Эгерде кимдир бирөө заманбап эмгек рыногуна көңүл бурган болсо, анда ал саясатчылардын кадрлардын жетишсиздиги жөнүндө кыйкырыктары, чындыгында, чындыгында эмес, жумшак деп түшүнөт. Чындыгында, эмгек рыногу юристтер, экономисттер, программисттер менен толуп жатат, жалпысынан алганда, кесиптердеги жетишкендиктер арбын. Сатуучуларды гана табуу оңой эмес. Ошондой эле киреше алып келген чыныгы сатуучу кандай сапаттарга ээ болушу керек - ушул жөнүндө сүйлөшөлү.
Нускамалар
1 кадам
Бирок чындыгында, сатуучу эмне кыла алышы керек? Кассадагы жана маймылдагы баскычтарды чыкылдатып үйрөтсө болот. Көпчүлүк адамдар бул байыркы кесиптин өкүлү эсептегичтин артында гана туруп, кардарларга орой мамиле жасайт деп туура эмес божомолдошот. Чындыгында андай эмес. Сатуучунун ушунчалык көп милдеттери бар, ошондо сиз эрксизден таң каласыз - эмне үчүн ал жакка барасыз.
2-кадам
Сатуучуну табуу үчүн, ал кандай болушу керектигин чечишиңиз керек. Бир нече түрлөрү бар.
3-кадам
Биринчиси, стандарттуу сатуучу. Жогоруда айтылгандай, ал күн бою эсептегичтин жанында туруп, товардык фонддордун катталган (жана кээде жок) жүгүртүмүн жүргүзөт, толук материалдык жоопкерчиликти тартат. Мындай жумуш менен психологиялык чарчоо табигый нерсе, бузулушу мүмкүн. Бир-эки айдан кийин эмгек акынын аздыгына жана адамкерчиликсиз эмгек шарттарына нааразычылыктар башталат. Натыйжада, сатып алуучуларга орой мамиле башталат.
4-кадам
Экинчи түр. Акысыз сатуучу. Же аны дистрибьютор деп да аташат. Ошентип, алар жашоого позитивдүү көз карашта жүргөн шайыр балдар. Күн сайын түз сатуу дистрибьюторлору тренингдерди өткөрүп турушкан. Мунун жардамы менен, алар башкалардын сын-пикирлерин оңой жана табигый жол менен кабыл алышат, бирок ошентсе да өжөрлүк менен максатты көздөй жылышат. Адамдар менен иштөөдө алар "5 + 8" тутумун колдонушат. Бул "кардар менен баарлашуунун 5 кадамы жана ишкердиктин 8 мыйзамы" дегенди билдирет. Система сизге адамдарга кайрылып, аларга өз өнүмүңүздү сунуштоону үйрөтүү үчүн иштелип чыккан. Эгерде мындай кызматкер стационардык соодага өтсө, анда ал бир топ жакшы натыйжаларды берет, бирок ал тиешелүү төлөмдү талап кылат.
5-кадам
Үчүнчү түр. Менеджер. Чындыгында, "менеджер" англис тилинен "менеджер" деп которулат. Бирок, орус тилине көнүп, бул сөздүн мааниси бир аз башкача. Азыр менеджерлер - негизги ишмердүүлүгү сатуу. Бул категориянын өкүлдөрү эсептегичтин сүрөтүнө кыскача туура келбей тургандыгын дароо белгилеп кетүү керек. Бул балдар башка деңгээлде ойноп жатышат. Алар айына миллиондогон долларларды сатышат. Эгерде сиз мындай үлгүнү эсептегичтин артына койсоңуз, анда алгач эң сонун натыйжалар болот, бирок түзмө-түз бир айдан кийин жалын өчүп, бир калыптуу иш тажап кетет.
6-кадам
Ар бир түрдүн өзүнүн оң жана терс жактары бар. Кайсынысы сизге ылайыктуу экендигин чечип, аны жумушка алыңыз.
