Сооданын бардык түрлөрүнүн ичинен бут кийим дүкөнүн эң ишенимдүү бизнес долбоорлордун бири деп атаса болот. Эгерде ишкердиктин ушул түрүнүн бардык өзгөчөлүктөрүн эске алсак, анда өзүн-өзү актоо мөөнөтү 2-4 жылдан ашпашы мүмкүн.
Ар кандай бизнес сыяктуу эле, бут кийим дүкөнүн ачуу бизнес-пландан башталууга тийиш. Бул ишти үчүнчү жактарга ишенип тапшырбашыңыз керек - натыйжада бардык аналитикаларды өз алдынча аткарганыңыз алда канча пайдалуу.
Бизнес-пландын ийгилиги көбүнчө ишкердин көз-карашынын объективдүүлүгүнөн жана эсептөөлөрдүн тактыгынан көз каранды. Сандар менен жаңылышпаш үчүн, эки негизги маселеге токтолушуңуз керек: ассортимент жана ижара акысы.
Ийгиликтүү бут кийим дүкөнү кеңири ассортименти, арзан баалары жана дайыма жаңыланып туруучу моделдери менен айырмаланат. Бул формула жөнөкөй болушу мүмкүн окшойт? Иш жүзүндө бул планды ишке ашыруу оңой эмес.
Туруктуу керектөө сүйүүсүн, ошондой эле башка ондогон бут кийим дүкөндөрүнүн таанылышын камсыз кылуу үчүн, сиз товарлардын үзгүлтүксүз жеткирүүчүлөрүн табышыңыз керек. Эң жакшысы, түздөн-түз өндүрүш заводдору менен кызматташууну орнотуу керек. Бардыгы көз алдында - атактуу бренддердин ата мекендик жана чет элдик заводдору, таптакыр белгисиз өндүрүүчүлөр жана рынокко жаңы келгендер.
Потенциалдуу жеткирүүчүлөр жөнүндө маалыматты Интернеттен, атайын көргөзмөлөрдөн, ошондой эле гезит жарнамаларынан таба аласыз.
Жеткирүүчүлөр дүкөн ачуу пландаштырылып жаткан аймакта же шаарда кайсы соода компаниялары менен иштешип жаткандыгын сураш керек. Эгерде жок болсо, анда өнөктөштөр илгерки заманда болушкандыр. Мындай учурда, кыраакы ишкер мамиленин эмне себептен токтотулгандыгын - дүкөндүн кудуретсиздигин, өнүмгө болгон суроо-талаптын төмөндүгүн же дагы башка нерсени билиши керек. Эгерде жөнөтүүчү качып кете баштаса, анда, сыягы, товарлар сапатсыз болгон, бул товар жүгүртүүдө чагылдырылган.
Бут кийим дүкөнүнүн ийгилиги көбүнчө жайгашкан жердин трафигинен көз каранды. Бул окуу китебиндеги чындык атаандаштарга жана үй ээлерине белгилүү, ошондуктан дуэлге окшоп "күндүн нуруна" даярдануу керек.
Биринчиден, ижарага берилүүчү бардык жерлердин тизмесин топторго бөлүштүрүп түзүшүңүз керек:
- Эң жакшысы. Бул топко трафиги көп ири соода борборлору кирет, бул коммерциялык сунушта гана чагылдырылбастан, якорь ижарачыларынын туруктуу ишинде да айкын көрүнүп турат.
- Орточо. Орточо трафиги бар райондук соода борборлору, кийим-кече, бут кийим жана булгаары буюмдарын саткан дүкөндөр. Соода борборунун аймагында тиешелүү товарлардын дүкөндөрү канчалык көп болсо, ошончолук жакшы болот.
- Төмөн. Чакан соода борборлору, бош аянты бар стационардык дүкөндөр.
Бизнес-план түзүү үчүн сунуштардын чөйрөсүн аныктоо жетиштүү.
Изилдөө биринчи топтон башталышы керек. Ижара аянтын бөлүп берүү өтүнүчү менен берилген арыздар ЖЧКнын же жеке ишкердин атынан расмий сурамдар менен жол-жоболоштурулуп, мөөр, кол менен күбөлөндүрүлөт жана соода борборунун башкы директоруна же менеджерине жөнөтүлөт. Сиз үй ээси соодада ийгиликтүү тажрыйба, юридикалык жактын иш тажрыйбасы ж.б. түрүндө өзгөчө талаптарды коё ала тургандыгына даяр болушуңуз керек.
Эгерде тажрыйбага ээ болуу талабы үй ээси үчүн кеңири жайылган болсо, анда иштеп жаткан юридикалык жакты сатып алуу маселеси каралышы мүмкүн. Эгер андай болбосо, анда сиз жаңы жеке ишкерди же ЖЧКны OKVED 52.43 "Бут кийим жана булгаары буюмдарынын чекене соодасы" менен каттоодон өткөрүп алсаңыз болот.
Бирок үй ээсинин бардык талаптарына жооп бербеген ишкерлер деле үмүтүн үзбөшү керек - корукка айлануу үчүн кандай болсо дагы арыз жөнөтүлүшү керек.
Биринчи топ сүйлөшүлүп жатканда, экинчи жана үчүнчү топтордун кезектешкен варианттары менен иш алып барууга кез келди. Оң жооптордун саны жөнүндө маалымат акырындык менен ижарачылардын сунушунун сүрөтүн берет. Анын негизинде ижара жөнүндө чечим кабыл алышыңыз керек.
Бут соодасы - бул кадрлар үчүн тар адистик. Бут кийимдин жана бут кийимдин мыкты сатуучусун табуу татаал. Ошондуктан, кыялыңыздагы соода тобун окутуу үчүн убакытты жана акчаны сарптаган жакшы.
Практика көрсөткөндөй, сатуучулар үчүн негизги түрткү сапаттуу жана натыйжалуу иштөө үчүн материалдык стимулдар болуп саналат. Ар бир сатылган түгөй үчүн же айлык планды аткаргандыгы үчүн проценттик төлөмдү белгилөө ашыкча болбойт.
Бут кийим сатуучулардын сырткы көрүнүшү менен жогорку сапаттагы буюмдарды көрсөтүшү маанилүү. Кызматкерлердин арзандатуулары үчүн капа болбоңуз - сатуучулар өзүлөрүнө жаккан моделдерди жеңилдик менен, бөлүп-бөлүп же айлык акыларынын эсебинен алышсын. Бул кызматкерлерге сырткы көрүнүшү менен продукциянын жогорку сапатын жана эстетикалык артыкчылыгын көрсөтүүгө мүмкүнчүлүк берет. Башкача айтканда, эскилиги жеткен кроссовкачан кыз аларга кымбат баалуу бут кийимдерди сатууга аракет кылып жатканда, керектөөчүлөргө жаккан жок.
