Сиздин жеке ийгилигиңиз жана сиз иштеген компаниянын кирешеси, негизинен, учурдагы жана потенциалдуу кардарларыңыз менен канчалык деңгээлде туура байланыш түзгөнүңүздөн көз каранды.
Нускамалар
1 кадам
Кардарлар менен мамиле түзүүдө ишкер этикеттин эрежелерин сактаңыз. Сүйлөгөн сөзүңүздү туура жана мите сөздөрдөн алыс кылууга аракет кылыңыз. Фразаларыңызды кыска жана так куруңуз. Эч кандай шартта кардар менен тааныш болбоңуз. Мындан тышкары, бизнес өнөктөштөрүңүздүн кандайдыр бир укуктарын бузууга таптакыр тыюу салынат. Кардарларыңызга сый-урмат көрсөтүңүз, алардын пикирин четке какпаңыз. Алардын жазуу жүзүндөгү суроо-талаптарына мүмкүн болушунча эртерээк жооп берүүгө аракет кылыңыз. Эгерде маселе жетекчилик менен узак мөөнөттүү чечимди же талкууну талап кылса, кардарга анын катына көңүл бургандыгыңыз жөнүндө эскертип, аны кайсыл жакка багыттай тургандыгыңызды болжолдоп көрсөтүңүз. Ошол эле учурда учурдагы кырдаалды кыскача баяндап берүү пайдалуу болот. анда кардар мындай узак жооптун себеби эмнеде экендигин түшүнөт.
2-кадам
Эгер сизде көп жумуштар жана кардарлардын эбегейсиз тизмеси болсо дагы, алардын ар бирине анын алдында дагы канча кардар бар экендигин жарыялабашыңыз керек. Кардар сиздин өзгөчө ырайымыңызды сезип, алардын тандалгандыгын сезиши үчүн колуңуздан келгендин баарын кылыңыз. Албетте, муну жасап жатып, өзүңдүн кадыр-баркыңды сыйлашың керек, антпесе ал адам сени адам катары көрбөйт. Сабырдуу жана сылык болуңуз, бирок адамга каралашып сүйлөбөңүз.
3-кадам
Товарды же кызматты сатууда алгач кардардын керектөөлөрүн билип, андан кийин гана презентацияга өтүңүз. Айрым жетекчилер чоң ката кетиришет. Алар эмне үчүн бир адам аларга келгенин, компанияны алардын уюмуна кайрылууга эмне түрткү болгонун түшүнбөй, дароо бир нерсе сунуш кыла башташты. Мындай сатуу так өтпөшү мүмкүн, анткени мындай учурда сатуучу сатып алуучунун муктаждыгын аныктай алган эмес. Кардарыңыздын абалы кандай экендигин, ал эмнени күтөөрүн билип, андан кийин гана өнүм же кызмат көрсөтүүнү сунуштай баштаңыз.
4-кадам
Кардардын каршы пикирине жооп бергенде, белгилүү бир эрежелерди сактаңыз. Сатып алуучу менен урушпаңыз. Анын күмөн саноосун ук же аягына чейин талап кыл. Кардардын сөзүн бөлбө, сүйлөсүн. Андан кийин анын көйгөйлөрү менен бөлүшөрүңүздү жана анын суроосу негиздүү экендигин көрсөтүңүз. Эгер бул мүмкүн эмес болсо, анда жок дегенде кардарды түшүнгөнүңүздү көрсөтүңүз. Кырдаалды тактоо үчүн сиз суроолорду тактай аласыз. Андан кийин каршылыкка так, так жана негиздүү жооп бериңиз. Кардардын сизди түшүнүп-түшүнбөгөнүн текшерип, анын күмөн саноосун жокко чыгардыңызбы.
5-кадам
Сиздин кардарларыңызга жасаган мамилеңиз сиздин кардарларга жасаган мамилеңиздин өзөгү. Эгерде сиз кардарларыңызга жалаң гана акчалай уйдай мамиле жасасаңыз, анда жемиштүү баарлашуу мүмкүн эмес. Кардар менен урматтоо, көңүл буруу жана чын ыкластан кызыгуу менен сүйлөшүп, өзүңүздүн мүнөзүңүздү жана жардам берүүнү кааласаңыз, ал аны сезет.
