Рынокту сегментациялоо жана максаттуу сегменттерди аныктоо маркетингдин негизги милдеттеринин бири болуп саналат. Бул компанияга өз күчүн стратегиялык маанилүү бизнес чөйрөсүнө топтоого жана маркетинг саясатынын натыйжалуулугун жогорулатууга мүмкүнчүлүк берет.
Базарды сегментациялоо
Рынокту сегментациялоо стратегиялык маркетингдин маанилүү элементи болуп саналат. Рынокту сегментациялоо - рынокту керектөөчүлөрдүн сегменттерине (же топторуна) белгилүү критерийлерге ылайык бөлүштүрүү. Анын максаты - максаттуу жөнгө салуу жана максаттуу маркетинг саясатын ишке ашыруу.
Керектөөчүлөрдүн бир тектүү тобу рыноктун сегментинин ролун аткарып, маркетинг иш-аракеттерине (жарнама, сатуу каналдары) окшош реакция көрсөтүшөт. Рынокту сегментациялоонун объектилери керектөө топтору гана эмес, товардык топтор жана ишканалар (атаандаштар).
Сегменттөө айрым критерийлер боюнча жүргүзүлөт, бул керектөөчүлөрдүн айырмаланган мүнөздөмөлөрүн билдирет же топко бириктирилет. Алар географиялык (жашаган аймагы, калкы), демографиялык (курагы, жынысы), психографиялык (жашоо образы, жеке сапаттары) жана социалдык-экономикалык (билими, киреше деңгээли, кесиби) болушу мүмкүн. Өнөр жай базарларындагы керектөөчүлөрдү сегментациялоо критерийлери катары керектөө тармактары (мунайгаз, металлургия ж.б.), ишканалардын көлөмү же ишканалардын менчигинин түрү колдонулушу мүмкүн.
Максаттуу базар
Рынокту сегментациялоо максаттуу рынокту белгилөө үчүн атайын жүргүзүлөт. Бул жалпы мүнөздөмөлөр менен бириккен бир тектүү адамдардын тобу. Кандайдыр бир мүнөздөмөлөр бириктирүүчү өзгөчөлүктөрдүн ролун аткара алат. Мисалы, максаттуу аудитория активдүү саякаттап жана спорт менен машыккан 30 жаштан 35 жашка чейинки эркектер болушу мүмкүн.
Максаттуу рынокту фирма үчүн потенциалдуу базар катары да аныктоого болот. Максаттуу аудиториянын негизги айырмалоочу өзгөчөлүгү - дал ушул компаниянын продукциясын алар көбүрөөк сатып алышат жана бул үчүн жетиштүү ресурстарга жана мүмкүнчүлүктөргө ээ.
Максаттуу рынокту аныктоодо бир катар критерийлер эске алынат. Атап айтканда, анын өлчөмдөрү жана потенциалдык мүмкүнчүлүктөрү талданат. Акыркысы керектөөнүн реалдуу көлөмүн эмес, мүмкүн болгон сатуунун максималдуу көлөмүн билдирет. Сегменттин жалпы келечегин, ошондой эле керектөөнүн өсүш чекиттеринин болушун баалоо маанилүү.
Дагы бир критерий - компаниянын максаттуу таасири үчүн сегменттин болушу, б.а. керектөөчүлөрдүн ушул тобу үчүн сатууну белгилөө мүмкүнчүлүгү жана берүүлөрдүн наркы. Базардын бул сегментиндеги атаандаштыктын абалы дагы эске алынат, каныкпаган рыноктук орундарга артыкчылык берилет. Албетте, максаттуу аудиторияны тандоодо базар сегментинин кирешелүүлүгүн же кирешелүүлүгүн эске албай коюуга болбойт.
