Кардарлар товарларды жана кызмат көрсөтүүлөрдү жаңы жеткирүүчүлөр менен иштешүүнү каалашпайт. Бул өз милдеттенмелерин өз деңгээлинде аткарбаган компаниялардын көптүгүнөн болуп жатат. Башкалардан өзгөчөлөнүп туруу үчүн, айрым фирмалар кардарларды акысыз иш-чараларга чакырышат, ал жерде алар өздөрү жөнүндө сүйлөшүп, өнөктөштүк мамилелерди сунушташат. Бул тактика ийгиликтүү болушу мүмкүн.
Нускамалар
1 кадам
Компаниянын өнүмдөрү жана кызматтары кардарларга өз максаттарына жетүүгө кандайча жардам берээрине мисалдарды даярдаңыз. Мисалдардын теориялык болушу шарт эмес. Биз менен жакшы мамиледе болгон кардарлар менен байланышып, сиз менен иштешүүнүн артыкчылыктарын топтоо керек.
2-кадам
Мисалдарга таянып, жаңы кардарлар сиздин катышуусуз, көйгөйлөрдү өз алдынча чечүү же башка максаттарга жетүү боюнча кадамдарды жасаңыз. Жумуштун коммерциялык жагын азырынча унутуңуз. Колуңуздагы товарлар же кызматтар менен каалаган нерсеңизди алуу канчалык оңой экендигин планда көрсөтүңүз. Бирок бул сиздин өнүмүңүз деп айтпаңыз. Кардарга келечек көрсөтүлүшү керек.
3-кадам
Окуу семинарын кайталаңыз. Иштелип чыккан пландын негизинде семинар 2 сааттык же 2 күндүк болуп калышы мүмкүн. Кечиктирүүнүн кажети жок, бирок катышуучулар негизги принциптерди үйрөнүшү үчүн, маалымат акылга сыярлык темпте чыгарылышы керек. Теманын татаалдыгын жана угуучулардын даярдыгын эске алыңыз.
4-кадам
Потенциалдуу кардарларды акысыз семинарга чакырыңыз. Катышуучулардын саны семинарга кандай аталыш менен келгениңизге жараша болот. Миллиондогон тираж менен чыккан гезиттерди мисалга алалы. Макаланын аталышы окурмандарды өзүнө тартып турат. Семинардын аталышы кардарлардын алдына чоң максаттарды коюушу керек. Аларда семинарга катышпай калсам, маанилүү бир нерсени жоготуп коём деген ой болушу керек. Сураныч, семинар бир жолу гана өткөрүлөт. Албетте, сиз дагы башка семинарларды өткөрөсүз, бирок келечекте иш-чаранын ар кандай максаттарын, структурасын жана аталышын тандайсыз.
5-кадам
Семинардын аягында кардарларыңызга акы төлөнүүчү кызматты сунуштаңыз. Семинарда сиз өзүңүздүн жардамысыз максатыңызга жетүү жолдорун этап-этабы менен көрсөтөсүз. Кардарлар канчалык көп укса, ошонун бардыгын өзүңүз уюштургандан көрө, кызматтарыңыз үчүн акы төлөгөн жакшы экендигин түшүнө башташат. Бул ишенимди бекемдейт жана жаңы келишимдер боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзөт.
