Макул: бүгүн биздин базар ар кандай табитке жана бюджетке ылайыкталган товарлар менен толтурулган. Сунуш суроо-талапка караганда үстөмдүк кылат деп ишенимдүү түрдө айтууга болот жана бул жагдай керектөөчүгө тандоого зор мүмкүнчүлүктөрдү берет. Сатуучу үчүн сатуу көйгөйлөрү кескин курчуп кетти. Кантип кыйын атаандаштык шартында өнүмдү сатуу керек?
Нускамалар
1 кадам
Рыноктогу ийгиликтер потенциалдуу сатып алуучулардын төлөөгө жөндөмдүү муктаждыктарын туура аныктоону камсыз кылат. Алар эмнени каалашат? Канча? Өсүп жаткан суроо-талап эмнеге байланыштуу? Товарлар тезирээк кайда сатылат? Сатуу деңгээлин көтөрүүгө компетенттүү жарнама канчалык түрткү берет? Керектөөчүнү эмне көбүрөөк кызыктырышы керек: өнүмдүн өзүбү же тейлөө сапатыбы? Сатуучу бул суроолорго так жооп бериши керек. Ийгиликтүү сатуу, аларды кошумча акциялар менен стимулдаштырбастан мүмкүн эмес. Анын ичинде арзандатуулар, жеңилдиктер, керектөөчүлөр үчүн кепилдиктер бар.
2-кадам
Бул стимулдаштыруучу факторлордун көпчүлүгү бар. Коммерциялык арзандатуулар төмөнкүлөрдү камтыйт: дүңүнөн сатып алуу үчүн; кандайдыр бир окуяга, датага байланыштуу биринчи сатып алуу үчүн; алуу үчүн; белгиленген мөөнөткө чейин сатуу үчүн; жарнак басылмасынан же атайын баракчадан кесилген купондун тиркемеси менен сатып алуу үчүн. Адистештирилген көргөзмөдө товарларды сатууда, "бактылуу номер" менен сатууда, мисалы, ар бир 30-кардарга, төмөн бааны сунуштай аласыз.
3-кадам
Контролдук кызматтарга арзандатууларды жасоого болот: башка потенциалдуу кардарлардын даректерин көрсөтүү үчүн; соода ишканаңыздын жарнама өнөктүгүн оптималдаштыруу боюнча натыйжалуу, конструктивдүү сунуштар; жарнамаңызды сатып алуучунун компаниясына жайгаштырганыңыз үчүн ж.б.
4-кадам
Кардарлардын белгилүү бир түрүнө: балдарга, билим берүү, диний, медициналык, экологиялык, кайрымдуулук мекемелерине товарларга арзандатууларды бере аласыз. Бенефициарлардын чөйрөсүндө айрым коомдук уюмдардын, бирикмелердин, профсоюздардын мүчөлөрү аныктала алат; конкреттүү тармактар боюнча адистер; бизнесиңиздин атынан аты чыккан адамдар (мисалы, Виктория).
5-кадам
Кардарга кошумча кепилдиктер (мисалы, товарды ал тапса, аны кайтарып берүү убадасы, бирок сиздикинен арзаныраак), сатып алуу чечимин кабыл алууга жардам берет. Барган сайын сатуучулар ушул ыкманы колдонушат: алар сатып алуучуга өнүмдү акысыз (же номиналдык акы менен) "сынап көрүү" же сыноо мүмкүнчүлүгүн берет. Мисалы: бир нече жыгач устачылыкты, слесардык шаймандарды, бакча шаймандарын иш жүзүндө текшерүү.
