Эгер сиз өнүм чыгарган болсоңуз жана алар аны сатып алгысы келбесе, анда эмне кылуу керек. Сатып алгысы келбесе, сатып алуучуларды кантип кызыктырууга болот? Төмөндө ийгиликтүү менеджерлер тарабынан аларды колдонуунун эрежелери жана мисалдары келтирилген.
Нускамалар
1 кадам
Биринчи эрежеде: "Көзгө көрүнгөн кемчиликтерди уникалдуу касиеттер катары көрсөт" деп айтылган, бул эрежени Джеймс Янгдын мисалында карап көрөлү.
Джеймс Янг аттуу жаш инженер почта фирмасы Дж Вальтер Томпсонго келгенде, ага оор тапшырма берилген. Аяздан карарып кеткен алманын партиясын жибериш керек эле. Ал ошол замат өнүмдү кантип сатууну билип, алманын тоодо өскөндүгүн белгилеген кагазды жөн гана коштоп жүрдү. Жана температуранын кескин өзгөрүшү менен. Ошентип, алар ширелүү жана таттуу бойдон калышты. Бузулган алманын партиясын эч ким кайтарган жок, тескерисинче, кийинки жолу ошол эле алманы жөнөтүүнү суранды.
2-кадам
Көзүңүздү уруп, мисал катары 3Suissesти карап көрүңүз.
Дагы 1931-жылы биринчи каталогдор ойлоп табылган, ал аркылуу товарларга буйрутма берсе болот. Алар китеп дүкөндөрүндө сатылып жаткан. Publisher 3Suisses өзүнүн каталогун кантип так сатууга болот деп ойлонду? Каталогдун форматын кыскартуудан чыгуунун жолу табылды, буга байланыштуу сатуучулар стек кулап кетпеши үчүн, башкалардын үстүнө коюшту, ал эми сатып алуучу, эреже катары, ар дайым алдыңкы орунду ээлеп турду.
3-кадам
Harley Procter сыяктуу каталарыңыздан пайда көрүңүз.
Ал самын бизнесин атасынан мурастап алган, бирок ошол учурда адамдар самын сатып алгысы келишкен эмес. Анан бир күнү кокустан аны сиңирип алганда, Харли анын агара баштаганын, жеңилирээк болуп, сууга чөгүп кетпегенин байкады. Бул анын өзгөчөлүгү болуп калды, үй кожойкелери мончонун түбүндө тайгак калдыктарын кармоодон тажагандыктан, мындай самын сатып алууга шашылышты. Бул ката Харли 7 миллион доллар тапкан.
4-кадам
Шпинат Канга окшоп, адамдарга кам көрүүнүн көрүнүшү.
Шпинатты адамдар жегиси келбегенде, аны кантип сатууга болот. Компания мындай кырдаалдан мындай жол менен чыкты: шпинатты мультфильм каарманы, бардык балдардын кумири, поп-көздүү деңизчи Папаянын колуна тапшырды. Ийгилик зор болду.
5-кадам
Брюс Бартон сыяктуу мээ чабуулу
1957-жылы америкалык Henckels компаниясы картошканы тазалоо үчүн уникалдуу бычактарды жараткан. Алар ыңгайлуу жана кызыксыз болбогондуктан, үй кожойкелери жаңыларына шашылышкан жок. Бирок, фирма банкроттун алдында турганда, алар Брюс жана анын жарнама агенттигинен кеңеш сурашы керек болчу. Ал аларга бычактын туткасын картошканын кабыгынын түсүнө боёону кеңеш берген, ошондуктан үй кожойкелери аларды жаңылыштык менен чакага ыргытып, жаңы бычактарды издей башташкан.
6-кадам
Ettore Sottsass сыяктуу сатып алуучуларды сурамжылоо.
Анын биринчи тапшырмасы начар сатылып жаткан механикалык ойготкуч сааттын дизайнын өзгөртүү болгон. Сатып алаардан мурун бардык адамдар аны салмакка текшерип жатышканын байкады. Алардын өпкөсү аларга болгон ишенимди ойготкон жок. Чечим анын коргошун куймасын ойготкуч саатка куюп алгандыгында болгон.
