушу керек.
3-кадам
Биринчиси, албетте, көзгө көрүнбөйт. Бирөөнү өжөрлүк менен бир нерсе сатып алууга мажбурлай турган күндөр артта калды. Миллиондор кошулган шаарлардын жашоочулары илгертен эле жарнама жана илгерилетүүгө көнүп калышкан, ошондуктан алар ашыкча интрузивдик жарнамалардан алыс болушат. Ошондой эле, жакшы жарнама бул ишенимдүү же азгыруучу жарнама. Товардын жарнамасынын жакшы мисалы - бул даамдануу жана үлгүлөрдү берүү. Кардар өнүм анын көңүл буруусуна татыктуу экендигин жеке өзү текшере алат.
4-кадам
Жакында диетага отурууну чечкениңизге карабастан, кандайдыр бир себептерден улам супермаркеттен шоколад ичип жатып, өзүңүздү сатып алган учуруңуз болду беле? Бул абдан жөнөкөй - сиз аны кезекте туруп кассага алып койдуңуз. Продукцияларды туура жайгаштыруу дагы кардардан аларды сатып алууга түрткү берет. Абдан жакшы кадам "секциялык" аранжировка эмес (ширелер жана суу - оң жакта, эт - аягында, азык-түлүк - сол жакта), бирок бир аз чачыраткандай: бир нече бөтөлкө кызыл шарапты жакын жерге коюңуз эт, кара кофенин жанына кара шоколад коюңуз. Натыйжасы сизге жагат. Бирок бул кардарга эт кызыл шарап менен жакшы айкалышаарын эскертип турат.
5-кадам
Кызмат көрсөтүүнүн сапаты жана соода түйүндөрүнүн тазалыгы жөнүндө бир нече сөз айта кетүү керек. Азык-түлүк салынган текчелери кир, полу нымдуу, кээ бир бөлүмдөрдө эскирген тамактын жытын сезген супермаркеттен эч ким соода кылгысы келбейт. Тазалоо маянасы көптөгөн кардарлардын жоготуулары менен салыштырганда эч нерсе эмес.
6-кадам
Ошо сыяктуу эле, кардар тентек болгон, тейленбеген же начар тейленген дүкөнгө кайтып келбейт. Кардарлардын алдында кызматкерлердин сүйлөшкөнү жийиркеничтүү таасир калтырат. Муну сатуучулардын мотивациясын жогорулатуу менен чечсе болот: сатуунун чоң пайызы алардын жумушка болгон кызыгуусун арттырат. Кээде тейлөөнүн жогорку деңгээли кереметтерди жаратат - адамдар таптакыр алгысы келбеген жана өтө кымбат деп эсептеген нерселерди сатып алышат.
