Товардын рынокто ийгиликтүү болушунун фундаменталдык фактору анын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү. Ал товардын наркынын жана керектөө мүнөздөмөлөрүнүн бүтүндөй спектрин камтыйт, рынокто кеңири сунушта атаандаш фирмалардын кесиптештеринен артыкчылыгын көрсөтөт.
Нускамалар
1 кадам
Товардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн аныктоо үчүн, аны сатууга боло турган базар сегментинин сатып алуучуларынын талаптарын изилдеңиз. Социологиялык жана эксперттик методдорду колдонуп, керектөөчүнү ушул өнүмдү сатып алууда жетекчиликке алган ар бир критерийдин маанилүүлүгүн баалоо.
2-кадам
Базардагы баасын сатылып жаткан нерсеге окшош болгон учурдагы үлгүнү бөлүп көрсөтүңүз. Бул керектөөчүнүн талаптарына жана муктаждыктарына жакын жана туруктуу суроо-талапка ээ продукт болушу керек. Атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү аныктоочу үч жол менен өнүмүңүздү маалымдама продукт менен салыштырыңыз.
3-кадам
Атаандаш өнүмдүн керектөө сапаттарын баалоо. Ал үчүн бир катар суроолорго жооп бериңиз. Атаандаштыкка жөндөмдүү товар керектөөчүнүн муктаждыгын канчалык деңгээлде канааттандырат? Анын негизги функциясынан тышкары кошумча функциялары барбы (кошумча кызматтарды көрсөтөт)? Үлгүнүн эстетикалык, ченемдик жана эргономикалык сапаттарын, популярдуулугун, имиджин талдап, баалоо. Буюмдун эстетикалык параметрлери форманын рационалдуулугун, маалыматтын экспрессивдүүлүгүн, буюмдун түрүнүн туруктуулугун жана анын өндүрүштүк көрсөткүчтөрүнүн кемчиликсиздигин мүнөздөйт. Эргономика буюмдун адамга ыңгайлуулугун жана ыңгайлуулугун көрсөтөт. Ошондой эле, өнүмдүн мыйзамдар, стандарттар жана милдеттүү ченемдер менен жөнгө салынуучу касиеттерин чагылдырган жөнгө салуучу параметрлерин карап чыгыңыз.
4-кадам
Атаандаш өнүмдүн экономикалык параметрлерин баалоо. Чынында эле, белгилүү бир керектөө муктаждыгын канааттандыруудан тышкары, окшош товарлар аны канааттандырууга кеткен чыгымдар менен айырмаланат, б.а. баа.
5-кадам
Тандоонун коммерциялык (уюштуруучулук) мүнөздөмөлөрүнө көңүл буруңуз. Аларга кепилдиктер жана товарларды сатуудан кийинки тейлөө, арзандатуулар тутуму, жеткирүү жана төлөө шарттары (насыялар, бөлүп төлөө) кириши мүмкүн.
6-кадам
Сиздин өнүмдөрдү баалоо үчүн ошол эле критерийлерди колдонуңуз. Андан кийин натыйжаларды атаандашкан тандоо менен салыштырыңыз. Керектөөчүнүн керектөөсүн жакшыраак канааттандырган продукт дагы атаандаштыкка жөндөмдүү болот. Бул анын өндүрүүчүсү белгилүү бир рынокто жакшы иштейт дегенди билдирет.
