Бай ассортимент ар дайым көбүрөөк сатып алуучуларды тартууга жана бизнесиңиздин атаандаштыкка жөндөмдүү болушуна жардам берет. Эгерде соода түйүндөрү мүмкүнчүлүк берсе, ошондой эле логистикалык мүмкүнчүлүктөр жетиштүү болсо, ассортиментти кеңейтүү максатка ылайыктуу.
Ал зарыл
ассортимент талдоо
Нускамалар
1 кадам
Жеткиликтүү продукт ассортиментин анализдөө Эң жакшы вариант - АВС анализин жүргүзүү, анда сатылган бардык өнүмдөрдү үч категорияга бөлүштүрүү керек. Бул учурда, белгилүү Pareto маркетинг принциби иштейт: ал кирешенин 80% камсыз кылган товарлардын 20% түзөт. Жаңы товардык заттар көп сандагы сатып алуучуларды тартуу үчүн, анын ичинде бир эле мезгилде эң популярдуу топтон сатып алууларды жүргүзүү үчүн керек.
2-кадам
Соода аймагындагы мейкиндиктин уюштурулушун жана кампа логистикасын кылдаттык менен талдап чыгыңыз. Жаңы ассортимент үчүн физикалык орун берүү үчүн аларды оптималдаштырууга аракет кылыңыз. Ар кандай категориядагы өнүмдөрдүн канча бирдигин жайгаштыра тургандыгыңызды эсептеп чыгыңыз.
3-кадам
Биринчиден, товардык бааларын мурунку бааларынан айырмаланган товарларды киргизиңиз. Соода-сатыктын түрүнө жана максаттуу кардарларга жараша, төмөн же жогору баада өнүм сунуштай аласыз. Кандай болгон күндө дагы, кошумча тандоо сиздин атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүңүздү жогорулатат.
4-кадам
Өзүңүздүн ассортиментти эксклюзивдүү өнүмдөр менен кеңейтүүгө аракет кылыңыз. Жакынкы атаандаштарыңызда жок сейрек кездешүүчү, сапаттуу өнүмдөрдү тандап алыңыз. Кардарларыңызга жаңы бренд же өнүм түрү бар экендигин кабарлаңыз. Кардарлар атайын эксклюзивдүү өнүмдү издеп, ошол эле учурда тааныш буюмдарды сатып алса болот. Ушундай жол менен жалпы жүгүртүүнү көбөйтүүгө болот.
5-кадам
Өз тармагында жаңы өнүмдөрдүн пайда болушуна кылдат көз салыңыз. Аларды биринчи орунга коюуга аракет кылыңыз. Жаңы өнүмдөрдүн жарнамасы, адатта, жетиштүү көлөмдө болот, андыктан кошумча жарнамалык кадамдарды жасоонун кажети жок. Жаңы кирген кызмат орундарына талапты көзөмөлдөө. Бир нече айлык сатуудан кийин суроо-талап тынымсыз түшүп жатат. Бул учурда, сиз жаңы позицияны негизги ассортиментте сактап калууну же андан баш тартууну чечсеңиз болот.
