Ири масштабдагы дүң сатуу ийгиликтүү дилердик тармакты түзүүдөн көз каранды. Биздин мезгилде өндүрүүчүлөргө ушул максатка жетүүгө ким жардам берет? Расмий дилерлер же жөнөкөй айтканда, өндүрүүчүнүн атынан товар саткан чекене сатуучулар. Дилердик тармакты түзүү үчүн эмне кылуу керек?
Нускамалар
1 кадам
Региондордун тизмесин чечип алыңыз. Конкреттүү региондорду тандоодо, биринчи кезекте, товарлардын айрым топторуна суроо-талаптын туруктуулугун жетекчиликке алуу керек. Анан албетте, алардын географиялык жайгашуусу, б.а. кээ бир соода түйүндөрүнөн алыс жана башка жерлерге жакын жайгашкандык. Кыска мөөнөттө жана ыкчам тейлөөдө ишке ашырылган дилердин ишканалар менен өз ара аракеттенүүсү, балким, аймактарды оптималдуу тандоонун негизги артыкчылыктары болуп саналат.
2-кадам
Дилерге сатып алууну пландаштырган товарлардын минималдуу көлөмү канча деген суроого жооп издеңиз? Бул жерде тандалган региондун мүмкүнчүлүктөрүн, ошондой эле иштеп жаткан базар квотасын, башкача айтканда, товарларды сатып алуунун мүмкүн болушун эске алуу керек.
3-кадам
Дилердин ыйгарым укуктарын көрсөтүңүз. Бул пункт кардар менен дилердин ортосундагы келишимге кол коюу процессинде өзгөчө маанилүү болот. Ар бир конкреттүү региондо активдүү сатуунун деңгээли, негизинен, компаниянын мындан аркы өнүгүүсүн аныктайт.
4-кадам
Атаандаштарыңыз жөнүндө бардык керектүү маалыматтарды чогултуп алыңыз. Эгерде көрүнүктүү атаандаштар жок болсо, дилерге товарларды сатууга артыкчылыктуу укук бериңиз. Эскертүү: компания башка дилерлер менен параллель келишимдерди түзүү мүмкүнчүлүгүн жоготпойт.
5-кадам
Учурдагы базардагы кырдаалды изилдеп көрүңүз. Адатта, мындай пункт компания менен дилердин ортосундагы келишимдердин пакетине киргизилген. Ошондой эле келишимде дилерден көз каранды болгон компаниянын жүгүртүлүшүн көбөйтүү жөнүндө пункттар камтылышы керек. Келишим базардын конъюктурасын анализдөөгө жана товардын толук сүрөттөлүшүнө арналган диллердик отчеттуулук бланкын тиркөөгө тийиш. Бирок, бул кызматтар топтому ар кандай болушу мүмкүн, ал дилердин тажрыйбасына жана кардардын кызыгуусуна жараша болот.
