Базарда товарлар жетишсиз болгондо, бардык сатуучуларга соода жүргүзүү оңой. Ашыкча тойгон рынокто атаандаштар кысылып баратат. Сиздин ордуңузду ээлөө үчүн, сизде жакшы өнүм жана кызмат гана болбостон, буга чейин тааныш жеткирүүчүлөр менен иштөөгө көнүп калган сатып алуучулардын инерциясынан өтүү керек.
Нускамалар
1 кадам
Потенциалдуу сатып алуучулардын арасында сурамжылоо жүргүзүп, дүкөн учурунда кандай көйгөйлөргө туш болушарын билип алыңыз. Элдер ар дайым бир нерсеге нааразы болушат. Атаандаштарыңыз канчалык аракет кылбасын, ар бир кардардын талабын канааттандыра албайсыз.
Экинчи жагынан, кардарлар атаандаштарыңыз тарабынан кызмат көрсөтүүнү улантууну каалашат. Алар сизден эмнени күтөрүн билбегендиктен, сизге ишенишпейт. Ошондуктан, ашыкча каныккан базардагы баш-аягы сатуу начар болуп калат.
Кардарлардын арасында сурамжылоо жүргүзүү үчүн маркетинг агенттигин жалдоонун кажети жок. Эгерде сиз адамдарга бир нерсе сатууга аракет кылбасаңыз, анда тапшырманы өз алдынча чечесиз. Сизге алардын ою менен кызыкдар экениңизди айтыңыз, анткени сиз бир эле өнүмдү сатасыз. Адамдар сизге учурдагы сатуудан эмнени жактырбай тургандыгын айтып беришет.
2-кадам
Өнүмүңүз жана ага байланыштуу кызматтарыңыз менен адамдардын көйгөйлөрүн кантип чечсе болоорун ойлонуңуз. Сиздин өнүмдөрдү сатып алууда адамдар кооптонгон көйгөйлөр жөнүндө pdf форматында электрондук китеп жазыңыз. Жөн гана 1-кадамда эмнелерди үйрөнгөнүңүздү китеп менен бөлүшүңүз.
Адамдар туш болгон кыйынчылыктар жөнүндө окуганды жакшы көрүшөт. Аларга окуп жатканда автор аларды толугу менен түшүнөт окшойт. Ишеним пайда болот, китептин автору окурмандын көзүнө адис болуп көрүнөт. Китептин аягында сизден бир нерсе сатып алууга чакыруу кагазын жайгаштырыңыз. Жана кардарлардын көйгөйлөрүн кантип чечээриңизди түшүндүрүңүз. Кийинки 24 сааттын ичинде кимдир бирөө сиз менен байланышса, арзандатууну убада кылыңыз.
3-кадам
Сайтка электрондук китепти тапшырыңыз. 1-кадамда баарлашкан ар бир адамга кайрылыңыз. Китебиңиздин жарыкка чыгышы жөнүндө кабарлаңыз. Элдер окуп, алардын айрымдары сиздин сатып алуучусу болуп калат.
4-кадам
Кардарлардын пикирин сактап туруңуз. Эгер алар баарына ыраазы болсо, аларды текшерип көрүңүз. Эгер алар сиздин кызматтарыңыз боюнча пикир билдирүүгө даяр болсо, кошумча кызматтарга же убакыттын ордун толтуруу үчүн арзандатууларга жооп кайтарыңыз.
5-кадам
Кардарлар менен баарлашууну улантып, аларга башка өнүмдөрдү сунуштаңыз. Соода процессин көзөмөлдөө жана андагы алсыз жактарды табуу үчүн байланыштарды жана сатууларды байкап туруңуз.
6-кадам
Акысыз китебиңизди жарнамалаңыз жана жаңы потенциалдуу сатып алуучуларды сайтыңызга түрткү бериңиз.
