Супермаркеттер сиз жөнүндө сиз элестеткенден да көптү билишет. Алар сени досторуңдан, атүгүл сенден да жакшы билишет. Сиздин адаттар, мүнөздөмөлөр жана рефлекстер. Алар сиз менен ойношот, сизге эркин эрк иллюзиясын калтырышат.
Жупташтырылган товарлар
Сыра жана чипсы, макарон жана соус. Баардыгы жөнөкөй жана логикалуу, эч нерсе издөөнүн кажети жок. Сиз тандаган деп ойлойсузбу? Жок, тандоону сизге акча төлөп бере тургандар тандаган.
Планограмма - ака өнүм макети
Сатылышы керек болгон нерсе сатып алуучулардын көздөрүнүн деңгээлинде жайгаштырылган, ал эми жакшы сатылып жаткан нерсе бир аз жогору же төмөн турат. Бирок эң төмөн жагында экинчи катардагы товарлар болот. Же балдарды кызыктырышы керек нерселер.
Керектүү өнүмдү издеңиз
Эмне үчүн нан жана сүт сатып алуу үчүн үйгө эмне үчүн сатып алганыңызды билбеген бир баштык товар алып келсеңиз деп ойлонуп көрдүңүз беле? Кантип өзүбүзгө керектүү нерселерди сатып алып, андан кийин кетүүнүн ордуна, билбеген нерсебизди арабага салып, дүкөндү кыдырып жүргөнүбүз кандай? Дүкөндүн айланасында азык-түлүктүн негизги түрлөрү - сүт-эт-нан-жашылчалар бири-биринен мүмкүн болушунча алыстап кеткендиктен. Жана алардын ортосунда сатылышы керек болгон эсептегичтер бар. Эгер негизги бөлүмдөр жакын жерде болсо, келгениңизди алып, дүкөндөн чыкмаксыз. Супермаркеттин ээлери эң көп корккон нерсе ушул.
Өткөөлдүн туурасы
Тагыраак айтканда, туурасы эмес, тардыгы. Аларда эки араба дээрлик тарап кетпейт. Бул, өтүп бара жатып, сатып алуучулар бир эле учурда өтмөктүн эки тарабында жайгашкан товарларды көрө алышы үчүн жасалат.
Биздин артыбыздан баратат
Кантип кардарларды туруктуу кылуу керек? Аларга арзандатуу бер! Тагыраагы, эсептик карта. Сиз эми клубдун мүчөсүсүз. Бул дүкөнгө барасыз, анткени ал жерде арзандатуу бар. Ал эми сиз карта менен жасаган сатып алуулар кардарлардын адаттарын, артыкчылыктарын жана өзгөчөлүктөрүн көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берген маалымат базасында калыптанат.
Даамдар
Эгер акысыз зонддор иштебейт деп ойлосоңуз, анда сиз жаңылышасыз. Алар жада калса абдан жакшы иштешет. Көпчүлүк учурларда адамдар даамын татып көргөндүктөн, айрымдарын гана сатып алышат. Жана чындыгында эле жогорку сапаттагы продукциялар сынап көрүү үчүн берилет. Ошондой эле милдетин сезип сатып алгандар бар.
Витриналар-дисплейлер
Үстүнө буюмдары коюлган кооз дисплейлерди көрүп, биз бул витриналарды жарнамалык деп кабыл алабыз. Чындыгында, алар жөн гана сатыла турган өнүмдөр.
Жуулган жана тазаланган мөмө-жемиштер
Жалкоолук - бул соода-сатыктын кыймылдаткычы. Даяр болгонун алып жатканда эмне үчүн жууш керек, тазалаш керек? Ал эми даяр жашылча аралашмалары бир нече эсе кымбат экендиги кимге кызык?
Импульсивдүү сатып алуу
Бул кассада сатылат. Кассанын жанындагы бул керексиз текчелер сатуу куралдары эң күчтүү. Ал тургай эч жакка сатылбаган нерселерди сатышат. Дүкөндүн жеткирүүчүлөрү кассадан орун алуу үчүн күрөшүп жатышат. Кассада туруп, ачык түстөгү момпосуйларды жана шоколаддарды карап жатканыңызды эсиңизден чыгарбаңыз, алардын айрымдары таң калыштуу түрдө арабаңызга түшүп калат.
Арабаны толтуруңуз
Айрым супермаркеттерде себеттер жок, араба гана бар. Дүкөн канчалык чоң болсо, арабалар ошончолук чоң болот. Алдыңызда чоң бош арабаны айландырып жатып, ага бир нерсени мүмкүн болушунча эртерээк салгыңыз келет. Тордун боштугун көрбөө үчүн. Рыноктук изилдөөлөргө ылайык, соода арабалары адамдарды 19% кымбат сатып алат.
"Жаңы" жер-жемиштер
Салат жалбырактарындагы суу тамчылары жана калемпирдин жаркыраган жактары - дагы эмне жаңы көрүнөт? Ал эми тамактын нымдуулукта тезирээк чирип кетиши эми маанилүү эмес. Бул куулук сонун иштейт. Мындан тышкары, суу тамакка бир аз салмак кошот. Кичинекей, бирок акча.
Даамдуу даамдар
Жаңы нандын кереметтүү жыты, эң назик печенье, грильде тооктун жыты, шилекейди пайда кылган, кантип өтүп кете аласыз? Мээңиз түзмө-түз сизди жыттап, сатып алат, сатып алат, сатып алат.
Музыка
Супермаркеттерде ойноп жаткан жумшак жана жай күүлөр бизди ишенимдүү жана тынч сезип, шашпастан, катарларды жай аралап, текчелерди товарлар менен карап чыгат.
Сары баалар
Бул амалкөйлүк дүйнөдөгүдөй эски, бирок бизди баары бир жетектеп жатышат. Чийилген баалардын чындыкка эч кандай тиешеси жок болушу мүмкүн. Биз үнөмдөп жатабыз деп ойлоп сатып алабыз. Ошол эле учурда, биз алууну көздөбөгөн товарларды алып жатабыз.
