Эң жакшы бааны аныктоо бизнес методологиясындагы негизги процесс. Бир жагынан, бааны төмөн баалоо товарды керектөөчү үчүн жагымдуу кылса, экинчи жагынан, соода платформасынын абалын жалпысынан төмөндөтөт. Ушул эки фактордун ортосундагы тең салмактуулукту табуу үчүн технологиялар бар.
Ал зарыл
- - товарлардын наркы
- - түз атаандаштардын баа саясатын талдоо
- - керектөөчүлөрдүн суроо-талаптарын талдоо жана залды тестирлөөнүн натыйжалары
Нускамалар
1 кадам
"Чыгым + каалаган пайда" формуласын колдонуп товарлардын баасын эсептеңиз. Бул маани кийинки эсептөөлөр үчүн баштапкы чекит катары кызмат кылат. Бул этапта бааларды түзүүдө факторлордун кайсынысы эң маанилүү экендигин аныктоо маанилүү: узак мөөнөттүү киреше алуу, керектөөчүлөрдүн агымын алуу же иштеп жаткан өнүмдү сатуунун көлөмүн көбөйтүү (тез сатуу). Эгерде биринчи вариант негизги фактор болсо, анда формула боюнча мааниси өзгөрүүсүз калат. Экинчи жана үчүнчү варианттар ишкерди бааны төмөндөтүүгө мажбурлайт.
2-кадам
Түз атаандаштарыңыздын баа саясатын изилдеңиз. Бул этапта ишенимдүү маалыматтарды алуу маанилүү. Жалпысынан атаандаштарды талдоо үзгүлтүксүз жүргүзүлүп турат, анткени болжолдоолорду түзүүдө рыноктун катышуучуларынын баа саясатынын динамикасы маанилүү ролду ойнойт.
3-кадам
Биринчи кадамдан баштап болжолдонгон бааны атаандаштардын ушул сыяктуу товарына салыштырыңыз. Андан ашып түшпөстөн, таштанды төгүүгө барбоо дагы маанилүү.
4-кадам
Залдын сыноолорун өткөрүү (сатып алгандан кийин дароо базарда түз жүргүзүлүүчү керектөөчүлөрдүн сурамжылоосу). Бул үчүн түз жана кыйыр билдирүүлөрдөн турган суроолордун тизмесин түзүңүз. Мисалы, сиз төмөнкү суроолорду бере аласыз: "Сиз ойлойсуз, бир пакет үчүн 100 рубл сиз жаңы эле сатып алган колготки үчүн жеткиликтүү ба?" же "Жаңы эле сатып алган колготкиңиз сизди көп алуу үчүн канча турушу керек?"
5-кадам
Сурамжылоону түзүп, персоналды бөлүштүрүп, сурамжылоонун натыйжаларын тутумдаштырган атайын аналитикалык компаниялардан кызмат издеңиз.
6-кадам
Координаттар тутуму боюнча баалардын диаграммасы. Эгерде сиз бардык кадамдарды аткарган болсоңуз, анда сизде 3 ийри болушу керек: каалаган бааңыз (формула менен эсептелген), атаандаштык сунуш жана керектөөчүлөрдүн күтүүлөрү. Натыйжада, өнүмдүн оптималдуу баасы окшош товардын атаандаштык наркынын ийри сызыгынан төмөн жайгашып, керектөөчүнүн күтүү ийри сызыгына мүмкүн болушунча жакын болушу керек. Оптималдуу баа аралыктагы эң жогорку мааниде дайындалат, ал эми төмөнкү баа келечекте сатууну көбөйтүү үчүн товарга арзандатууларды орнотууга мүмкүнчүлүк берет.
