Азыр керектөө рыногунда товарлардын өтө чоң ассортименти бар жана ар бир сегменттин бир нече окшоштуктары бар. Мисалы, тиш пастасы: тандоодо сатып алуучу ушул буюмдун ондон ашык түрүнө туш болот. Бизнес жаатында ийгиликке жетүү үчүн алгач базардагы позицияңызды аныкташыңыз керек.
Нускамалар
1 кадам
Биринчи кезекте керектөө рыногун изилдөө керек. Эмне жетишпейт жана текчелерден эмнени көргүңүз келет деп жарандардан сураңыз.
2-кадам
Изилдөөлөрдүн негизинде артыкчылыктуу маселелердин тизмесин түзүп, сизге эмне ылайыктуу экендигин чечип алыңыз. Мисалы, эркектер ич кийим чыгарууга таптакыр кызыкдар эмес, тескерисинче, аялдар автоунаа тетиктери менен алектенгиси келбейт.
3-кадам
Атаандаштарыңызды тизмелеп бериңиз. Кийинки кадам - баалардын деңгээлин аныктоо: атаандаштарыңыздын бааларын салыштырып, чыгымдарды алдын ала эсептеп, ылайыктуу баа деңгээлин тандаңыз.
4-кадам
Ошондой эле кызыгууну туудурган оригиналдуу аталышты ойлоп табуу өтө маанилүү, мисалы, сиз косметикалык каражаттарды сатууну чечтиңиз жана ылайыктуу ысымды тандадыңыз, сиздин оюңуз боюнча: "Cornflower". Мындай косметикага улгайган аялдар гана кызыгышарын унутпаңыз.
5-кадам
Жарнама дагы маанилүү ролду ойнойт. Статистикалык маалыматтарга ылайык, керектөөчүлөрдүн көпчүлүгү тигил же бул товарды дал ушул өнүмдү алдыга жылдыруунун аркасында сатып алышат. Акчаңызды аябаңыз жана жакшы жарнамага буйрутма бериңиз, чыгымдар өзүн актай тургандыгына ишенип алыңыз.
6-кадам
Сиздин өнүмдөрүңүз кардарлардын максималдуу талаптарына жооп бериши, ишенимдүү жана сапаттуу болушу, эң башкысы - түшүнүктүү болушун камсыз кылыңыз. Мисалы, Pepsi компаниясы он жылдай мурун Pepsi Crystal деп аталган суусундук чыгарып, тунуктук сергитүүчү ширени көрсөтүп турат деп баса белгилеген. Бирок керектөөчүлөр муну түшүнүшкөн жок, муну алардын башын айландырууга түрттү деп айтууга болот.
7-кадам
Ошондой эле бир багытта болуу абдан маанилүү. Мисалы, компьютер чыгарган компаниялардын бири өзүнүн жабдууларын биринчи кезекте бизнесмендердикиндей кылып жайгаштырган, бул бир аз убакытты талап кылган жана алар компьютерлери студенттер үчүн, андан кийин толугу менен инженерлер үчүн жаратылган деп жарыялашкан. Бул таптакыр туура эмес тактика, тилекке каршы, кыйроого алып келет.
8-кадам
Жогоруда айтылгандардын баарынан жыйынтык чыгарсак болот: кызматты тандоого жоопкерчилик менен мамиле жасап, буюмдун, логотиптин сырткы көрүнүшүн кылдаттык менен ойлонуп, негизги муктаждыктарын аныктап, брендин сактап калыңыз!
