Интернеттин жана ар кандай электрондук окуу шаймандарынын кеңейиши кадимки китептердин сатылышын кыйла кыскарткан. Натыйжада, бүгүнкү күндө дүкөндөр кыйынчылыкка туш болушту. Бирок, ойлонулган маркетинг саясаты китеп дүкөнүн сатууну көбөйтөт.
Ал зарыл
- - соода ишин колдонуу;
- - сатууну илгерилетүү;
- - ассортимент талдоо.
Нускамалар
1 кадам
Дүкөнүңүзгө ар кандай сатууну илгерилетүү өнөктүктөрү менен ар дайым көңүл буруңуз. Ошол эле учурда, белекти бир жолку таратууга байланыштуу иш-чаралардан баш тартыңыз. Сиздин илгерилетүүңүз кардардын кайтып келишине түрткү бериши керек. Мисалы, кийинки айга эсептик купондорду бере аласыз.
2-кадам
Сатууну уюштуруу. Эскирген адабияттан арылыңыз. Мурунку бестселлер ушул категорияга кирет, алардын кызыгуусу жоголуп кетти же окурмандардын үмүтүн актабады. Мындан тышкары, тигил же бул китеп уландылары менен чыкса, жаңы тому сатыкка чыкканда, мурункуларынын баасын төмөндөтүңүз.
3-кадам
Балдар адабиятына өз ставкаңызды коюңуз. Ата-энелер дагы деле кичинекейлерине китеп үчүн акча аяшпайт. Мындан тышкары, электрондук адабияттын өнүгүшү балдар тармагына дээрлик таасирин тийгизген жок, анткени жарык, көлөмдүү китептерди алмаштыруу кыйынга турат. Балдардын ассортиментин кеңейтиңиз, дүкөнүңүздөгү кичинекей кардарлардын эс алуусу жагымдуу жана ыңгайлуу болсун, мисалы, соода аймагындагы оюн аянтын жабдуу. Балдар адабияты бөлүмүнүн жанына жаш энелерди кызыктыра турган (сулуулук, ашпозчулук, руханий, саякат) темалардагы китептерди жайгаштырыңыз.
4-кадам
Товар сатуу принциптерин жигердүү колдонуңуз. Кардарларды бүткүл дүкөн аркылуу басып өтүүгө мажбур кылган "казыктар" деп аталган соода жайларын жайгаштырыңыз. Мисалы, мектептердин окуу китептерин эң алыскы бурчка жайгаштырыңыз, анткени сатып алуучулар баары бир аларды ээрчишет. Борбордо бестселлер жана жаңылыктар менен чоң эсептегич орнотуңуз: мындай китептерге болгон суроо-талаптын өсүшү кыска мөөнөткө созулат. Ошондуктан популярдуулуктун чокусунда аларды сатып алуучуга жигердүү сунуштоо зарыл. Импульстук суроо-талапка байланыштуу товарлар жөнүндө унутпаңыз: кеңсе буюмдарын, чакан китептерди, открыткаларды, календарларды кассада жайгаштырыңыз.
5-кадам
Китеп сатууда соода жардамчысынын ролу чоң роль ойнойт. Албетте, алардын кайрымдуулугу жана натыйжалуулугу маанилүү. Бирок, консультанттын эрудициясы биринчи орунда турат. Көбүнчө тигил же бул китеп сатылбайт, анткени сатуучу аны тез эле таба албайт. Кызматкерлер ассортиментти жакшы билип, бардык ысымдарды жана наамдарды туура айтып, жалпы эле адабиятты түшүнүшү керек.
