Кесипкөй менеджердин милдети - сатууну көбөйтүү. Жакшы кызматкер өзүнүн жаңы идеяларын өзүнүн лидерлигинин жардамы менен ишке ашырууга тынымсыз аракет кылат. Алардын негизги милдети - кесиптештеринин колдоосун алуу жана кол алдындагыларды өз ара аракеттенүүгө түртүү.
Өнүмдөрдү активдүү сатуу үчүн, сатып алуучу менен ролдорду алмаштырышыңыз керек. Анын так эмнени каалаганын түшүнүшүң керек. Балким, ага бир нерсе жетишпей жаткандыр. Же болбосо, анын өнүмдү өркүндөтүү боюнча кызыктуу сунуштары бар.
Сатып алуучунун оюн угуу маанилүү. Болбосо, кардарлар мындан ары сиздин өнүмдөргө кызыгышпайт. Натыйжада рейтинг төмөндөп, суроо-талап төмөндөйт. Ушундай нерсенин болуп кетпеши үчүн, тынымсыз иштеп, ар нерсени эң майда-чүйдөсүнө чейин ойлонуп, бардык нюанстарын эске алуу керек.
Ошентип, товарларды сатуунун принциптери.
- Кызык кырдаалдарды биргелешип чечүү. Биринчиден, потенциалдуу кардарыңыздын бардык даттануулары, талаптары, каалоолору жөнүндө билип алыңыз. Маселени чечүү үчүн бир-эки альтернатива сунуштаңыз. Эгерде кардар сиздин абалыңызды чечүүгө кызыкдар болсо, сунуштарыңыз менен макул болсо, анда жакында сиз бир пикирге келесиз.
- Бардык сурнай карталарын жана келишимдин артыкчылыктарын кеңири түшүндүрүп бериңиз. Бардык суроолор боюнча аны менен кеңешиңиз. Сатып алуучу эң коопсуз, кирешелүү жана эң негизгиси тобокелчиликсиз сиздин сунуш экендигиңизге ынануусу керек. Эгер ал сизге ишеним арткан туура жеткирүүчү экениңизге ынанса, анда келишим сиздин чөнтөгүңүздө болот. Ал эми сиз, чыныгы кесипкөй адам катары, кардарды кантип ишендирип, ага кызыгууну билесиз.
- Маселенин маңызы кыска, так, түшүнүктүү жана жөнөкөй болушу керек. Кошумча суу талап кылынбайт. Дагы фактылар, далилдер, артыкчылыктар. Кардар билиши керек, бул сиздин кирешеңиз эң пайдалуу. Майда-чүйдөсүнө чейин сөз жок. Бул ашык. Ошондо кардар таптакыр чаташат. Ал эми сиздин сунушуңуз ага көйгөйлүү көрүнөт.
- Керектөөчүнү өзүнө тартуу жана тартуу үчүн колуңан келгендин бардыгын жаса. Сунушуңуздун артыкчылыктарына өтсүн.
- Транзакцияны аяктоо. Бул эң маанилүү жагдай. Бул этапта потенциалдуу кардар бардык аргументтерди өзү үчүн таразалап чыгышы керек. Балким, сатып алуучу сүйлөшүүнү эртерээк бүтүрүшү мүмкүн. Эгерде ага баары туура келсе, анда ал сүйлөшүүнү эртерээк бүтүрөт. Бардык келишимдерге кол коесуз, бардык нюанстарды, кылдаттыктарды, кыйын учурларды талкуулайсыз. Натыйжада, жол-жобосу толук деп эсептесе болот.
