Потенциалдуу сатып алуучуларды ушул сыяктуу критерийлердин негизинде топторго топтоо ыңгайлуу. Мындай топтор сатуу базарларын түзөт. Ар бир кардарды өзүнчө кубалоонун ордуна, белгилүү бир топтогу кардарларга бирдей маркетинг ыкмалары таасир этиши мүмкүн. Демек, жаңы сатуу рынокторун табуу өнүмдү илгерилетүүдө акчаны үнөмдөйт.
Нускамалар
1 кадам
Жеткиликтүү товарлар / кызматтар кимге жана эмне үчүн керек деген суроого жооп бериңиз. Сода сыяктуу бир продукттун жүздөгөн колдонулушу бар. Стивен Силбигер 10 күндүн ичинде өзүнүн MBA программасында адистер бул продукт кимге жана кандай учурларда керек деген суроого жооп бергенден кийин сода сатуунун жаңы базарларын ачкандыгын айтып берди. Алар тамак содасын тиш пастасында жана аба тазарткычта колдонууну сунушташты. Ушул жана башка сунуштар компанияга жаңы сатуу базарларына чыгууга мүмкүнчүлүк берди. Ушундай эле мүмкүнчүлүктөрдү талдап чыгыңыз.
2-кадам
Продукцияны ким сатып алып, ким колдоноорун билип алыңыз. Кээде сатып алуу чечимин продукт арналган туура эмес адам чыгарат. Бул белектер төлөнгөндө же кайрымдуулук жардамы көрсөтүлгөндө болот. Дүкөнгө барууну жактырбагандыктан, аялдар күйөөлөрүнө байпак, галстук сатып алышкан учурлар аз эмес. Мындай учурларда, күтүлбөгөн жерден сатуу базарлары пайда болот, аларды жарнамалоо аракеттери максаттуу кылат.
3-кадам
Сатып алуу процессин сүрөттөп бериңиз. Эгер продукт өзүнөн-өзү сатылып алынбаса, муну жасоого арзыйт. Кардарга көбүрөөк маалымат керек болуп, ката кетирүү коркунучу жогору болгондо, сатып алуу процесси этаптарга бөлүнөт. Сатып алуучу, кээ бир окуялардын таасири астында, товарга болгон муктаждыкты түшүнөт, андан кийин эксперттерди жана консультанттарды издейт, альтернативдик варианттарды талдайт, андан кийин гана товар үчүн акча төлөйт. Каралып жаткан чынжырдын шилтемелеринин ортосунда жаңы сатуу базарларын табууга болот. Ошол эле консультанттарды дүң өнөктөштөрдүн көз карашы менен кароого болот.
4-кадам
Кардарлардын сатып алуу процессине катышуу деңгээлин баалоо. Төмөнкү катышуу менен, 3-кадамда талкууланган сатып алуу процесси убакыттын өтүшү менен тездейт, анткени чынжыр шилтемелеринин саны кыскарат. Кардар тез эле чечим кабыл алат. Жакшы маркетолог аз катышуучу өнүмдү жогорку деңгээлдеги товарга айландыра алат. Жаңы сатуу базарларынын пайда болушуна мүмкүнчүлүк бар. Бул учурда, маркетинг жол-жоболоруна кеткен чыгымдар негиздүү.
5-кадам
Базарды сегментациялоо мүмкүнчүлүктөрүн талдоо. Сиз кадимки сатуу базарларын сегментке бөлсөңүз болот. Ошондо компания бир топ багытталган рыноктун лидери боло алат.
