Өз бизнесин баштоодон мурун, болочок ишкерге максаттуу аудиториянын пикирин изилдөө үчүн рыноктук изилдөө жүргүзүү сунушталат. Бирок бул аудитория кандай, бул адамдар кимдер - алдын-ала такташ керек.
Максаттуу аудитория - бул маркетингдин негизги түшүнүктөрүнүн бири. Максаттуу аудитория бул адамдардын чоң тобу, алардын ар бир мүчөсү өндүрүлгөн өнүмдөрдүн белгилүү бир тобунун (санитардык тактайчалар же телевизорлор) болочок кардары боло алат. Белгилүү бир бренддин өзүнүн максаттуу аудиториясы болушу мүмкүн. Бизнес ошондой эле өзүнчө социалдык катмарга багытталышы мүмкүн - премиум-косметикалык каражаттарды массалык рынокко гана ээ боло турган кыз сатып алышы мүмкүн.
Негизинен, максаттуу аудитория сиздин өнүмдү сатып алуу ыктымалдыгы жогору адамдар. Бул кандайдыр бир себептерден улам, сиздин өнүмдү сатып алууга кызыкдар болгон сатып алуучулар. Бул топтомду төмөнкү критерийлерге ылайык иреттөөгө болот:
- жынысы;
- жаштын критерийи;
- орто / жогорку билимдин болушу;
- кирешенин деңгээли;
- жашаган жер;
- үй-бүлө мүчөлөрүнүн тизмеси;
- хоббилер жана хоббилер.
Максаттуу аудиторияны аныктоо үчүн изилдөө жүргүзүү максатка ылайыктуу. Ошентип, өнүмүңүз кимге керек боло тургандыгын, ал эми ага ким толугу менен кызыкдар эместигин биле аласыз. Ошентип, тез тамактануучу ресторан ачып, маркетингдик сурамжылоо жүргүзүүнү пландаштырсаңыз, студенттер, мектеп окуучулары жана 25 жашка чейинки жаштар жаңы бистро ачуу жөнүндө эң сонун толкунданууну билдиришет. Себеби, аларды көбүнчө тез арада "баратып тамактануу" кызыктырат. Бул отуз-элүүдөн өткөндөр сизге кайрылбайт дегенди билдирбейт, болгону алардын келүү пайызы бир топ төмөн болот.
Бизнес-планды жазууда сурамжылоонун натыйжаларын карап көрүңүз - келечектеги базардын кеңдиги, андагы иштөө шарттары жана сатуу стратегиясы жөнүндө билесиз. Мындан тышкары, потенциалдуу кардарлардын артыкчылыктары жөнүндө алынган маалыматтардын негизинде бизнести өнүктүрүү жана кеңейтүү стратегиясын иштеп чыгууга болот.
