Натыйжалуу баа саясаты ийгиликтүү бизнестин маанилүү элементи болуп саналат. Чекене бааны туура сатуу сатуунун керектүү көлөмүн камсыз кылууга жана кирешелүүлүк деңгээлине жетүүгө жардам берет.
Нускамалар
1 кадам
Биринчиден, сатып алуучу изилденип жаткан товарга ылайыктуу деп эсептеген бааны аныктаңыз. Бул учурда бир эле продукцияны эмес, сизге окшош буюмдарды дагы карап көрүңүз. Бардык баа маалыматтарын чогултуп, анализдеп алыңыз. Өнөр жай жана техникалык максаттар үчүн өнүмдөргө жана кызматтарга кайрылсаңыз, кыйынчылыкка туш болушуңуз мүмкүн, анткени бул учурда иш жүзүндө баалар жана тарифтер тизме баасынан жогору же төмөн болушу мүмкүн, жана көпчүлүк учурларда сиз ал жөнүндө эч нерсе билбей каласыз.
2-кадам
Сиздин өнүмүңүздү окшош жана альтернативдүү өнүмдөрдөн айырмалап турган бардык параметрлерди жазыңыз. Негизги мүлк, ишенимдүүлүк, кошумча касиеттер, техникалык тейлөө жана эксплуатациялоого кеткен чыгымдар сыяктуу нерселерди кошуңуз. Бул параметрлердин маанилерин ар кандай өнүмдөргө салыштырмалуу баалоо жүргүзүп, сиздики менен айырманы табыңыз. Ошентип, сиз өнүмүңүздүн сапаты жагынан канчалык атаандаштыкка ээ экендигин талдап, анын негизги артыкчылыктары менен кемчиликтерин белгилейсиз.
3-кадам
Сиздин жана альтернативдик керектөө өнүмдөрүнүн параметрлериндеги айырмачылыктардын маанисин табыңыз. Эгерде продукт адам үчүн эч кандай мааниге ээ болбосо, ал аны сатып албайт. Ар бир кыймылсыз мүлк үчүн, сатып алуучу үчүн пайда башкача болот. Максаттуу аудиторияңыз өркүндөтүлгөн параметрлер үчүн көбүрөөк акча төлөөгө даярбы же жокпу, канчалык көп болсо, ошону карап көрүңүз. Сапаты төмөн товарларга атаандаштардын арзандатылган баалары сиздин айрым потенциалды же учурдагы сатып алуучуларды өзүнө тартып алуу коркунучу ар дайым бар. Бул изилдөө аркылуу, сиз бул өнүмдүн артыкчылыктары керектөөчүлөр үчүн канчалык баалуу экендигин аныктайсыз.
4-кадам
Альтернативдик өнүмдүн баасына анын продуктунун наркы андан айырмаланып турсун. Ошентип, сиз өнүмүңүздүн экономикалык маанисинин деңгээлине ээ болосуз, башкача айтканда, керектөөчүлөр сиздин уникалдуу касиеттериңизди эске алып, товарыңыз үчүн канча төлөөгө даяр экендигин аныктайсыз. Продукциянын баасын эсептөөдө ушул көрсөткүчкө көңүл буруңуз. Сиздин максаттарыңызга, милдеттериңизге жана стратегияңызга жараша өнүмдүн наркы экономикалык мааниге караганда жогору же төмөн болушу мүмкүн.
