Жакшы калыптанган коммерциялык сунуш өнөктөштүк жана келечектеги ийгиликтүү келишимдер үчүн ишенимдүү негиз болуп саналат. Демек, коммерциялык сунушту даярдоого формулага жакын мамиле жасоого болбойт.
Коммерциялык сунушту түзүү көптөгөн нюанстарды билүүнү талап кылат, аларды сактабаганда, коммерциялык сунуш же таштанды себеттин түпсүз тереңин толтурат, же атаандаштардан түшкөн ушул сыяктуу сунуштардын массасында жоголот.
Коммерциялык сунуш (мындан ары коммерциялык сунуш деп аталат) - бир тарап экинчи тарапка түзүүнү сунуш кылган бүтүмдүн артыкчылыктарын жана шарттарын так жана түшүнүктүү сүрөттөгөн документ.
Баардыгы өтө жөнөкөй окшойт. Сиз артыкчылыктарды сүрөттөп, өзүңүздүн артыкчылыктарыңызды сүрөттөп, кардарыңызды көңүлүңүзгө "бактылуу" кылып, келишимди токтоосуз жабууга чакырасыз.
Бирок, чындыгында, коммерциялык сунушту даярдоо үчүн көптөгөн нюанстарды билүү талап кылынат, алардын сакталбашы коммерциялык сунуш же таштанды себеттин түпсүз тереңин толтурат, же келип түшкөн ушул сыяктуу сунуштардын массасында жоголот атаандаштардан.
Коммерциялык сунуштардын түрлөрү
Персоналдаштырылган коммерциялык сунуш - бул белгилүү бир адамга арналган сунуш. Адатта, мындай коммерциялык сунуштар компаниянын өкүлү менен байланышка кирип, бирок келишим түзүүнү чече элек потенциалдуу кардарлар үчүн даярдалат.
Адатта, мындай коммерциялык сунушту жарнама адиси сатуу боюнча менеджер, соода агенти же жеке коммерциялык директор менен бирдикте даярдайт - кардардын капчыгынын калыңдыгына жараша.
Стандарттык коммерциялык сунушта эмне көрсөтүлүшү керек:
- алуучунун фамилиясы, аты жана атасынын аты, ошондой эле кызмат орду;
- коммерциялык сунуштун жөнөтүлгөн күнү, ошондой эле анын колдонуу мөөнөтү;
- сунушка жооп берүү жолу менен чечилүүчү потенциалдуу кардардын көйгөйлөрүнүн сүрөттөлүшү. Болочок кардардын негизги муктаждыктары ишкер жолугушууда такталат деп болжолдонот;
- бүтүмдүн параметрлери: аткаруунун шарттары, эмиссиянын баасы, жеткирүү шарттары ж.б.
Персоналдаштырылбаган коммерциялык сунуш - бул потенциалдуу кардарларга почта аркылуу жөнөтүү, биринчи жолугушууда жеткирүү, ошондой эле суук чалуулардан кийин жөнөтүү, айрыкча, ийгиликсиз болгон билдирүү.
Эреже боюнча, телефон аркылуу сүйлөшүү учурунда жасалган сунушка кызыкпаган кардар сүйлөшүүнү стандарттуу сөз айкашы менен аяктайт: "Бизге коммерциялык сунуш жөнөтүңүз, ошондо көрүнөт". Жакшы жазылган коммерциялык сунуш - бул мындай "ийгиликсиздиктерден" кайтарымдуулукту кыйла көбөйтүүгө мүмкүнчүлүк.
Жеке эмес коммерциялык сунуштун негизги максаты - потенциалдуу кардарды кызыктыруу, аны байланышка үндөө. Ошондуктан мындай коммерциялык сунуш конкреттүү бүтүмдүн шарттарын камтыбайт, бирок компаниянын мүмкүнчүлүктөрүн көрсөтөт.
Жана дагы - ар бир максаттуу аудитория үчүн потенциалдуу кардардын өзгөчөлүктөрүн эске алуу менен өзүнчө коммерциялык сунуш жазыңыз. Макалда айтылгандай: "Ким дин кызматкери, ким дин кызматчысы жана кимдин кызы".
Коммерциялык сунуш структурасы
Рубрика - аны иштеп чыгууда ач көз болбоңуз, чоңураак шрифти тандап, түстөрдү кошуңуз (бирок акылга сыйбай). Потенциалдуу кардар көрө турган биринчи нерсе бул экенин унутпаңыз, ошондуктан мүмкүн болушунча аз сөздөр менен кызыктуу жана кызыктыруучу маалыматтарды жазууга аракет кылыңыз.
Коргошун - башталыштын башталышы, кириш абзац. Бул жерде кардардын жумшак жеринде отурган жана сиз "кардар үчүн ыңгайлуу шарттарда" чыгууга даяр турган "чачыранды" сүрөттөө керек. Кантип "чачыранды" жана андан арылууга радикалдуу ыкма менен мамиле жасасаңыз, CP кардардын жан дүйнөсүндө жооп табуу мүмкүнчүлүгү ошончолук жогору болот.
СПнын маңызынын сүрөттөлүшү - эки же үч сүйлөм менен "сыныктарды" кандайча бөлүп алганы жатасыз. Деталдарга жана деталдарга кирбеңиз - алардын тизмесин коммерциялык сунуштун тиркемесине кошууга болот.
Компания жөнүндө маалымат - канча жылдан бери сыныктарды алып жүргөнүңүздү, кандай сыныктарды көтөрө аласыз. Сиздин чеберчилигиңиздин деңгээлин буга чейин сезип келишкен ыраазы болгон кардарлар жөнүндө сөз кылууну унутпаңыз.
Стимулдаштыруу - Кардарга чачтын кош бойлуу эместигин жана өзүнөн өзү кетпесин эскертип коюңуз. Бирок ал сизге дароо кайрылса, анда анын жумшак жери жаркыраган жашылга боёлгон "таптакыр бекер" болот. Учурда кардардын сыныктары жок болсо дагы, бекер белектен ким баш тартат?
Байланыштар - кардарды "чоң атасынын айылындагы" CPге жооп жөнөтүүгө мажбурлабаңыз. Байланыштын бардык мүмкүн болгон маалыматтарын бериңиз. Кимдир бирөө Skype аркылуу деталдарын талкуулоону, кимдир бирөө телефон аркылуу сүйлөшүүнү туура көрөт. Сиздин милдетиңиз - өнүгүүнүн мүмкүн болгон жолун болжолдоо. Байланышкан адамдын аты-жөнүн жана кызматын токтоосуз көрсөтүңүз.
CP стандарттык көлөмү бир барак. Өтө узун "шейшептер", сыягы, стресстен улам нерв клеткаларынын коопсуздугунан коркуп, окубай калат. Лаконик болуңуз, кардарлар сизге тартылышат.
Жеткиликтүү форматтоо параметрлерин көңүлдөн чыгарбаңыз. Темалар, тизмелер, цитаталар, кашаанын ичиндеги жана шрифттин өзгөрүүлөрү маанилүү ойлорду баса белгилөөгө жардам берет.
Баалар - бул жаңы кардарларды табууга жардам берүүчү күчтүү курал. Аны 100% колдонуңуз!
