Дарыкана, башка бизнес түрлөрү сыяктуу эле, кирешелүү болушу керек. Жана бул пайда канчалык көп болсо, сатуунун деңгээли ошончолук жогору болот. Дарыканалардын сатылышынын жогорулашы сатып алуу процессинин бардык аспектилерине таасир этүү менен жүргүзүлөт. Лиддердин санын, конверсиянын пайызын, кайталап сатуунун жыштыгын, чектин көлөмүн жана маржаны көбөйтүүчү иш-чараларды өткөрүү керек.
Ал зарыл
- - соода жүргүзүүнүн негиздерин билүү;
- - персоналды башкаруу көндүмдөрү;
- - жаңы баа белгилери жана басмакана.
Нускамалар
1 кадам
Дарыкана сатууну көбөйтүүнүн эң акылдуу жана үнөмдүү ыкмасынан баштаңыз - маржаңызды көбөйтүңүз. Дарыкана чектерин көтөрүүнүн биринчи жолу - кымбат бааларды алуу. Бирок муну эч нерседен капарсыз кылбаңыз - эски, чийилген, кымбат баа жана жаркыраган, арзан баада жаңы баа менен жаңы этикеткаларды басып чыгарыңыз. Дагы бир жолу - кошумча кызмат көрсөтүүлөрдүн жалпы баасын көтөрүү. Мисалы, 20 таблеткадан турган 1000 таблеткадан турган 10 таблетканы 500 эмес, 550 рублга сатыңыз.
2-кадам
Дарыканада сатууну көбөйтүүнүн дагы бир рационалдуу (иш жүзүндө материалдык инвестицияларды талап кылбаган) жолу - бул орточо чектин көлөмүн көбөйтүү. Буга чейин бир нерсе сатып алган кардарыңыз калтырып кеткен сумманы көбөйтүңүз. Кассанын жанына витаминдерди, нымдуу салфеткаларды жана бир жолу колдонулуучу маскаларды гана койбостон, сатуучуларды ушул товарларды бардык кардарларга жигердүү сунуштоого үйрөтүңүз.
3-кадам
Кийинки эффективдүү чара бул дарыканада сатуу техникасын оптимизациялоо. Аптекаңыздын кызматкерлери үчүн адаттагыдай сылык окутуу эч кандай чыгым талап кылбайт, бирок кардарлар тарабынан жогору бааланат. Сылык кызматкерлер ар кандай акцияларга жана берилгендик карталарына караганда ишенимдүү кардарларды жаратат.
4-кадам
Конверсиянын пайызы, башкача айтканда, сиздин дарыканага келгендердин бул жөнүндө билгендердин жалпы санына болгон катышы көтөрүлүшү мүмкүн жана көтөрүлүшү керек. Ассортиментти алдыңкы жана арткы өнүмдөргө бөлүү техникасын колдонуңуз. Биринчиси, дары-дармектер, аларда бааларды атаандаштарыңыздыкына караганда кыйла төмөн коюңуз. Белгилүү дарыларды көрүнүктүү жерлерде арзандатылган баада көрсөтүңүз. Арткы товарларга байланыштуу дары-дармектерди дарыканаларда сатуу аркылуу чыгымдардын орду толтурулат - алар жарнамаланбайт, андыктан алардын бааларын жогорулатып жиберсе болот.
5-кадам
Дарыкана чындыгында ири масштабдагы жарнамалык колдоого муктаж эмес. Ооруканалардын, клиникалардын жанында, ошондой эле уктоочу жайларда филиалдардын ыңгайлуу жайгашуусуна байланыштуу жаңы кардарларды тартуу керек. Мындан тышкары, басып чыгарууну көңүлдөн чыгарбаңыз - өткөн адамдар сиздин дарыканага жана анын ассортиментине көңүл бурушу керек.
