Бул макалада сиз адамдардын бизнес шериктештикке кирүүдө кетирген каталары жана бул каталардын кесепеттерин болтурбоо үчүн кандай кадамдарды жасоо керектиги жөнүндө билип аласыз.
Достукка дуушар болгон негизги сыноо - акча сыноосу экендиги эч кимге жашыруун эмес. Муну текшерип көрүүнү каалайсызбы? Досуңуздан тыкан сумманы карызга алып, бербеңиз. Көрсөңүз, мамилеңиз канчалык жакында бузулат. Карызды төлөө менен, сиз абалды оңдой аласыз. Мүмкүн убакыттын өтүшү менен өз ара сүйүү кайтып келип, баары мурункудай улана берет.
Бирок достор бизнес чөйрөсүндө өнөктөш болууну чечишсе, анда алардын мамилеси чоң коркунучка туш болот. Ортодогу ажырым жалпы масштабга жетет, мурунку достор каардуу душмандарга айланат жана өз ара жек көрүү кийинки муундарга өтөт.
Эгерде биз ири бизнес жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда мурунку досторуна каршы күрөштө адамдар коомдук жалаа жабуудан, кылмышка чейин ар кандай ыкмаларды колдонушат. Чакан бизнестеги мурунку өнөктөштөр көбүнчө чакан "ыплас ыкмалар" менен чектелишет.
Ал ортодо достук менен ишкердүүлүктү айкалыштырган көптөгөн ийгиликтүү мисалдар бар. Өнөктөштөр сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүнү, бардык карама-каршылыктарды конструктивдүү чечүүнү, натыйжалуу иштөөнү, күчтүү жана өз ара пайдалуу мамилелерди түзүүнү билишет.
Эмне үчүн ар бир адам ийгиликке жете бербейт?
Ушул теманын үстүнөн ой жүгүртүп, мен адамдардын достору менен өнөктөштүктө кетирген бир катар каталарын баса белгиледим. Мен алдын-ала баса белгилеп кетейин, бул макала илимий көрүнгөндөй эмес, мен ага психологиялык жана социалдык-экономикалык теорияларга таянбайм, бирок практикадагы мисалдарды гана айтып берем.
Ошентип, бизнес-өнөктөш тандоодо жана аны менен мамиле түзүүдө 7 ката кетти.
Ката № 1. Үчүнчү жактарга карата досуңуздун (келечектеги өнөктөшүңүздүн) жүрүм-турумун талдабаңыз.
Эгерде сиз досуңуз менен тыгыз байланышта болсоңуз, анда анын адептүү, чынчыл, адептүү жана ишенимдүү экендигин билбей коё албайсыз. Ойлонуңуз, эсиңизде болсун, досуңуз сөзүнө турабы, милдеттенмелерин убагында аткарабы, коомдо аны сыйлайбы? Бул жоопкерчиликти талап кылабы?
Булардын бардыгын "өз териңизден" текшергиңиз келбесе, бул маалыматты топтоо өтө зарыл.
Түздөн-түз мурункусунан келип чыккан 2-ката.
Досуңуздун үчүнчү жактарга жасаган калыс жана этикага сыйбаган жүрүм-туруму сизге тиешеси жок деп ойлойм.
Бул өтө чоң жаңылыштык. Эгерде сиздин досуңуз мурунку иштеген жерлеринде уурдап кетсе, кесиптештерин алдап, "алмаштырып" кетсе, өзүмчүлдүгүн көрсөтүп, жалаң гана өзүнүн кызыкчылыгын көздөсө - ишенип коюңуз, сиздин биргелешкен бизнес ишиңизде ал дагы ошондой мамиле кылат. Балким, дароо эмес, бирок убакыттын өтүшү менен - бул сөзсүз керек!
Ката саны 3. Досуңуздун - өнөктөшүңүздүн психологиялык өзгөчөлүктөрүн жана адаттарын эске албоо.
Адамдардын психологиялык туура келбестиги жөнүндө көптөгөн илимий эмгектер жазылган, мен аларды бул жерде айтып бербейм. Эпизоддук баарлашууда сизди кызыктырган адамдардын өзгөчөлүктөрү жана кемчиликтери туруктуу өз ара аракеттенүү менен адам чыдагыс болуп калгандыгын гана белгилейм.
Мисалы, досуңузга барганда, ал тазалыктын жана тартиптин күйөрманы эмес экенин байкадыңыз. «Бул анын иши. Бирок ал жакшы адам”! - деп ойлойсуң.
Бирок сиздин досуңуз бизнес өнөктөш болуп, адаттарын жалпы кеңсеге алып келгенде, аларга болгон мамилеңиз өзгөрөт. Кыжырдануу айдан-айга көбөйүп, кандайдыр бир учурда дагы бир жуулбаган кружканы, түз эле документтерге ыргытылган чай баштыкты, ыплас бут кийимдердин издерин көрүү сизди жөн эле "жардырып жиберет".
Дагы бир мисал: сиз логикалык инсансыз, өнүккөн стратегиялык ой жүгүртүүсү бар, сиз кырдаалды бир нече кадам алдыда эсептей аласыз. Негизинен, сиз "неокортистин буйругу менен" жашайсыз. Сиздин досуңуз жана өнөктөшүңүз - сизди дайыма ыргытып жиберген "маанайга жараша" жашаган, кандайдыр бир себептерден улам дүрбөлөңгө түшүп, ызы-чууга жакын эмоционалдуу адам.
Мындай адамдар үчүн бир эле бизнес чөйрөсүндө өз ара аракеттенүү өтө кыйын, ал эми карама-каршылыктар бири-бирин толуктап турган учурда мындай болбойт. Достукта жакшы нерсе бизнесте кабыл алынбайт. Сиз өнөктөшүңүздүн зомбулук сезимдерин дайыма бөлүшө албайсыз жана ал сиздин ой жүгүртүүңүздүн тизмегин баалап, пайда болгон кырдаалдын келечегин көрө албайт.
Баарлашуу жана командалык иш эки тарап үчүн конструктивдүү жана ыңгайлуу болушу керек, антпесе өнөктөштүк ийгиликсиздикке учурайт.
Ката # 4. Биргелешкен иш баштаганда досуңуздун - өнөктөшүңүздүн максаттарын жана баалуулуктарын аныктабоо
Мисалы, сиздин максатыңыз - адамдарга көйгөйлөрүн сиздин өнүмдөр жана кызматтар аркылуу чечүүгө жардам берүү, күчтүү компаниянын брендин түзүү, жакшы кадыр-баркка ээ болуу, кардарлардын, кесиптештердин жана бизнес коомчулугунун урматтоосу. Узак мөөнөттүү акчага көңүлүңүз бар.
Досуңдун максаты - адамдарды "алдамчылык" кылуу, кардарларды, жөнөтүүчүлөрдү жана бизнес чөйрөсүндө баарлашууга аргасыз болгон адамдардын бардыгын алдап, ушул жерде жана азыр чоң киреше табуу. Сиз өнүмдүн жана кызматтын жогорку сапатына жетүүнү каалайсыз, ал эми өнөктөшүңүз кандай гана жол менен болбосун, анын ичинде ишкердик карыздарын эске албай, "чоң джекпотту" жеңип алгысы келет.
Менин тажрыйбамда мындай учурлар болгон: бизнесмендер бир нече жылдан бери камсыздоочуларга дебитордук карызын төлөбөйт, ал эми кымбат баалуу автоунааларды сатып алууга жана чет өлкөлөрдүн кадыр-барктуу эс алуу жайларында эс алууга каражат табышат. Менимче, бул эч кимди таң калтырган жок, баарыңар ушундай адамдарды билесиңер. Бирок сиз алар менен бир иште иштей аласызбы?
Ката № 5. Партнерлордун ортосунда чыгымдарды жана пайдаларды бөлүштүрүүнү жана шериктештиктен чыккан учурда мүлктү бөлүштүрүүнү жөнгө салган тиешелүү документтерди тариздөө.
Айрым юридикалык жактар үчүн мындай ченемдик укуктук актылар милдеттүү болуп саналат, алар мыйзамда белгиленген тартипте түзүлөт. Бирок кээде өнөктөштүк формалдуу эмес болуп, катышуучулардын бири жеке ишкер катары катталса, экинчиси өз акчасын которуп, бизнести жүргүзүүгө жардам берет.
Мындай "никеге туруу келишими" өнөктөш менен болгон мамилеңиз идеалга жакын болгон учурда дагы керек. Сиздин бизнести өнүктүрүү боюнча көз карашыңыз өзгөрүшү мүмкүн, орду толгус карама-каршылыктар келип чыгышы мүмкүн - "ажырашуунун" себептери көп, буга алдын-ала даярдануу керек.
Ката номери 6. Жаңы иш башталганда өнөктөштөрдүн функционалдык мүмкүнчүлүктөрүн бөлүштүрбөө.
Шериктештиктин бузулушунун негизги себептеринин бири - тараптардын эмгек чыгымдары боюнча талаш-тартыштар. Баарына ал көбүрөөк иштейт окшойт. Демек, көбүрөөк пайда алышыңыз керек. Мүнөздүү болгон экинчи жагы буга макул эмес.
Жалпысынан мен төмөнкүдөй мыйзам ченемдүүлүктү белгиледим: көпчүлүк адамдар өз ишинин маанилүүлүгүн ашыра көтөрүп, башкалардын эмгегинин маанилүүлүгүн төмөн баалашат. Мисалы, өндүрүш кызматкерлери менеджерлердин ишине кайдыгер карашат жана алар өз кезегинде ошол эле жооп беришет. Өз ара дооматтар башталат, аны жөнөкөй ротация жолу менен чечүү мүмкүн эмес, тараптар бири-биринин ишин аткарууга жетиштүү компетенттүүлүккө ээ эмес.
Тараптардын так аныкталган жана документтештирилген иштеши бул кырдаалдын чыңалуусун кандайдыр бир деңгээлде солгундатат.
Ката № 7. Келечектеги ишкердиктин кемесинде капитандын жоктугу.
Бирдей өнөктөштүк - бул бир гана токтоп калууга эмес, бизнестин өлүмүнө алып келген ката. Акыркы чечимди кабыл алуучу негизги адам жок болгондо, өнөктөштөр стратегиядан баштап, күнүмдүк көйгөйлөргө чейин, ар кандай маселе боюнча тынымсыз талаш-тартыштарга аралашып кетиши мүмкүн. Демек, лидерлик кызматты ким так ээлей тургандыгын аныктап, регламентке киргизип, аны жетекчиликке алууну улантыш керек.
Жыйынтыктап айтканда, олуттуу мамиле жасап, ар бир деталды алдын-ала ойлонуп көрсөңүз, ийгиликтүү өнөктөштүк болот. Бул келечектеги өмүрлүк жарды тандоо сыяктуу эле маанилүү. Шашылыштык, биргелешкен пландардан эйфория, досуңузга болгон негизсиз ишеним - ушунун бардыгы сөзсүз түрдө сизди бизнесиңиздин кыйрашына жана башка кыйынчылыктарга алып келет.
Анан албетте, чогуу иштешпестен, жөн гана досторуң менен баарлашкан жакшы.
