Арзандатуулар - кардарларды сатып алууларды жүргүзүүгө түрткү берүү үчүн сатуучулар товарларды сатыкка чыгарууда колдонгон эң маанилүү шаймандардын бири. Аларга башкаларга караганда көбүнчө белгилүү косметика, кийим-кече, бут кийим өндүрүүчүлөр, дүкөндөр жана супермаркеттер кайрылышат. Ошентип, алар рынокто эң чоң үлүшкө ээ болушат жана туруктуу кардарлардын кыйла санын өзүнө тартып алышат.
Нускамалар
1 кадам
Арзандатуулар тутуму компаниянын баа стратегиясынын бир бөлүгү экендигин унутпаңыз. Ал товардын жаңылыгына, сезондук өзгөрүүлөргө жана сатып алуучулардын категориясына жараша баанын деңгээлинин өзгөрүшүн болжолдойт. Жеңилдиктин суммасын эсептөө продукциянын кошумча баасынын жана арзандатуулардын суммасына өзгөртүлгөн базалык баасынын негизинде жүргүзүлөт.
2-кадам
Жеңилдиктер менен товарларды сатуудан түшкөн киреше ансыз жогору болгондо гана, арзандатуу тутумун түзүү акылга сыярлык. Башкача айтканда, киреше бул учурда сатылган товарлардын кымбаттыгынан эмес, сатуунун көлөмүнүн эсебинен жетишилет. Кардарлар үчүн арзандатуу сатып алуунун же компаниянын кызматын пайдалануунун мезгилдүүлүгүнө, сатылып алынган продукциянын көлөмүнө жана төлөө тартибине жараша айырмаланышы мүмкүн.
3-кадам
Арзандатуу ишкана үчүн үмүтсүздүк кадамы болбошу керектигин унутпаңыз. Аны колдонуу кирешенин көбөйүшүнө, же, жок дегенде, ошол эле деңгээлде сакталышына алып келиши керек. Ал үчүн бул иш-чаранын канчалык натыйжалуу болоорун аныктоо керек. Жеңилдиктин суммасын анын түрүнө жараша эсептөөгө болот: сатып алуулардын белгилүү бир көлөмүнө арзандатуу (бир жолку же кумулятивдик арзандатуу), сезондук же төлөө ылдамдыгы үчүн жеңилдик.
4-кадам
Көлөмдүн арзандатылышы же прогрессивдүү арзандатуу, сатуучулар кирешесин көбөйтүү үчүн колдонушат. Аны эсептөөдө, эреже катары, алар төмөнкү принципти жетекчиликке алышат: сатылган товарлардын ири көлөмүнөн алынган пайда мурунку көлөмдөрдөн жана эски баалардан кем болбошу керек. Мындай арзандатууну белгилөөдө, сатуунун мурунку көлөмү эске алынып, маржа эсептелет, анын негизинде номиналдык дисконт жана сатуунун көлөмүнө туура келген дисконттун шкаласы аныкталат.
5-кадам
Товарларга акы төлөө ылдамдыгы үчүн ишканалар көп учурда арзандатуу тутумун колдонушат. Кардар өнүмдөрдү канчалык эртерээк төлөсө, ошончолук арзандатууга ишенсе болот. Дисконттун пайызы банктын пайызына, инфляциянын деңгээлине жана башкаларга жараша белгилениши мүмкүн.
6-кадам
Сезондук арзандатууларга байланыштуу суроо-талап кайрадан бөлүштүрүлөт. Алардын наркын белгилөө үчүн жаңы өнүмдөрдү чыгарууга өтүү менен байланышкан чыгымдар, мезгилден тышкары токтоп калуу жана кызуу мезгилде кошумча персоналды жалдоо наркы аныкталат. Жоюучу товарларга арзандатуулар товарларды кампада сактоо мүмкүнчүлүктөрүнө, продукциянын бузулуу ыктымалдуулугуна жана башкаларга негизденип аныкталат.
