Соода ишкерлери аркылуу өндүрүштүк же коммерциялык уюм үчүн сатууну пландаштыруу, адатта, көптөгөн көрсөткүчтөрдүн, анын ичинде квотанын негизинде түзүлөт, ага жетишүүгө болот, түшүнүктүү, толук жана өз убагында.
Нускамалар
1 кадам
Сатуунун көлөмүнө алардын потенциалдык потенциалынан төмөн, бирок болжолдуу натыйжаларга болжол менен барабар (же бир аз ашкан) квоталар коюңуз. Эгерде сиз аларды сатуунун өсүшүн өтө жогорку деңгээлде стимулдаштыруу максатында койсоңуз, анда мындай саясатты кыска мөөнөткө гана колдонсо болот.
2-кадам
Квоталарды аларга ылайык жаңы тапшырмаларды аткарышы керек болгон жумушчуларга түшүнүктүү кылып коюңуз. Квота белгилөөдө төмөнкү критерийлерге көңүл буруңуз:
- кызматкерлердин тажрыйбасы жана алардын квалификациясы;
- өткөн мезгил үчүн квотаны аткаруунун натыйжалары;
- продукцияга суроо-талап;
- базардагы жалпы кырдаал.
Ушул критерийлердин бардыгын эске албай туруп, кызматкерлердин товарларды сатууга болгон кызыгуусун ойгото албайсыз жана аларга жаңы квоталарды киргизүү зарылдыгын түшүндүрө албайсыз. Ар бир конкреттүү кызматкерге квота түзүүнүн схемасын белгилеңиз.
3-кадам
Квотанын толуктугун карап көрүңүз, ал бардык критерийлерди бириктириши керек, ага ылайык сиз соода кызматкерлеринин ар биринин ишине баа бересиз. Демек, эгерде соода өкүлдөрүнө кардарларды табуу милдети жүктөлсө, анда квотада жаңы кардарлардын болжолдуу санын гана эмес, ошондой эле алар менен иштешип жаткан адамдар менен пайызын да көрсөтүү керек. Эгер бул жасалбаса, анда кызматкер сатылган жолдо иштеп, сатууну гана көбөйтүүгө аракет кылат. Кызматкердин графиги потенциалдуу кардарларды өзүнө тартууга убактысы болушу үчүн, сатуу көлөмүн аткарууга квоталарды азайтуу жакшы.
4-кадам
Акчалай квоталарды, продукциялардын санына же рейтингдик упайларга коюңуз. Жаңы өнүмдү сатуу үчүн кызматкерлерди жаңы өнүмдү жайылтууга же жаңы кардарларды тартууга түрткү берүү үчүн, эски сатууга караганда, квоталар жогору болушу керек.
5-кадам
Квота бөлүштүрүү жана аймактардын потенциалын баалоого ылайык. Муну жасоодо сан жагынан алганда потенциалдын көрсөткүчтөрүн гана эмес, ошондой эле базардын өзгөчөлүктөрүн эске алыңыз. Соода өкүлдөрүн жумушка алууда психологиялык факторду эске алыңыз. Ошентип, белгилүү бир аймакта сатуунун өзгөчөлүктөрү жөнүндө билип, кызматкерлер өздөрүн келечекте төмөн квоталарда камсыз кылуу үчүн сатуу потенциалын атайылап төмөндөтүшү мүмкүн.
6-кадам
Бардык соода өкүлдөрүнө квоталарды эсептөө тутумундагы өзгөрүүлөр жана ар бир кызматкердин ишин баалоо натыйжалары жөнүндө өз убагында маалымдап туруңуз.
