Акыркы жылдары дүйнө жүзү боюнча дистрибьюторлордун саны туруктуу өсүүдө. Расмий дистрибьютер болуу компаниялар үчүн гана эмес, жеке ишкерлер үчүн дагы пайдалуу. Бүгүнкү күндө дистрибюторлук эмне үчүн ушунчалык актуалдуу жана кеңири тараган?
"Дистрибьютер" термининин бир нече мааниси бар. Сөздүн кеңири маанисинде, дистрибютор соода жана көбүнчө маркетинг иштерин жүргүзгөн ортомчу болуп саналат. Дистрибьюторлор - бул регионалдык (анын ичинде тышкы) базарларда айрым өнүмдөрдү (көбүнчө автоунаалар, ар кандай шаймандар, программалык камсыздоо ж.б.) сатып алууга жана сатууга укуктуу ишканалар. Тармактык маркетингдин өнүгүшү менен дистрибьютердик түшүнүк кыйла кеңейди. Азыр "дистрибютор" түшүнүгү көп деңгээлдүү маркетингдин контекстинде көп эскерилет, бул түздөн-түз сатууну колдонуп, өз алдынча продукция саткан компаниянын өкүлү. Америкада биринчи дистрибьюторлор 30-жылдары пайда болгон. өткөн кылым. Андан кийин кесиби боюнча химик Карл Ренборг диетикалык кошумчаларды өндүрүү жана сатуу менен алектенген компанияны негиздеген. Ар бир продукцияны сатып алуучу компаниянын дистрибьютору болуп калды жана сатуу тармагына жаңы кардарлардын ийгиликтүү катышуусу менен сатуудан пайыз алуу укугуна ээ болду. Ошондой эле, Ренборгдун бизнеси өтө пайдалуу болуп чыкты, мен айтаарым, компания кыска убакыттын ичинде жетиштүү деңгээлде жүгүртүүгө жетишти. Андан ары, дистрибьютордук система, компаниянын дистрибьютору соода процессине жеке өзү кошулбаган дистрибьюторлордун сатуусунан, бирок өзү тарткан дистрибьюторлордун документтеринен пайда алгандыгы менен дагы жакшыртылды. 90-жылдары. Россиянын жарандары алардын дистрибьютору катары иш алып барган көптөгөн пирамидаларды уурдап кетишкен. Бирок андан кийин адамдар дистрибьютор өзүнүн мансаптык өсүшүн ар кандай каттоо акыларынан баштабашы керек экендигин билген эмес. Бүгүнкү күндө бөлүштүрүү бизнестин мыйзамдуу схемасы. Карьерасын "нөлдөн" баштаган ортомчу компанияларга дагы, жеке ишкерлерге дагы жогорку кирешенин бардык келечеги каралган. Бөлүштүрүүдө ийгиликтин ачкычы - калкка керек болгон жогорку сапаттагы продукт, анын баасы менен баа сапатынын катышы боюнча адекваттуу, ошондой эле кызыгуу, ишендирүү жана сатуу мүмкүнчүлүктөрү. Мындан тышкары, дистрибьюторлор жалдоо өндүрүүчү компания үчүн пайдалуу, анткени дистрибьюторлор компаниянын штатында болбостон региондордо жана чет өлкөлөрдө сатуунун жогорку деңгээлин камсыз кыла алышат.
