Базардын үлүшүн көбөйтүү - көпчүлүк компаниялардын негизги максаты. Сиздин фирма атаандашкан базарларга кылдат талдоо жүргүзбөсөңүз, бул милдетти элестетүү мүмкүн эмес. Бирок бул океандагы бир гана тамчы. Базарды көбөйтүүнүн жолдорун кеңири карап чыгууга арзыйт.
Нускамалар
1 кадам
Ар кандай соода түйүндөрүндө сатуунун деңгээлин талдоо. Бардык сатуу боюнча консультанттарыңыздан кардарлардын муктаждыктары боюнча деталдуу сурамжылоо жүргүзүүнү сураныңыз. Керектөөчүлөргө керектүү товарларды же кызматтарды көрсөтүп жатканыңызды аныктаңыз? Эгер андай болбосо, кардарлардын муктаждыктарын канааттандыруу үчүн ассортиментти кеңейтиңиз.
2-кадам
Жаңы потенциалдуу кардарлар менен түздөн-түз иштешүү. Муну өзүңүз же консультанттардын жардамы менен жасай аласыз. Сурамжылоолор төмөнкү блоктордон турушу керек: - керектөөчү учурда ушул өнүмдү сатып алып жатабы же кимден; - ушул өнүмдүн сапатына канааттанабы же башка нерсени каалайбы; - чечим кабыл алууда ал үчүн кайсы факторлор эң маанилүү? сатып алуу (сапаттуу, өз убагында жеткирүү ж.б.); ири сатып алууларда ага эң көп таасир этүүчү нерсе.
3-кадам
Потенциалдуу максаттуу кардарлар үчүн маркетинг өнөктүгүн түзүңүз. Консультанттарыңыздан алган маалыматты жана базарды көз карандысыз талдоо. Интернетти жана өзүңүздүн шык-жөндөмүңүздү жана тажрыйбаңызды колдонуп, акыркысын өзүңүз жасай аласыз. Эгерде сиздин изилдөөңүз кардарлар сиздин өнүмүңүздү ылдыйыраак деп эсептээрин аныктаса, анда өнөктүгүңүз өнүмдүн сапатын жогорулатуу менен курулушу керек. Аларга эмне өзгөргөнүн жана канчалык деңгээлде өзгөргөнүн так көрсөтүңүз.
4-кадам
Кызматкерлериңиз жана консультанттарыңыз үчүн сыйлоо жана стимулдаштыруу тутумун иштеп чыгыңыз. Комиссияларды төлөп жатканда сыйлыктардын көлөмүн көбөйтүңүз. Бул рычагды дистрибьютор өнүмдү атаандаштарыңыздын кардарларына сатканда колдонсоңуз болот. Бул чоң жардам болот, бул компаниянын атаандаштыгын жана базардагы үлүшүн жогорулатат.
5-кадам
Эл аралык. Интернет жана башка маалыматтык технологиялар тездик менен өнүгүп жаткан учурда, аларды рыноктун сегментин кеңейтүүдө колдонбоо мүмкүн эмес. Өнүмдөрүңүздү жана кызматтарыңызды келечектүү багыттарда жайылтуу үчүн эл аралык өкүлдөрдү жалдаңыз. Алардын ар биринин өзүнүн сайты жана жеткирүү кызматы болсун. Алар аны тармакка жайгаштырып, сатууну көзөмөлдөп турушу керек. Бул кадам кээде базар үлүшүн көбөйтүүгө жардам берет.
