Жеңилдикти колдонуп, көбүрөөк кардарларды кызыктыргыңыз келеби? Жеңилдикти кантип туура камсыз кылууну билбейсизби? Сиз көп кардарларды каалап, компания рентабелдүү болуп калбайбы? Эгер сизде ушул суроолор пайда болсо, анда бул макала сиз үчүн кызыктуу болот.
Нускамалар
1 кадам
Кардарды жеңилдетүүнү экинчи сатып алгандан эрте эмес сунуштаңыз. Көптөгөн ишканалар туруктуу кардарларга арзандатууларды гана сунушташат. Сатып алуучу сиздин продуктуңузду же кызматыңызды жок дегенде бир жолу толук баада сатып алышы керек, андан кийин гана баанын жарыяланган сапатка туура келер-келбесин чечишиңиз керек. Сатып алуучу сизге экинчи жолу келгенде, ал расмий түрдө “туруктуу” кардар катары каттала алат., же жок дегенде тизмеден алынып салынган “кокустук сатып алуучулар. Жана жогоруда айтылгандай, туруктуу кардарлар үчүн арзандатууларды жасоого болот. Алар канчалык көп жана көп соода кылышса, ошончолук жеңилдик ала алышат.
2-кадам
Өнүмдү өз бааңыздан төмөн баада сатпаңыз. Түшүнүктүү каалоо - продукцияны арзан баада, бирок көп көлөмдө сатуу, ошону менен мүмкүн болушунча көп кардарларды тартуу. Арзандатууну алып салуу менен, ушул кардарлардын кеминде жарымын сактап кала аласыз деп ишенесизби? Көпчүлүк кардарларды жогорку сапат жана арзан баа кызыктырышы керек. Ал эми арзандатуу буга чейин компанияга олуттуу киреше алып келген жана өнүмдөрдүн олуттуу жүгүртүлүшүнө негизделген ишенимдүү кардарларды сыйлоо маселеси.
3-кадам
Ар дайым арзандатууларды жасап туруңуз. Арзандатуулар - бул маркетингдин кадимки куралы, бирок башка бардык куралдар сыяктуу эле, аларды кантип колдонууну билүү керек. Арзандатуулар убактылуу иш-чара эмес, соодаңыздын туруктуу белгиси болушу керек. Бирок, арзандатуулар стационардык болбошу керектигин эске алуу керек. Ар кандай өнүмдөргө ар кандай убакта арзандатууларды жасаңыз. Аларды азайтыңыз, көбөйтүңүз, бирок дайыма өзгөрүп туруңуз. Өнүмдөрдүн чакан тобуна жогорку арзандатууларды сунуштап, жарнамалаңыз. Ошондой эле, кээде кардарларга арзандатуунун ордуна, айрыкча майрам күндөрү кичинекей белектерди жасай аласыз. Эң башкысы, зыянсыздык чекитинен өткөндүгүңүздү эсептеп чыгыңыз жана кардарларыңызды баалоону унутпаңыз, анткени аларсыз бир дагы бизнес жашай албай калат.
