Фондулук биржада, банк ишинде жана соодада "маржа" түшүнүгү кеңири колдонулат. Анын негизи сатуу баасы менен продукциянын өздүк наркынын ортосундагы айырмачылык. Кыскача айтканда, маржиналдуулук - бул сатуунун кирешелүүлүгү. Бул көрсөткүч ишкананын кирешелүүлүгүн аныктайт. Жогорку маржиналдуулук компаниянын каржылык ийгилиги жөнүндө күбөлөндүрөт.
Маржаны талдоо жана анын максаты
Маржа талдоосун тең салмактуулукту талдоо деп да аташат. Ушул аналитикалык ыкманын алкагында ишкана үчүн жалпысынан алганда кирешелердин көлөмү менен өзгөрүлмө чыгымдардын ортосундагы айырма катары эсептелген "чексиз киреше" түшүнүгү айырмаланат.
Маржаны талдоонун бирден-бир милдети - запастын абалына жана деңгээлине объективдүү баа берүү жана алардын өндүрүштө колдонулуш деңгээли. Ушундай талдоонун негизинде резервдерди мобилизациялоо ыкмалары жана аларды каржылык жактан колдоо мүмкүнчүлүктөрү иштелип чыгууда.
Маржа кирешесинин концепциясы
Чектик кирешенин экономикалык мааниси - бул туруктуу чыгымдарды жабууга мүмкүндүк берет жана ишкананын ишинен таза киреше түзүүгө мүмкүндүк берет. Чектик киреше деп ишкананын продукциянын ар бир түрүн өндүрүүдөн жана сатуудан ала турган чеги киреше аныкталат.
Чектик киреше түшүнүгү башкаруу тутумуна жана чыгымдарды эсепке алуу методдоруна туура келет. Бул тутумдун маңызы, түздөн-түз чыгымдар гана чыгымдардын наркына таандык кылынат. Жана сатуунун көлөмүнө түздөн-түз көз каранды болбогон кошумча чыгымдар мезгил-мезгили менен каржылык натыйжага эсептен чыгарылып, нарктын баасына кошулбайт. Концепцияга ылайык, эң так эсептөө эмгекти көп талап кылган эсептөөлөрдөн жана чыгымдарды бөлүштүрүүдөн кийинки бардык чыгымдарды камтыган эмес, белгилүү бир өнүмдүн чыгышын камсыз кылган чыгымдарды камтыган эсептөө болуп саналат.
Ишкананын практикасында өндүрүлгөн продукциялардын ассортиментине өздүк наркы боюнча төмөн жана ал тургай терс кирешелүүлүгү бар, бирок оң маргиналдык кирешеси бар өнүмдөр кирген учурлар көп кездешет. Ушул типтеги продукциялар өндүрүшкө байланыштуу өзгөрүлмө чыгымдарды жана туруктуу чыгымдардын бир бөлүгүн жабат.
Продукциянын чыгымдалышынын эффективдүүлүгүнүн терең чегин талдоо көрсөткөндөй, өздүк наркы боюнча терс рентабелдүүлүккө ээ болгон продукцияны өндүрүштөн алып салууга болбойт. Көп учурда мындай чечим парадоксалдуу натыйжаларга алып келет, мисалы, компаниянын кирешесинин төмөндөшүнө алып келет.
Маржа талдоосунда төмөнкү көрсөткүчтөр көп колдонулат:
- дүң кирешенин коэффициенти;
- маржа кирешесинин коэффициенти;
- дүң сатуунун өзгөрүү коэффициенти;
- сатуунун кирешелүүлүгү.
Продукциянын маржасы
Продукциянын маржасы продукцияны сатуудан түшкөн жалпы пайда менен өзгөрүлмө чыгымдардын ортосундагы айырма катары аныкталышы мүмкүн:
Маржа = Сатуудан түшкөн жалпы пайда - өзгөрүлмө чыгымдар.
Чектик формула көрсөткүчтү туруктуу жана өзгөрүлмө чыгымдарды бөлүштүрүп эсептөөгө мүмкүндүк берет. Өндүрүш токтоп калса дагы, туруктуу чыгымдар сакталып кала берет. Бул чыгымдарга төмөнкүлөр кирет:
- кредиттик милдеттенмелерди төлөө;
- ижара акысы;
- айрым салык төлөмдөрү;
- бухгалтерия, кадрлар бөлүмүнүн, тейлөө персоналынын кызматкерлеринин эмгек акысы.
Эгерде жабууга салым туруктуу чыгымдардын суммасына барабар болсо, анда чыгымдуулук чекке жетти деп айтышат. Анда товарларды сатуунун көлөмү, компания киреше табууну эсепке албастан, продукцияны өндүрүүгө кеткен бардык чыгымдарды толугу менен кайтарып бере алат.
Маржа талдоосунун алкагындагы негизги коэффициенттердин эсептөөлөрү
бир. Маржа кирешелеринин коэффициентин эсептөө мындай кирешелердин кирешеге карата катышы болуп саналат:
KMD = (Киреше - өзгөрүлмө чыгымдар) / Киреше;
Бул катыш кирешени камсыз кылуу жана туруктуу чыгымдарды жабуу үчүн кирешенин үлүшү кандай экендигин көрсөтөт. Оң фактор катары көрсөткүчтүн өсүшү эске алынат. Коэффициентти сатуу бааларын көтөрүү жолу менен же өзгөрүлмө чыгымдарды азайтуу менен көбөйтө аласыз.
2. Дүң сатуунун өзгөрүү коэффициенти, учурдагы мезгилдеги дүң сатуунун көлөмү мурунку мезгилдеги дүң сатуунун көлөмүнө карата кандайча өзгөргөнүн көрсөтөт:
KVP = (Учурдагы мезгилдин кирешеси - Мурунку мезгилдин кирешеси) / Мурунку мезгилдин кирешеси;
Индикатордо камтылган инфляциялык компонент алынган маанидеги айрым бурмалоолорду киргизиши мүмкүн экендигин эске алуу керек.
3. Дүң маржанын катышы (дүң киреше). Бул компаниянын кирешеси менен өзгөрүлмө чыгымдардын айырмасы.
KVD = Киреше - Чыгымдар;
Бул көрсөткүч ишкананын сатуу кирешелүүлүгүн баалоого мүмкүндүк берет. Жалпы киреше ишкананын жалпы башкаруусунан жана даяр продукцияны сатуудан көз каранды болгон чыгымдарды жабууга багытталган. Жалпы киреше ишкананы киреше менен камсыз кылат.
Европа жана Россия бухгалтердик эсеп тутумунда "дүң маржа" термини ар башкача түшүнүлөрүн унутпаш керек. Россиянын экономикалык реалдуулугунун контекстинде дүң маржа компаниянын киреше табууга жана чыгымдарды жабууга байланыштуу маселелерди чечүүгө кошкон салымын чагылдырган эсептелген көрсөткүч катары түшүнүлөт. Ушул баалуулук гана компаниянын каржылык абалы жөнүндө түшүнүк бере албайт.
Европалык бухгалтердик эсеп тутумунда, киреше сатуудан түшкөн кирешенин пайызын түзөт. Бул сатыла турган өнүмдөрдү өндүрүүгө кеткен түздөн-түз чыгымдарды эске алгандан кийин компанияда калган кирешелерди эске алат. Башкача айтканда, Россиянын экономикасында дүң киреше киреше дегенди билдирет, ал эми Европада бул көрсөткүч пайыз менен эсептелет.
Маржиналдуулукту кантип жогорулатуу керек?
Маржиналдуулук деңгээлин жогорулатуу ыкмалары кирешенин же кирешенин деңгээлин жогорулатуу ыкмаларына окшош. Аларга төмөнкүлөр кириши керек:
- тендерлерге катышуу;
- өндүрүш көлөмүнүн көбөйүшү;
- туруктуу чыгымдарды продукциянын олуттуу көлөмүнүн ортосунда бөлүштүрүү;
- чийки затты колдонууну оптималдаштыруу;
- базардын жаңы секторлорун издөө;
- жарнама жаатындагы инновациялык саясат.
Маржаны анализдөө өзгөчөлүктөрү
Көпчүлүк учурда, маркетингдик стратегиялар маргиналдык көрсөткүчтү талдоонун негизинде түзүлөт. Маржа кирешелүүлүктү болжолдоонун, баа саясатын иштеп чыгуунун жана маркетинг ишинин кирешелүүлүгүнүн борбордук факторлорунун бири катары кызмат кылат. Россиянын шарттарында маржа пайдасы көбүнчө дүң киреше деп аталат. Кандайдыр бир жол менен, бирок ал продуктту сатуудан түшкөн пайда менен өндүрүш процессинин наркынын айырмасы катары аныкталат.
Каралып жаткан концепциянын дагы бир аталышы - кирешенин түзүлүшүнө, ошондой эле чыгымдарды жабууга кирешелердин үлүшү катары аныкталган камтуу көлөмү. Негизги идея - коммерциялык ишкананын пайдасынын өсүшү өндүрүш муктаждыктары үчүн чыгымдардын ордун толтуруу темпине түздөн-түз көз каранды.
Чектүүлүк адатта продукт бирдигине эсептелет. Бул ыкма товарлардын кошумча бирдиктерин чыгаруунун эсебинен кирешенин өсүшүн күтүү канчалык мааниге ээ экендигин түшүнүүгө мүмкүндүк берет. Чектик кирешенин эсептелген көрсөткүчү экономикалык структуранын жалпы мүнөздөмөсү катары каралбайт, бирок продукциянын кирешелүү жана чыгашалуу түрлөрүн аларды чыгаруудан жана сатуудан түшкөн маржиналдык пайдага байланыштуу аныктоого мүмкүндүк берет.
Маржиналдуулукту эсептөө формулалары ишкана чыгарган продукциянын түрүнө жараша бир аз айырмаланышы мүмкүн экендигин унутпаш керек. Эсептөөлөргө дифференциалдашкан ыкма продукциянын кайсы түрү компанияга көбүрөөк киреше алып келерин билүүгө мүмкүндүк берет, демек, сатуудан түшкөн киреше анча-мынча же таптакыр жок болгон товарларды өндүрүү үчүн ресурстардын наркынан баш тартууга мүмкүндүк берет.
Чектик кирешенин көрсөткүчтөрү белгилүү бир продукцияны өндүрүүнүн көлөмүн чечүүгө мүмкүнчүлүк берет. Бул суроо, биринчи кезекте, ошол эле типтеги технологиялар жана бир тектүү материалдар колдонулган товарлардын түрлөрү үчүн актуалдуу.
Валюта базарында бизнес жүргүзүүдө "эркин маржа" термини көп колдонулат. Валюта соодасынын контекстинде бул түшүнүк активдер менен күрөөнүн айырмасы катары каралат. Акысыз маржа - эсепте милдеттенмелер менен байланышпаган акча каражаттарынын суммасы. Биржа спекулятору бул акча каражаттарын бүтүмдөрдү жүргүзүүдө (мисалы, позицияларды ачуу үчүн) эркин чече алат.
Бизнес-процесстерди натыйжалуу жүргүзүү үчүн "маржа" жана "маржиналдуулук" түшүнүктөрү колдонулат. Маржиналдуулукту жана ага байланыштуу индикаторлорду талдоо компаниянын маркетинг саясаты жаатында жооптуу чечимдерди кабыл алуудан мурун жүргүзүлүшү сунушталат. Бул түшүнүктөрдү эске албаган жетекчилик маркетингдик чечимдерди кабыл алууда кыйынчылыктарга туш болот. Маржиналдуулукка байланыштуу параметрлерди аныктоо менен, сатуунун өсүш индикаторлорун эсептөө жана чыгарылган товарлардын кыймылынын багытын аныктоо максаты коюлган. Бул экономикалык категория банк, камсыздандыруу жана соода тармагында алмаштырылгыс нерсе.
