Тар маанидеги базар - бул потенциалдуу жана чыныгы сатып алуучулар. Атаандаштар тарабынан сунушталбаган керектүү товарларды / кызматтарды рынокко алып чыгуу үчүн бул адамдардын муктаждыктарын билүү керек. Бул атаандаштык чөйрөсүндө гана эмес, ошондой эле эч ким тейлебеген рыноктук ниште лидер болууга жардам берет.
Нускамалар
1 кадам
Тар сегментке көңүл буруу үчүн базардын чегин аныктаңыз. Сиз пенсионерлер же мектеп окуучулары үчүн иштей аласыз; башталгычтар же кесипкөйлөр үчүн; мотоцикл же велосипед ээлери үчүн ж.б. Чек араларды аныктап жатканда, рынокто бүгүн түшүнгөн муктаждыктарыңызга негизделиңиз. Андан аркы иштин жүрүшүндө сиз күтпөгөн жаңы муктаждыктар пайда болушу мүмкүн, натыйжада базардын чектери дагы өзгөрүлөт.
2-кадам
Сиз кызыккан багытта атаандаштардын сунуштарын талдап чыгыңыз. Бул атаандаштык пейзажынын жалпы сүрөтүн калыптандыруу үчүн керек. Атаандаштар сиздин тактикаңызды билишээрин жана кардардын керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн бир нерсе жасап жатышкандыгын билип алыңыз.
3-кадам
Базардын өкүлдөрүнүн тобун чогултуп алыңыз. Муктаждыктарын тез изилдөө үчүн, сиз сайтка тартуу үчүн контексттик жарнама аркылуу керектүү адамдар менен байланышууга болот. Тематикалык почта тизмесине жазыла турган 100-200 адамды алып келүү жетиштүү.
4-кадам
Абоненттерге жөнөкөй суроо бериңиз, маалымат бюллетенине жазылгандан кийин дароо аткарыңыз. Суроо мындай угулушу мүмкүн: "Сиздин эң чоң көйгөйүңүз эмнеде …". Эгерде адамдар дароо жооп жөнөтүшсө, баалуу маалыматтарды камтыган сайттын жашыруун баракчасына кирүүгө мүмкүнчүлүк берүүнү убада кылыңыз.
5-кадам
Жоопторду талдап, суроо-талап менен сунуштун ортосундагы ажырымды аныктаңыз. Талап - бул тасма жазылуучуларынын айткандары. Сунуш атаандаштардын жасап жаткан иши. Суроо менен сунуштун чек арасында бош орундар бар. Эгерде адамдар кандайдыр бир көйгөйлөргө туш болсо, суроолорго жооп таба албай, бир нерсеге нааразы болушса жана рынокто сунуштар аз же аз болсо, анда сиз канааттандырылбаган муктаждыктарды аныктадым деп эсептесеңиз болот. Бирок азырынча бул божомол, анткени сиз адамдардын чакан тобун изилдеп чыктыңыз жана сиздин корутундуларыңыз субъективдүү.
6-кадам
Бул божомолдорду жаңы сунуш менен рынокко чыгуу менен сынап, потенциалдуу кардарлар кандай мамиле кыларын билип алыңыз. Эгерде алар кызыгып, тестирлөөнү өткөрүп, андан кийин дагы бир жолу сатып алууларды жүргүзүшсө, анда керектөөлөр туура аныкталды - иш-аракеттерди кеңейтүүгө болот.
