"Сатууну кантип көбөйтүү керек?" рынокто көптөн бери жүргөндөрдү же базар үчүн баарына уникалдуу жана керектүү продукцияны алып келгендерди гана кыйнабайт. Базарга киргизилген ар кандай товар сатуунун темпин жогорулатуу боюнча чараларды көрүшү керек. Бирок кээде атаандаштардан ашып түшүү же базарды басып алуу үчүн сатууну тезирээк көбөйтүү керек. Бул жерде иш-аракеттердин так планы сөзсүз болот.
Ал зарыл
- - өздүк продукт;
- - уникалдуу сатуу сунушу;
- - жакшы ойлонулган илгерилетүү стратегиясы.
Нускамалар
1 кадам
Жарнамалоодо белгилүү бир рыноктук орунга көңүл буруңуз. Албетте, көпчүлүк керектөөчүлөр сиздин кызмат же өнүм үчүн потенциалдуу кардарлар. Бирок сиз сунуш кылган нерсеге чындап муктаж болгон максаттуу аудиторияны туура тандап алсаңыз, анда сиздин маркетингдик ийгилигиңизди, атүгүл минималдуу чыгым менен көбөйтсө болот. Сиздин базар ордуңузду так аныктаңыз, максаттуу аудитория үчүн атайын жарнамалык материалдарды түзүңүз. Кийинчерээк, сиз тигил же бул жол менен дал келиши мүмкүн болгон башка базардыктарды аныктасаңыз, натыйжаны көбөйтө аласыз.
2-кадам
Өзүңүздүн уникалдуу сатуу сунушун (USP) түзүңүз. Бул атаандаштын өнүмүн эмес, керектөөчүлөрдү сиздин өнүмүңүздү сатып алуусун суранган шарт же башка олуттуу себеп. Сиз кыска мөөнөттүн ичинде кардарлардын максималдуу санын өзүнө тарта аласыз, эгерде сиз аларга базардын окшош катышуучуларынан ала албаган артыкчылыктарды сунуштасаңыз. USP программаңызды өнүмдүн эң жакшы артыкчылыктарынын бирине айландырып, аны ар дайым жарнамалык кампанияларыңызга кошуңуз.
3-кадам
Бардык тобокелдиктерди жоюу же чектөө. Адамдардын керектүү нерселерди сатып албагандыгынын негизги себеби, алар күткөн нерсенин ордуна башка нерсени алуудан жана натыйжада акчаны жоготуудан коркушат. Сиздин милдетиңиз - бул тобокелдикти жоюу жана кардар сатып алган нерсени канааттандыра тургандыгына ишендирүү. Мисалы, бир өнүмдү сатсаңыз, анда кандайдыр бир кемчилик же кардарлардын нааразычылыгы пайда болгон учурда акчаны кайтарып берүүгө кепилдик бериңиз. Эгер сиз кызмат көрсөтсөңүз, анда убада кылынган натыйжага жеткенче иштей берем деп убада бериңиз.
4-кадам
Кардарга кошумча бонустарды жана кызматтарды сунуштаңыз. Бул жагымдуу сын-пикирлерди алуу жана канааттанган кардарларды өстүрүү үчүн эң жөнөкөй жолдорунун бири. Бул жаңы кардарларды табууга караганда оңой, бирок эски кардарлар кубанып жатканына канааттанмайынча, жаңы кардарлар сизге эч качан сатып алууга келбейт. Дайыма иштеп чыгып, жаңы бонустарды, кызматтарды сунуштаңыз, кардарларга сунуш кылган нерсеңизге тиешелүү арзандатуулар.
