Сырткы жарнама чөйрөсүндөгү бизнес. Өндүрүштү кантип уюштуруш керек? Кеңсе эмне үчүн керек? Семинар үчүн бөлмө кантип табууга болот? Кандай жабдыктар жана шаймандар керек? Өзүңүздү кандай жайгаштыруу керек? Кардарларды кантип тартууга болот? Жана миң башка суроолор.
Биз белгилерди жасайбыз, сиз бизнестин бул түрүн өзүңүз үчүн жана жубайлар - үч досуңуз - окшош адамдар үчүн эң жагымдуу деп аныктап, чечтиңиз. Эмне? Биздин колубуз бар, биз кантип иштөөнү билебиз, бул бизнес менен башкалардан кем калбай күрөшөбүз, каалоо болмок!
Ооба, алар айткандай - желек сиздин колуңузда. Жөн эле унутпаңыз, "каалоо" ураанынан тышкары, желекке "чыдамдуулук", "талап", "маркетинг" деген жазууларды жазыңыз. Булар куру сөз эмес, ишенип коюңуз. Келечекте, алар сиздин бизнести анын мазмуну жана максатка ылайыктуулугу боюнча аныкташат.
Маалыматтын дээрлик жетишсиздигине ынануу үчүн мен торду кыдырып көп убакыт коротууга аргасыз болдум - жарнамалык өндүрүштү эмнеден баштоо керек жана аны кантип туура өркүндөтүү керек, кандайча жаңылыштыктарды болтурбоо, схема сыяктуу, дээрлик бардык жаңылар түзүлгөн компаниялар.
Айрым агартуучу ишкерлер, макаланы окугандан кийин мени жемелешти - эмне үчүн бардыгы ушунчалык майда-чүйдөсүнө чейин дешет, өздөрү дубалдарды чекеси менен муштаганды үйрөнүшсүн - бул биздин жашообуздагы чеберчилик абдан пайдалуу! Мен макул эмесмин, бирок кээде кээ бир дубалдардын калыңдыгы жөнүндө кыйытмаларды жетекчиликке алуу менен айланып өтүү туура болмок деп ойлойм. Демек, бул макала агартуучу ишкерлер үчүн эмес, биринчи жолу жарнама бизнесинин жаалданган элементтерине каршы чыккан менин кесиптештерим үчүн.
Эми, ирети менен. Сиз тандаган иштин түрү "Сырттагы жарнама" деп аталат. Бул түшүнүктүү деп ойлойм. Бул камтыйт - белгилер, такталар, түркүктөр, брандмауэрлер, визорлор, тенттер, плакаттар, панелдик кашаа, стелалар жана сыртта орнотулган ондогон же андан көп курулмалар. Бирок, сыртта гана эмес, кийинчерээк дагы.
Ошентип, жарнама жана өндүрүш компаниясын түзүү чечими кабыл алынды, позициялар пикирлеш достор арасында бөлүштүрүлдү, бухгалтер табылды. Эми маселенин юридикалык жагында. Достор, ар кандай бийлик органдарына болгон көптөгөн саякаттарга даярдангыла жана бир топ чыдамдуулук менен нервди камда, эң негизгиси убакытты. Тилекке каршы, өкмөттүн каттоонун жол-жобосун жөнөкөйлөтүү аракетине жооп катары чиновниктер ушунчалык жаңы нерселерди ойлоп табышты, менин сизге айтаарым - көптөгөн юридикалык фирмалардын бирине кайрылып, каттоонун бардык маселелерин ишенип тапшырыңыз. аларды. Жок дегенде нервиңизди жана убактыңызды үнөмдө. Бул кызматтын баасы 5500 рублдан. Москвада, чет жакасында - 2500 рублдан. Жана жол менен, банкта уставдык капиталга акча даярдагыла - кеминде 10000 рубль.
Мындан ары бул сахнада токтоп калбайм. Болжол менен бир айдын ичинде сизге толтура кеңсе папкасынын көлөмүндөгү бардык керектүү кагаздар болот.
Кеңеш - пенсионерлердин арасынан бухгалтер издеп, же келээрин тапкан оң. Акыркысы кызматкер катары жол-жоболоштурулбашы керек, анткени ал сиз үчүн жарым-жартылай иштейт. Бул параметр арзан жана адегенде ал толугу менен негизделген. Келечекте штаттык столго өзгөртүү киргизүүгө мүмкүнчүлүгүңүз болот, өз каалооңуз боюнча.
Өндүрүш аймагы
Эми, эми дейсиңби, эми бизнеске киришели. Суроо кайда? Сиздин колуңуз менен жасалган тышкы жарнаманын келечектеги шедеврлери кайда жаралат? Бул куру суроо эмес. Чындыгында, алгач жеке гаражда пластиктин бетине же ал тургай жеңил кутуга аппликация түрүндө кандайдыр бир жөнөкөй белги жасалышы мүмкүн. Винилден өзүн-өзү чаптай турган пленканы сатып алууга жана плоттердик кесүүнү "ачык" үчүн материалдарды саткан каалаган компаниядан заказ кылсаңыз болот. Көпчүлүк алгач ушундай кылышат. Айрым жакшы досторум биринчи белгисин - 4 метрлик жеңил кутучаны үйдө жасашты.
Баардыгы эле ушул этапта, жок дегенде 35-40 чарчы метр турак-жай фондусуна ээ болушкан жок. Кандай болгон күндө дагы, эртедир-кечтир өндүрүш жайын ижарага алуу көйгөйүнө туш болосуз. Мен айтаарым - "көйгөй", анткени мен чынчыл жана татыктуу үй ээсин табуу үчүн, андан тышкары, өзүңүздүн өндүрүшүңүз үчүн чакан аянтты ижарага берүү үчүн канча эмгек жасалышы керектигин билем.
Кеңеш - ири заводдорго кийлигишпеңиз. Аны өнөр жай зоналарынан, унаа заводдорунан, гараж кооперативдеринен, эреже боюнча, чакан пилоттук өндүрүш ишканалары бар мурунку илимий институттардан изде.
Бөлмө тандоодо, жарнак же тент болобу, чогулган жарнак структурасын алып чыгып, унаага жүктөө керектигин унутпаш керек. Демек, эшиктин кеңдиги жана ага жүк ташуу үчүн кире турган жер бар экендигин алдын ала текшерип көрүү керек. Ошентсе да, көптөгөн мастерскойлордо, айрыкча механикалык дүкөндөрдө, сизге мезониндер деп аталган нерселерди сунуштоого болот. Бул кеңири балкон, мастерскойдун бүткүл узундугу үчүн, туурасы болжол менен 6-8 м түзөт, анын ижара тажрыйбасы боюнча, биринчи кабаттагы аянттан бир кыйла төмөн. Жакшы вариант, бирок материалдарды жана даяр конструкцияларды көтөрүп-түшүрүү үчүн тейлөөчү көтөргүч бар шартта гана.
Жарнак өнүмдөрүн өндүрүү априордук механикалык өндүрүш, андыктан өндүрүш аймагын жыгач иштетүүчү ишканалардан, целлюлоза-кагаз заводдорунан, кампалардан жана Кудай сактасын, турак жай фондунун жер төлөлөрүнөн издебеш керек.
Кеңеш - өндүрүш аймагын пландаштырганда, ширетүү жумуштары талап кылынарын унутпаңыз. Ширетүү бөлүмү соргуч менен жабдылып, өрт коопсуздугунун бардык стандарттарын сакташы керек. Өрт өчүрүү бөлүмүнөн барууга даяр болуңуз.
Айрым учурларда, мисалы, көп көлөмдөгү ширетүү жумуштары жасала турган болсо же ширетилген түзүлүшү өтө чоң болсо, анда структураны жакынкы бир ишканага же автоунаадан буйрутма берип, ушул тараптан жүргүзүүгө макулдугуңузду билдиресиз. кызмат. Кызматташуу маселесине кийинчерээк кененирээк токтолобуз. Же болбосо, жай мезгилинде, ширетүүнү сыртта, кайсы бир аймакта, албетте, бийликтин уруксаты менен жасаса болот.
Издөө тутумдарында өндүрүштүк аянтты ижарага берүү боюнча сунуштардын арасында жылытылбай турган ангарлар көп кездешет, буга чейин атайын жабдыктарды токтотуу үчүн колдонулган. Бул, эреже катары, эбегейсиз чоң дарбазалары бар жана 80-150 чарчы метр аянттагы бетон тилкелер. Баардык жагынан алганда, бул вариантты бутуңуздун астындагы майланган жердин катмарына жана солярийдин өчпөс жытына көзүңүздү жумуп, идеалдуу деп эсептесеңиз болот, бирок … кышында мындай бөлмөдө иштөө мүмкүн эмес. Менин досторум, ушул жолду тандап, суукка каршы күрөштө катуу жеңилүүгө дуушар болушту. Жылуулук куралдары да, дарбазалардагы жылуулоо да, жаракалардын тыгылышы да жардам берген жок. Чоң темир-бетон монолит суукка топтолуп, аны жылытуу үчүн, айласы кеткен дүкөндүн башчысынын айтымында, бардык шаймандарды жана материалдарды үйүп-төгүп төгүп, чоң от жагуу керек болчу.
Жыйынтык - дүкөн салыштырмалуу таза, кышкысын жылуу жана мүмкүн болсо, мурун айтылган бардык шарттарды канааттандырышы керек.
Кеңеш - Дүкөндөгү иш аянттарын пландаштырууда, "көркөм" деп аталган фильм менен таза жерди бөлүп алыңыз. Ушул максаттарда өзүнчө бөлмөнү ыңгайлаштыруу сунушталат, эгер мүмкүн болбосо, таза жерди тунук винил же баннер кездемесинен жасалган көшөгө менен тосуп коюу керек.
Өндүрүштүк аймакта (цехте) материалдарды сактоочу жай болушу керек. Темир - ширетүүчү аймакка жакыныраак, пластик - мүмкүн болсо анча таза эмес жерде. Ал тургай, аны жаап турган нерсени ойлоп табуу керек, анткени пластик цехтеги бардык чаңдарды статикалык түрдө өзүнө тартып турат.
Кеңеш - уюлдук поликарбонаттын чоң шейшептерин чоң диаметри түрмөк кылып түрүп койсоңуз жакшы болот, ошондуктан алар тешип калуудан көбүрөөк корголот. Баракчаларды жана композиттерди текчелерде сактоого болот.
Бирок, ылайыктуу бөлмөнү таап, дароо эле эң негизгисин - үй ээси менен төлөө шарттарын белгилеп коюңуз. "Жакшы, азырынча өзүңүздү жайгаштырыңыз, эмнени тапканыңызды билип алыңыз, андан кийин биз наркын тактайбыз" деген сыяктуу сөздөрдү сатып албаңыз. Андан кийин, эреже боюнча, ижара акысы башында макулдашылгандан жогору болот. Үй ээсинин буга миңдеген себептери бар, ишенип коюңуз.
Ижара акысы Келишимдин шарттарында так белгилениши керек жана банк аркылуу гана которулушу керек, анткени бул төлөмдөр сиздин чыгымдарыңызга кетет. Жана накталай кошумча төлөмдөр же кикаптар жок.
Office
Кеңсе бөлмөсү - бул кымбатчылык эмес. Бул биринчи кезекте кардарларды кабыл алуу, менеджерлердин, оператор-дизайнерлердин, жеткирүүчүлөрдүн, администрациянын иши үчүн керек. Жумуш ордуларынан жана компьютерлерден тышкары кеңседе ар кандай тышкы жарнама каражаттарынын үлгүлөрү болушу керек, келгендер анын кандай жана кандайча жайгаштырылгандыгын, кандай материалдардан жасалгандыгын, сырткы көрүнүшү кандай экендигин өзүлөрү айткандай - түз эфирде түшүнүшөт..
Башкача айтканда, жарнама компаниясынын кеңсеси жарнама технологияларынын шоуруму болушу керек.
Кеңсе табуу көйгөйү өндүрүш мейкиндигин табуудан кем эмес. Бирок, алар айткандай - "Издөөчү, тапсын!"
Кеңеш - кеңсе өндүрүшкө жакын болушу керек. Болбосо, алдыга-артка саякаттап, көп убакытты текке кетиресиз. А сиз, айрыкча менеджерлер аларды күнүнө жок дегенде бир жолу жасоого аргасыз болушат.
Дагы, алгач, кардарларды өндүрүшкө кабыл алууга болот. Мунун өзүнүн артыкчылыктары дагы бар - кардар сиздин потенциалыңызды көрүп, мүмкүнчүлүктөрүн баалап жатат. Мен белгилүү бир нече белгилүү компанияларды билем, аларда кеңселер жок, башынан бери жок болчу. Өндүрүш жана "башкаруу бөлмөсү" бир бөлмөдө, бөлмө же шкафтар менен бөлүнгөн. Ошондой эле, жеке өзүм, сиз бул ызы-чууга көңүл бөлбөсөңүз, артыкчылыктарды гана көрө алам. Бирок, менеджерлерден телефондо тынчыраак сүйлөшүүсүн сурансаңыз болот.
Жакында, бир нече компаниялардын биргелешкен кеңсесин ижарага берүү системасы колдонула баштады. негизинен 100-250 чарчы метрден кем эмес ири жайларды ижарага алуу. Кампада мындай "коммуналдык" вариант сизге туура келиши мүмкүн. Коңшу фирмалардын ишмердүүлүгү бирдей иш стилинде болуп, бири-бирине тоскоол болбошу гана маанилүү.
Келечекте, албетте, иш оңунан чыкса, анда сиз өзүңүздүн кеңсеңизге ээ болосуз, анткени кеңсе бул компаниянын жүзү. Сиз буга каршы чыга албайсыз.
Кызматкерлер
Кадрлар концепциясы мурда тизмеленген менеджерлерди, дизайн операторлорун, катчыларды, жөнөтүүчүлөрдү жана башкаларды камтыйт. Баштапкы курамдан баштап толук курамды толуктоого татыктуубу? Бир караганда, суроо риторикалык. Бирок, варианттар бул жерде дагы мүмкүн.
Биринчи вариант. Сиз бөлмөнү ижарага алып, оргтехника менен столдорду уюштуруп, стажер-менеджерлерди жумушка алууну жарнамалап, кыскача маектешүүдөн кийин 8-10 кишини тандайсыз. Алар менен көрсөтмөлөрдү жүргүзүңүз, кардарлар менен кантип сүйлөшүү керектигин түшүндүрүңүз, прейскуранттарды кантип колдонууну үйрөтүңүз. Азыр - кандай шарттарда. Бул абдан жөнөкөй - буйрутма берүү - премиум алуу. Менимче, буйрутманын жалпы суммасынан 15% -17%. Тажрыйбасы боюнча, ал чоң шаардагы менеджерлик кызматка жакшы талапкер, ал күнүнө бешке чейин буйрутма бере алат. Албетте, стажер менен эсептешүү кардар буйрутманы төлөгөндөн кийин жүргүзүлөт.
Бул тутум 90-жылдары кеңири колдонулуп, жумушсуздуктун фонунда адамдар жаңы уюшулган фирмаларга агылып кирген. Жыйырма жылдын ичинде көп нерсе өзгөрдү, бирок вариант кызыктуу. Анын бирден-бир кемчилиги - бул жабдууга жана телефонияга болгон олуттуу чыгымдар. Экинчи жагынан, эртедир-кечтир аларды дагы деле жасаш керек.
Кеңеш - менеджерлердин командасын түзүп бүткөндөн кийин, эмгек акы алгоритмин негиз кылып алыңыз. "Табылды - алынды" тутуму боюнча иштөө, жогорулаган коэффициенттер менен катар (мисалы, туруктуу кардар, чоң буйрук ж.б.), менеджерлерге ар дайым стимул болот, жана сиз алардын ишмердүүлүгүн так баалоо мүмкүнчүлүгүнө ээ болосуз.
Экинчи вариант. Кызматкерлердин үстөлүндө кызмат орундарын гана эмес, ошондой эле жоопкерчиликтерин пикирлеш досторуңуздун ортосунда бөлүштүрүңүз. Мисалы, буйрутмаларды кабыл алуучу жана жайгаштыруучу менеджерлер, анын ичинде башкы директор болушу мүмкүн. Жеткирүүчүнүн милдеттерин, алгач, өндүрүштүн башчысы (цехтин башчысы) аткара алат. Оператор-дизайнер, дагы бир жолу Corel Draw графикалык программасында жөнөкөй окутуудан өткөн ар кандай кызматкер боло алат. Баштапкы этапта катчынын милдеттерине көңүл бурбай коюуга болот.
Бир аз эмгек акы жана бонустар жөнүндө. Айрым уюмдардагыдай эле, дифференциалдаштырылган бонустук тутуму менен менеджерлерди туруктуу эмгек акыга отургузуу кыйын жана түз мааниде алганда, ыраазы эмес. Тажрыйба көрсөткөндөй, стимулдаштыруучу факторлордун жоктугу команданын активдүүлүгүнүн төмөндөшүн шарттайт, ал эми төлөнбөгөндүгү, албетте, белгилүү себептерден улам бонус жаза катары каралат. Менин сизге айтаарым, бонустарды толугу менен төлөөнү унутуп, мурунку кеңештерден төлөм тутумун карызга алыңыз.
Атайын тема - макет топтому. Бул жарнама фирмаларындагы жумушчулардын аталышы. Эгерде сизде иш тажрыйбасы бар даяр команда жок болсо, анда топтомду мезгилдүү басылмаларда же Интернетте жарыялоо керек. Рекрутингдик агенттиктерден жардам издөө бул учурда орунсуз. Сиз коллайдер адисин издеп жаткан жоксуз.
Жарнамалык фирмалардын арасында макет жумушчуларынын жүгүртүүсү абдан жогору. Адамдар бир компаниядан бир компанияга кыдырып, эмгек шарттарын жакшыртуу, эмгек акыны жогорулатуу, үйгө жакындоо жана башка көптөгөн себептерди издешет. Маектешүүнү жүргүзүүдө жарнамада иштеген стажын, кесиптик чеберчилигин, жаман адаттарынын жоктугун, иштеген жеринин өзгөрүшүнүн себебин эске алуу зарыл. Көпчүлүк учурда бир жылдан аз эмгек тажрыйбасы бар, бирок өзүн мыкты адис катары көрсөткөн адамдарга туш болосуз.
Кеңеш - бардык макет жумушчулары бир нече убакыт (бир ай, эки) сыноо мезгилинде иштеши керек. Бул адамдын сизге туура келерине көзүңүз жеткенден кийин гана, аны штатка каттаңыз. Эреже боюнча, эки айдын ичинде аракеч, сабакка барбай калгандар жана таштап кеткен адам ачыкка чыгат.
Жалданган макеттердин санын өзүңүз аныктап алышыңыз керек. Эки-үч буйрутманы аткаргандан кийин дүкөндүн ишинде бир аз тыным болуп, дизайнерлер бош отурууга аргасыз болушса, бул жаман. Жумуш жок, айлык жок. Өзүңүздүн өндүрүшүңүздөгү товар жүгүртүү үчүн ушунчалык көп. Башында кичинекей күчтөр менен жасаган жакшы, бирок толук жүк менен. Эгерде буйрутмалардын саны кескин көбөйгөн болсо, анда сиз дагы бир нече кошумча адамдарды топтоого, же өзгөчө кырдаалда, өзүңүздү туташтырууга ар дайым убакыт табасыз.
Кеңеш - макет дизайнерлери дагы монтаждоочулар болгондуктан, алар белгилерди жана башка жарнак структураларын илип, мүмкүн болушунча эски жана күчтүү адамдарды тандашы керек болот.
Эми өндүрүштүн (цехтин) башчысы жөнүндө. Идеалында, бул сиздин командаңыздын бири болуп калса, тышкы жарнамада тажрыйбасы бар адам. Чындыгында, бул компаниянын жетекчисинин оң колу, анткени жумушту аткаруу убактысы жана алардын сапаты, даярдыгы жана көзөмөлү ага байланыштуу. Анын үстүнө, алгачкы мезгилде ал жеткирүүчүнүн, ошондой эле макет дизайнери жана орнотуучунун функцияларын аткарышы керек.
Эгерде сиздин командаңызда андай адам жок болсо, бош кызмат ордун ээлөө үчүн конкурс жарыялаңыз же өзүңүз жалдаган адамдардын арасынан лидерди аныктаңыз.
Чоң шаарларда, көрнөктү орнотууга же тышкы жарнаманы орнотууга уруксат алуу үчүн, сиз көптөгөн документтерден өтүшүңүз керек, ошол эле учурда бардык керектүү документтерди туура тариздей алышыңыз керек. Чакан аймактык шаарларда, албетте, бардыгы бир кыйла жөнөкөй. Мындай уруксатты кардар өзү алуу менен алектенет же бул ишти каттоочу деп аталган адиске тапшырат. Кесипкөй каттоочу кыска убакыттын ичинде бардык зарыл учурларды баштан кечирип, эң чечкиндүү долбоорду дагы сындыра алат, анткени ал бюрократиялык джунглинин татаал лабиринтинен чыгуунун бир нече жолун билет.
Илгертен бери белгилерди каттоону менеджерлер өздөрү жүргүзүшкөн. Кийинчерээк, жарнамага талаптар күчөп, каттоонун кезектери, тиешелүүлүгүнө жараша, узартылганда, каттоочулар, фирмаларда, атайын топко бөлүнүшкөн. Алар ушул жогорку адистештирилген иш менен гана алектене башташты. Азыр жарнама фирмасынын кызматкерлеринен каттоочуларды сейрек кездештирүүгө болот. Алар фирмалар жана кардарлар менен тыгыз кызматташтыкта өз алдынча иштешет.
Техникалык жабдыктар
Жарнамалык буюмдарды өндүрүү үчүн тиешелүү шаймандар, шаймандар жана материалдар талап кылынат. Кол шаймандарынан - бул слесардык шаймандардын толук комплекси. Электр шаймандары - бургулар, тегерек аралар, тегирмендер, фигуралар. Атайын шаймандар - түтүктөрдү ийүүчү машина, ширетүүчү машина, неон заводу ж.б. Мунун баары сизде болот, бирок дароо эмес. Ал эми башында, винил пленкасынан кесүүчү плоттер, кеңсе үчүн бир-эки компьютер жана зарылчылыкка жараша цехке пара сатып алуу куралдары жетиштүү. Плоттерлор мурункуга караганда азыр кыйла арзан. 15 жыл мурун, эсимде, жапон Роланддары гана болгон жана алардын баасы болжол менен 4500 доллар турган. Азыр үч эсе арзан кытай, корей дегендер бар. Ал эми колдонулгандары андан да аз. Бирок, сизге айтаарым - плоттер кытайдыкы болсун, бирок ал жаңы жана кепилдик менен болушу керек. Бул учурда сараң болбоңуз. Сараң эки жолу төлөйт.
Толук түстүү басып чыгаруу үчүн плоттер керекпи? Өзүңүз чечиңиз. Менин оюмча, бул эки учурда керек болот. Биринчиден, эгерде сиздин шаарыңызда басмакана чыгаруучу жок болсо. Ал эми экинчиси - толук түстүү басып чыгарууга буйрутмаларыңыз болсо, кеминде беш жыл. Калган учурларда субподрядчиктер менен байланышып, мындай буйрутмалар түшөөр замат алардан "толук түстү" заказ кылыңыз.
Бир нече жыл мурун, көптөгөн брандмауэрларга күтүлбөгөн жерден суроо-талап көбөйгөндүктөн, көптөгөн жарнама фирмалары басмакана плоттерлерин сатып алууга шашылышкан. Бирок, азыр бул компаниялардын менеджерлеринин негизги иши бул кызматты сунуштап, башка жарнамачыларга чалуу.
Эми неон фабрикасы жөнүндө. Чындыгында, бул фабрика эмес, неон мастеринин иш орду, анын ичинде кесүүчү стол, арматура орнотулган стеллаж, газ баллондорун орнотуучу жай жана газ неон түтүктөрүн ийип, толтуруу үчүн ар кандай шаймандардын булуту бар. Бул түтүктөрдөн, шаблондорго ылайык, неон адам каттарды бүгөт, алардан чындыгында неон жарнамасы чогултулат. Мындай өсүмдүктү жакшы өнүккөн компания сатып алса болот. Ошондой эле неонго болгон суроо-талап жыл сайын өсүп жаткандыктан, аны азырынча сатып алууну ойлонуп көрүңүз.
Лазерлердин бактылуу ээлери - билим берүү жана илим изилдөө институттарынын лабораториялары жана айрым өндүрүш ишканалары каттарды жана башка татаал элементтерди болоттон, фанерадан, плексигластан жана композиттерден кесүү үчүн буйрутмаларды кабыл алышат. Эгерде сизге, мисалы, плексигластан каттардын кесиндилерин берүү, өзүңүздүн башыңыздан өткөн мозаика менен азап тартуу эмес, кызматташуу мүмкүнчүлүгүн пайдалансаңыз, анда бул уюмдардын бардыгы юридикалык жактын статусуна ээ жана алар менен иштешет. алар келишим боюнча жайгаштырылышы жана банк аркылуу которуу жолу менен төлөнүшү мүмкүн.
Пластин ийилүүчү машина цехтин ички жасалгаларынын эң атрибуту болуп келген. Анын жардамы менен, айнек үчүн кабыкчалары бар жарык кутучаларынын элементтери (каптал панелдери) жасалган. Жарык берүүчүлөр жарык коробкаларынын маңдайкы панелдерин, жасалгалоосуна карабастан, көз айнек деп атай тургандыгы үчүн, мен дароо эле буйрутма берем - плексигласс, поликарбонат же баннер. Ошентип, азыр бул экспонатты кээде кадыр-барктуу компаниянын устаканасынан таап, асыл чаң менен каптай берсе болот. Жакында эле, менин кесиптешим, ал дагы эле шейшеп ийүүчү станокко мырышталган үкөктөрдү тыгып жатканына ишендирип, мени менен талашып-тартышты. Бул арзан жана жайдары имиш.
Балким. Бирок профилден чогултулган куту бир кыйла тыкан жана кооз көрүнөт.
Демек, сизде "листогиб" жок болсо - капаланбаңыз, бирок сиз дагы деле болсо, мисалы, мурас боюнча, анда иштей аласыз. Сиздин ден-соолугуңуз үчүн.
Иш орундары. Мисалы, ар биринде белгилүү бир модель иштей турган бир нече слесардык үстөлдү курууга болот. Эгерде кандайдыр бир ири масштабдагы структура чогултулуп жатса, анда жадыбалдарды чоң же узун бирине оңой эле жылдырып койсо болот. Анын үстүнө, бир нече столдун кампасында болушу керек, кокусунан.
Дагы бир вариант. Рама ширетилип, үстүнө кеминде 20 мм калыңдыгы бар бир нече фанер барактары коюлат. Макеттер эки тараптан тең иштейт. Мындай түзөтүү столунун узундугу чектелбейт, бирок туурасы эки тараптан тең ортосуна жетүүгө ыңгайлуу болуш керек. Идеалында, эгерде дагы бир жолу, бир катарда, бир нече запастагы слесардык үстөлдөр бар.
Эгерде цехте терезелер жок болсо, анда жарык спектринин люминесценттик лампалары менен жасалган жакшы. Бул көздү аз чарчатат, ал эми жарык спектринин ушул сыяктуу лампаларынан жогору. Жумуш орундарынын жарыгы жергиликтүү же бир эле редакциялоо столунда, столдун бүткүл узундугу боюнча эптеп жайгашкан бир нече лампа түрүндө болушу мүмкүн.
Унаалар жөнүндө. Илгертен бери, ушул макаланын автору өзүнүн жарнама бизнесин баштаган кезде, анын жеке карамагында жыйырма жаштагы Жигуленка гана болгон. Ал цехке металл жана цинктелген болот, пластик шейшептер жана даяр ширетилген элементтерди жеткирип турган. Ал эми орнотууга бара жатканда - бүктөлүүчү складдар, белги жана чындыгында монтаждоочу топтун өзү.
Жыйынтык - компаниядагы унаа - бул зарыл нерсе. Эң жакшы вариант - монтаждоо иштерин жеңилдетүү үчүн ширетилген алкагы бар "Газель". Ал эми айдоочу дагы орнотуу иштерине катышса абдан жакшы. Жаштар бул кошумча жумуш убактысына барууга кубанычта, анткени мындай учурда кошумча кошумча эмгек акы алышат.
Унаа жок болсо, логистикалык кызматтарды колдонууга туура келет. Бирок жакында сиз бул ырахат кирешенин чоң бөлүгүн жеп салаарын түшүнөсүз.
Бийик тоолуу жумуш үчүн аба аянтчасын ижарага алыңыз же өнөр жай альпинисттерин жалдаңыз.
Көп учурда абадан платформаны колдонуу ар кандай объективдүү себептерден улам мүмкүн эмес - өтмөктүн өтүшү жабык же бумду жайылтууга орун жетишсиз. Бул учурларда, өнөр жайлык альпинисттерди алып келүү - бул бирден-бир утуштун жолу.
Эрежеге ылайык, альпинисттер сабаттуу жана тажрыйбалуу адамдар. Алар тышкы жарнамаларды орнотуу менен көп күрөшүшү керек. Алдын ала жазылуу керек, алдыдагы орнотуунун баасын жана өзгөчөлүктөрүн баалоо үчүн алар менен бирге ошол жерге баруу керек, ал эми калганын алар өздөрү карашат.
Кеңеш - өнөр жай альпинисттери менен иштөөдө алар менен келишим түзүп, алардын функциялары жана милдеттери так аныкталат. Болбосо, Кудай сактасын, кандайдыр бир кырсык болуп кетсе (жана кээде альпинисттерге дагы ушундай болуп кетсе), сиз өзүңүз үчүн толук жоопкерчиликти алышыңыз керек эмес.
Комплекстүү монтаждоо иштери үчүн, мисалы - чатыр орнотуулары, алгач атайын орнотуу фирмалары менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүңүз. Аларда бардык керектүү шаймандар жана шаймандар бар. Өзүңүз илгичте болуңуз. Ошентип, сиз келечекке керектүү тажрыйба топтойсуз, мындай чыгармалардын өзгөчөлүктөрүн өздөштүрөсүз. Бирок, бул жерде бир олуттуу нюанс бар - компания татаал монтаждоо иштерин жүргүзүү үчүн лицензияга ээ болушу керек. Керекпи же жокпу, дагы бир жолу өзүңүз чечиңиз.
Кызматташуу жөнүндө айта турган болсок, мен сизди абдан кызыктуу суроого жетеледим -
Сизге жалпысынан өндүрүш керекпи?
Эгерде бардык жумуштарды буйрутма берсе, анда бакчаны эмне үчүн тосмо менен тосуп алыш керек? Ижарага, эмгек акыга, шайманга жана шаймандарга кеткен чыгымдар боюнча көйгөйлөр дароо жок болот.
Менин жообум, өзүңүздүн өндүрүшүңүз жок туруп, тышкы жарнамаларды жасай аласыз. Ырас, анда компаниянын статусу башкача болот, тактап айтканда, жарнама агенттиги.
Жарнама агенттиги - бул кардар менен өндүрүүчүнүн ортосундагы ортомчу.
Түздөн-түз жарнамалык-өндүрүштүк же полиграфиялык компанияга кайрылбастан, бир агенттикке кайрылып, кардар утулуп калбастан, көп учурда акчалай утушка ээ экендиги боюнча мен талашпайм. Бул чындыгында болуп жатат, анткени жарнама агенттиктери үчүн өндүрүүчүлөрдүн арзандатуулары бар (20 - 30%). Натыйжада, эгерде агенттик өз пайдасына байланыштуу маселелерге акылдуулук менен мамиле жасап, бааларды көтөрбөсө, анда кардар экинчи жана үчүнчү жолу агенттикке кайрылат.
Сиз жарнама ишинин бир түрүнүн экинчисине салыштырмалуу артыкчылыктарын көптөн бери салыштыра аласыз, бирок бул башка макаланын темасы. Мен аны өз китебиме сактап коём.
Бир нече жыл мурун, менин тааныштарымдын бири, жарнама жана продюсердик компаниянын директору, кирешенин арстан бөлүгүн жеген продукцияны мындан ары кармай албай калган абалда калган. Маселе принципиалдуу маселе болгон - же өндүрүштөн баш тартуу, же бардыгын таптакыр таштап, тозокко кетүү. Эмне үчүн мындай болду? Буга бир жактуу жооп берүү кыйын. Анын негизги катасы, менимче, үй ээси менен болгон мамилеси болгон. Келишим өтө шалаакы түзүлгөн, төлөм накталай жүргүзүлгөн. Ал эми үй ээси, ачыктан-ачык абийирсиз адам, колун чечип, абийиринин учугун көтөрбөстөн, ай сайын ижара акысын көтөрүп турган. Натыйжада, алар цехтен чыгып кетишти, дизайнерлер иштен алынды, жабдуулар тез арада сатылды. Бир ай психикалык жараларды жалап.
Ошентип, биз чечтик. Баары кала берсин - болгондой - биз буйрутмаларды кабыл алабыз, аларды ар кайсы жерде, кесиптештерибиз менен жайгаштырабыз. Бир нече жарнама жана өндүрүш фирмалары менен сүйлөшүп, жакшы арзандатууларды макулдашып, мурдагыдай иштей баштадык. Албетте, эч ким кардарлар менен өз өндүрүшүнүн жоктугу жөнүндө сүйлөшкөн жок. Прейскуранттарды өзгөртүүнүн кажети жок болчу. Материалдарга жана өндүрүшкө чыгымдардын жоктугу субподрядчиктерге төлөнгөн ордун толтурду.
Салык органдары менен көйгөйлөрдү болтурбоо үчүн, бир жылдан кийин алар агенттиктин атын өзгөртүүнү чечишти. Сырткы жарнамалардан тышкары, алар интерьерди жасалгалоо, ошондой эле дизайн долбоорлорун иштеп чыгуу жана корпоративдик иденттүүлүк, PR-акциялар менен алектене башташты. Азыр бул абдан белгилүү жана гүлдөгөн толук циклдүү жарнама агенттиги. Алар айткандай - бакыт болбойт эле, бирок бактысыздык жардам берди.
Башка мисалдар бар, тескерисинче. Жалаң гана полиграфия менен алектенген чакан типографияда тышкы жарнак цехи үчүн колдонуудан чыгарылган жабдуулар жок аймактарды бөлүп берүү чечими кабыл алынган, мындайча айтканда - диверсификация. Чындыгында, алар ишкананын профилин чаташтырып, белгилерди өндүрүү жөнүндө көп жолу чалып турушкан, алар аны колдон алышкан жок. Алар утулган жок. Эки жылдын ичинде тышкы жарнама алардын негизги иш-аракетине айланды.
Бир мисал келтирейин, жарнама агенттиги күтүлбөгөн жерден жарнама жана өндүрүш компаниясы болуп калды. Бирок, тилекке каршы, менде андай маалымат жок.
Ошого карабастан, менин досторум жана кесиптештерим, мен сиздерге чынчылдык менен айтам - чыгармачылык менен иштөө, жаңы технологияларды өздөштүрүү жана өнүктүрүү, кесиптик чеберчиликтин ар кандай аспектилерин өркүндөтүү үчүн, сиз баардыгын өз колуңуз менен жасашыңыз керек!
Мына ушундай жол менен авторитет жана ысым табылат. Жарнама жана өндүрүш компаниясынын статусу агенттикке караганда бир топ жогору.
Жарнама агенттиктери болсо жарнама жана өндүрүш фирмаларынан кем калышпайт. Бирок, мен тышкы жарнама менен гана алектене турган бир дагы агенттикти жолуктура элекмин. Эреже катары, алардын иш-аракеттеринин арсеналында жана "ачык" үчүн материалдарды сатуу жана ушул мааниде дагы бир нерсе.
Мына ушул аталышта берилген суроого жооп.
Эң негизгиси
Мен бул бөлүмдү макаланын аягына атайын койгом. Себеби, биз айткандай, араба кыймылдабайт деген эмне.
Макаланын башында "Чыдамдуулук", "Талап", "Маркетинг" деп чечкиндүү экениңиздин урааны катары жазууну сунуш кылдым.
"Сабырдуулук" менен чечилди. Психикалык ден-соолукту жана акчаны олуттуу жоготпостон калыптануунун баштапкы баскычынан өткөндөн кийин, сиз өзүн чыдамдуу адамдар деп эсептөөгө укуктуусуз.
Талап. Ансыз сиздин бардык иш-аракеттериңиз, жумшак айтканда, нөлгө түшөт. Белгилүү болгондой, суроо-талап сунушту жаратат.
Биздин учурда, талап, тагыраак айтканда, анын критерийлери - бул веб-сайтыңызга киргендердин саны же телефон чалуулары. Ошондуктан, потенциалдуу кардарларды тартуунун каражаттары жана ыкмалары жөнүндө токтоосуз сүйлөшөлү.
Биринчиден, сиздин иш-аракеттериңизди чагылдырган веб-сайтыңызды бардык керектүү атрибуттар менен жасашыңыз керек, мисалы, прейскуранттар, товарлардын үлгүлөрү, сүрөттөр, комментарийлер ж.б. Ар кандай заманбап графикалык программа менен иштөөнүн минималдуу көндүмдөрүнүн жардамы менен сиз толугу менен алгылыктуу сайтты түзө аласыз. Эгер сиз буга чейин мындай иш-аракеттер менен алектене элек болсоңуз, анда өз сайтыңыздын жарнамасын профессионалдарга тапшырганыңыз оң. Азыр жалкоолор гана сайтты илгерилетүү менен алектенбейт. Мындан тышкары, көптөгөн компаниялар, промоушндан тышкары, азгыруу катары, акысыз веб-сайт иштеп чыгууну сунушташат. Бул жерде сайт котельна жана эң примитивдүү болору анык. Балким, бул кимдир бирөөгө туура келет, бирок …
Кеңеш - Жакшы профессионалдуу веб-сайтты түзүүдөн баш тартпаңыз. Сайт кандай болот - сизге болгон мамиле ушундай болот. Адамдарды кийим-кечеси, компанияны веб-сайты тосуп алат.
Белгилүү себептерден улам, сыналгыдан же жарнак такталарындагы жарнамаңыздын варианттарын карап чыкпайм.
Экинчиден, эгерде сиздин кеңсеңизде бир гана телефон линиясы болсо, анда буйрутма алып жаткан адамдардын саны үчүн көчмө телефон станциясынын жардамы менен тармакташтыруунун мааниси бар. Мүмкүн болсо, көптөгөн чалуулар үчүн жок дегенде бир номерди акысыз калтырыңыз. Жарнамада кызматкерлердин уюлдук телефондорунун номерлерин көрсөтүү өтө эле жагымсыз. Биринчиден, "ийри" сандар аларга карата бир тараптуу жана шектүү мамилени жаратат, экинчиден, мындай практика кээде жагымсыз натыйжаларга алып келет. Мен бул теманы иштеп чыкпайм, эскертүү менен гана чектелем.
Үчүнчүсү - сайтты колдоо. Өз сайтыңызды "белгилер", "тышкы жарнама" ж.б.у.с сөздөр сыяктуу ачкыч сөздөргө жайгаштыруу менен. сиз өзүңүз жөнүндө маалыматты таба аласыз, айталы 938-орунда. Потенциалдуу кардардын 90 беттен ашык баракты кыдырууга күчү жана каалоосу болушу күмөн. Натыйжада, жарнамаңыз жөн гана өзүнүн кардарын таба албайт. Демек, жыйынтык - атаандаш фирмалардын алдыңкы ончулугуна кирүү керек. Бул абдан кымбат. Сайтты колдоо үчүн айына болжол менен 30-50 миң рубл күтөт.
Кызматтар жөнүндө жарнамалар Extra-M, коюу маалымдамалар, Yellow Pages жана башка ушул сыяктуу жумалыктарда берилип турган учур болгон. Баалар кыйла ылайыктуу болчу. Интернет менен - башка маселе, бул жерде баалар кыйла жогору. Эмне кыла аласыз - жумалык дагы, калың маалымдамалар дагы, эгер алар бар болсо, окулбайт. Ошондуктан, сайтка колдоо көрсөтүү үчүн, алдын-ала бери дегенде алты ай бою "stash" болушу керек. Жана бул чыгымдарды "кайтарып алуу" канча убакытты талап кылат, сизден жана маркетингден көз каранды.
Кеңеш - сиздин иш-аракеттериңиз жөнүндө маалыматты, почта баракчалары түрүндө жайылтууну же андан тышкары чаптоону колдонбоңуз. Биринчиден, бул жерде сиздин баракчаңыз кызыккан адресатты табышы мүмкүн. Экинчиден, ижарачылардын кутуларындагы бул макулатурага кандай тиешеси бар экендигин жакшы билесиз - алар аны карабастан ыргытып жиберишет. Анан дагы, кызматтагы кагазга олуттуу мамиле күтө турган эч нерсе жок.
Маркетинг - “… бул максаттуу рынокту туура тандоо, сатып алуучуга компания үчүн эң жогорку баалуулукту көрсөтөт деген ишенимди жаратуу менен керектөөчүлөрдүн санын тартуу, кармап туруу жана көбөйтүү өнөрү жана илими”, ошондой эле “иреттүү жана максаттуу процесс, керектөөчүлөрдүн көйгөйлөрүн билүү жана рынокту жөнгө салуу. иш-чаралар.
Жана андан ары. "Маркетингдин максаты - өндүрүштү коомдук суроо-талапка, базардын талаптарына ылайыкташтыруу үчүн шарттарды түзүү …"
Менин оюмча, бардыгы жетиштүү деңгээлде түшүнүктүү. Башка сөз менен айтканда, компаниянын ийгиликтүү иштеши үчүн, кардар сизге бир жолу келип, белгиге буйрутма берип, кийинки жылдарда сизге гана артыкчылык бериши үчүн баарын жасаш керек. бул кантип жетсе болот?
Кардардын көз карашы боюнча, буйрутма арзан, сапаттуу жана өз убагында жасалган болушу керек. Компаниянын директорунун көз карашы боюнча, буйрутма арзан материалдан жана бош убакыттын алкагында, жөнөкөй технологияны колдонуп жасалган, кымбат болушу керек. Кантип, көркөм болбосо дагы, менеджердин ишин, каймана мааниде айтканда, карышкырларды багууну жана койлорду багууну билип, анын ишмердүүлүгүнө баа берүү менен канааттанган кардардын образын чыгара аласың.
Менеджмент, маркетингдин курамдык бөлүгү катары, негизинен империялык илим болуп саналат. Демек, сиздин компанияңыздын кызматкерлери Менеджмент Институтунун окумуштууларынан турушу мүмкүн эмес деп эсептесек, менеджментти башкаруунун негиздерине окутууга жок дегенде бир аз убакыт бөлүү керек. Андан тышкары, тажрыйба пайда болот, аны менен кошо кесипкөйлүк.
