Сатуу ар дайым сатуучу колдонгон алдын-ала курулган түшүнүктөн башталат. Концепция атайылап жасалышы мүмкүн, кээде жарым-жартылай аң-сезимдүү болот, кээде концепцияны жаратуучу кардар менен жолугушуу учурунда сатуучуну эмне көзөмөлдөп тургандыгын түшүнбөйт.
Нускамалар
1 кадам
Өнүмүңүздү өзүңүзгө сатууга аракет кылыңыз. Белгилей кетчү нерсе, эгер сиз өнүмүңүздү өзүңүзгө сата турган болсоңуз, анда аны каалаган адамга сата аласыз.
2-кадам
Өзүңүздү сатканды үйрөнүңүз. Аны менен түздөн-түз иштешкен жана ага товарларды сатуу үчүн жеке өзү жооп берген кардар үчүн бул ар дайым абдан маанилүү. Көпчүлүк сатуулар көбүнчө имидждин начардыгынан эмес, тескерисинче, ушул сатуучу кардарга ишеним сезимин өстүрбөгөндүктөн, өзүн сата албагандыгынан улам болбой калат. Ушул себептен сатуунун бардык этаптарын өткөрүү маанилүү. Алардын негизгиси - жеке байланыш түзүү.
3-кадам
Сатып алуучуга сиздин товарга болгон муктаждыкты далилдеңиз. Ийгиликтүү сатуучу - бул кардарлардын муктаждыктарын түзүп, кардар кандай кыйынчылыктарды башынан кечирип жаткандыгын же өнүм сатылбай туруп эле башынан өткөрүп жаткандыгын айтып бере алган адам.
4-кадам
Түзүлгөн көйгөйдү чечүү продуктту сатып алуу экендигин сатып алуучуга далилде. Сиздин кардарыңыз сиз үчүн түзүлгөн ушул көйгөйдү ушул өнүмдүн жардамы менен гана чече алаарын так билиши керек.
5-кадам
Эми ушул көйгөйдүн чечилишин сатыңыз. Биринчи төрт упайдан кийин бешинчи упай ийгиликтүү болот. Төрт этапты тең баштан өткөргөндө, товарды сатып алууга кантип көндүрсөңүз болот, анткени кардардын акылына баанын таасирин төмөндөтөсүз. Жана ал ошол баага эмне сатып алып жаткандыгын билет.
6-кадам
Ошол эле учурда, сатуунун бир топ катаал жолдору бар. Алардын негизги идеологиясы: "Мен кардар кылам!" Карама-каршы идеология бул ыкма: эч нерсени сатуунун кажети жок. Сатуучу бул жөнүндө жөн гана унутат, ал сатуучу менен ар дайым сүйлөшүүгө кубанычта болгон ишенимдүү кардарды жаратат. Ошентип, ал өнүмдүн бардык пайдалуу артыкчылыктары жөнүндө билип, андан кийин өз демилгеси менен сатып алууну жүргүзөт.
7-кадам
Башка идеологиялар дагы бар. Каалайбызбы, каалабайбызбы, биздин ишенимибиз биздин жүрүм-турумубузду ар дайым аныктайт. Товарды сатып алууга кантип ишендирсе болот, сатуу идеологиясы деп аталат. Булар сатуучунун бардык иш-аракеттерине, анын ар бир сөзүнүн, кыймыл-аракетинин жана кыймыл-аракетинин артында турган принциптер. Дагы бир алып кетүүчү нерсе, кардарга кам көрбөсөңүз, атаандаш ага кам көрөт.
