Бизнес секторлорунун көпчүлүгүндө рыноктун тиешелүү бөлүгүн басып алган таанылган компаниялардын лидерлери жайгашкан. Мындай компаниялардын тизмесине General Motors автоунаа, IBM (компьютерлер), McDonalds (коомдук тамактануу), Xerox (ксерокс), Gillette (устара пышактары) өндүрүү үчүн кирет. Рыноктун лидери сатуу рынокторун кантип кеңейтүү керектигин, жаңы кардарларды кантип табууну жана алардын өнүмдөрүн колдонуунун жыштыгын кантип көбөйтүүнү ойлонушу керек.
Нускамалар
1 кадам
Жаңы колдонуучулар
Ар бир компаниянын негизги максаты - жаңы өнүм жөнүндө, анын мүнөздөмөлөрү, сапаты жөнүндө таптакыр маалыматы жок жана аны сатып алгысы келбеген колдонуучулардын жаңы сегментин тартуу. Мисалы, Johnson & Johnson балдардын шампундарын колдонуучулардын жаңы классын окутууда чоң ийгиликтерге жетишти. Алгач алардын шампуну балдардын категориясына гана багытталган, бирок төрөт төмөндөп кеткенден кийин, компания жоготууларга учурай баштаган. Маркетологдор чоңдор бул шампунду көп колдоноорун байкап калышкан, ошондуктан чоңдордун керектөөчүсүнө багытталган жарнаманы иштеп чыгуу чечими кабыл алынган. Ошентип, Johnson & Johnson балдар шампуну шампундардын арасында рынокто негизги бренд болуп калды.
2-кадам
Жаңы өнүм колдонулат
Рынокту кеңейткен кырдаалдан чыгуунун мыкты жолу - Du Point компаниясынын нейлонго окшоп бир эле продукцияны колдонушун көбөйтүү. Алгач аялдардын байпактарын, парашюттарын жасоодо, кийинчерээк айымдардын блузкаларында, эркектердин көйнөктөрүндө, килемдердин жана унаа дөңгөлөктөрүнүн каптоолорунда колдонулган. Көпчүлүк учурда керектөөчүлөр өзүлөрү продуктунун жаңы түрлөрүн, мисалы, мунай желесин табышкан. механизмдерди майлоо үчүн колдонулуп, андан кийин чач жасалгалоочу каражат жана териге крем катары колдонула баштаган.
3-кадам
Продукцияны пайдалануунун жыштыгын жогорулатуу
Базарларды кеңейтүүнүн үчүнчү эрежеси, мисалы, дан азыктарын чыгарган компания аларды эртең мененки тамак катары гана эмес, түшкү жана кечки тамак үчүн дагы жарнамаласа, алардын сатылышы көбөйөт. Мисалы, Procter & Gamble дүкөндөрүн сатып алуучулар шампундун эффективдүүлүгү бир эле учурда эки эсе чоңойткондо көбөйтүлөт деп ишендиришти.
