Бардык банктар калкка насыя берүү кызматын сунушташат. Берилген насыянын пайыздык чендери дээрлик бардык жерде бирдей, бирок кээ бир кредиттик уюмдар көптөгөн кардарларды өзүнө тартып, ал эми башкаларында насыя алууну каалагандардын саны бир топ аз. Бул маркетинг бөлүмүнүн адистеринин ийгиликтүү же анчалык ийгиликтүү эмес иштешине байланыштуу, аларга кесипкөй талдоочулар жардам беришет.
Ал зарыл
- - маркетинг бөлүмү;
- - аналитиктер бөлүмү.
Нускамалар
1 кадам
Көптөгөн кардарларды ийгиликтүү тартуудагы ар кандай банктын ийгилиги түздөн-түз аналитика жана маркетинг чөйрөсүндөгү адистердин ишине көз каранды. Бул жаатта маркетингдик кадамдар жана кредиттик рынокту талдоо жаатындагы акыркы дүйнөлүк жетишкендиктер менен тааныш, жогорку экономикалык билими бар, жигердүү, дымактуу адистер иштеши керек. Бул адистердин эмгегин канчалык кубаттап, сыйласаңыз, ошончолук көп төлөгөн кардарлар сиздин кызматтарыңызды пайдаланышат.
2-кадам
Маркетингдин эң ийгиликтүү түрлөрү - бул белгилүү бир күндөргө же улуттук майрамдарга арналган телекөрсөтүү, почта, телефон, жарнама жана бир жолку, бул потенциалдуу кардарлар ири сатып алууларды жүргүзүүнү пландаштырып жатканда жана кыска мөөнөттүү же узак мөөнөттүү насыяларды алууну каалашат.
3-кадам
Маркетолог кыска сүйлөшүүлөргө кирип, түшүнүктүү сүйлөө жана боорукер интонацияга ээ болушу керек, алаксыбай, маектешин кызыктырып, бир нече мүнөттүн ичинде сиздин банк түзүмүндө насыя берүүнүн артыкчылыктарын түшүндүрүп берүүгө убактысы болушу керек.
4-кадам
Бир нече адистер чекене соода түйүндөрү, кыймылсыз мүлк агенттиктери менен системалуу кызматташуусу керек. Калгандары пландаштырылган жарнамалык маркетингди жүргүзүп, жалпыга маалымдоо каражаттарына өз убагында кулактандырууларды жеткирип, болочок кардарларга чалып, ири ишканалар менен тыгыз иштешет.
5-кадам
Аналитикалык бөлүм насыялар боюнча төмөн пайыздык чендер менен жарнамалык кампаниялардын кирешелүү жана өз убагында башталуу тенденцияларын кылдаттык менен көзөмөлдөп, атаандаштардын ишин көзөмөлдөп, насыялар боюнча пайыздык чендердин төмөндөшү же жогорулашы жөнүндө тезинен кабарлап турушу керек, ийгиликтүү жарнамалык кампаниялар үчүн жаңы долбоорлорду иштеп чыгышы керек.
6-кадам
Сиздин банкка башка насыя алуу үчүн гана келе турган туруктуу кардарларыңыз болушу үчүн, пайызсыз насыялоо шарттары менен кредиттик карталарды сунуштап, биринчи насыяны ийгиликтүү төлөп берген кардарларды төлөө, пайыздык чендерди төмөндөтүү, байгелер жана белектерди берүү.
