Дүң соода шарттуу түрдө чоң жана чакан дүң болуп бөлүнөт. Чакан дүң сатуучулар дүкөндөргө товар жеткирип, чекене менен түздөн-түз иштешет. Ири дүң сатуучулар башка көлөмдөгү кампаларды кармашат жана майда дүң сатуучуларга товар жеткиришет. Иш-аракеттердин масштабы баштапкы мүмкүнчүлүктөргө жараша болот.
Нускамалар
1 кадам
Товар сатып ала турган кардарлардын тизмесин түзүңүз. Компанияны каттоодон мурун, сиз иштей турган базардын көлөмүн билип алышыңыз керек. Негизги оюнчулар тизмеңизде көрүнүшү керек. Аларды табуу үчүн дүң базаларды табууга, дүкөндүн кызматкерлери менен сүйлөшүүгө туура келет. Дүңүнөн сатуучулар көп жылдардан бери туруктуу кардарлардын чектелген чөйрөсү менен иштешип келгендиктен, жарнамасыз эле соода кылышат. Бардык келечектеги кардарларды табуу үчүн, алар кимге кызмат кылаарын ойлонуп, кардарлары менен баарлашыңыз.
2-кадам
Кардарлардын учурдагы сатып алуу бааларын жана жеткирүүнүн башка шарттарын билип алыңыз. Кардарларга келишим түзүүнү көздөбөй келгениңиз эч кандай мааниге ээ эмес. Сиз азыр чалгындоо иштерин жүргүзүп жатасыз. Өзүңүздү аймакка кызмат кылууну пландап жаткан жаңы компаниянын өкүлү катары тааныштыра аласыз. Кардарлар эмнени жактырбай жаткандыгын сураңыз. Сөзсүз түрдө бир аз маалымат чогултасыз. Кээ бир адамдар прейскурант алып келип сурап, эч нерсе деп айтышпайт. Фирманын жетекчиси менен баарлашууну унутпаңыз. Жакшы шарттарды бере аласың деп айт, бирок болжолдуу сатып алуулардын көлөмүн эсептөө керек.
3-кадам
Жеткирүүчүлөрдү табуу, маржаны эсептөө жана баалоо. Чогулган маалыматтын негизинде болжол менен сатып алуулардын көлөмүн болжолдой аласыз. Бул жеткирүүчүлөр менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү үчүн керек болот. Сиз дагы эле алдын ала сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатканыңызга карабастан, алар жакшы шарттарды алышы керек.
4-кадам
Иштин укуктук жагын ирээтке келтирүү. Пайда кандайча пайда болгону айкын болгондо, чыгымдар белгилүү болот, сиз компанияны каттоодон өткөрүп, иштей баштасаңыз болот.
5-кадам
Кардарларга сунуш кылыңыз. 2-кадамдан кийин, башка жеткирүүчүлөр менен кандай шартта кызматташарын билесиз. Башкалардан айырмаланып турууга жардам бере турган бизнес-сунуштардын топтомун түзүңүз. Атаандаштарыңыздын алсыз жактарын пайдаланыңыз. Эгерде потенциалдуу кардарлар жеткирүү убактысына нааразы болушса, анда сиз бул кызматтын сапатына көңүл бурсаңыз болот. Атаандаштар үчүн ишти оңдоо оңой болбойт.
