Рынокко жаңы өнүмдү сабаттуу чыгаруу - бул маркетингдин негизги аспектилеринин бири. Жаңы өнүмдүн ийгиликтүү ишке киргизилиши өнүмдү жогорку рентабелдүүлүктү жана бекем позицияны камсыздай алат. Бул этапка даярдануу товарларды сатуу боюнча түздөн-түз иштөөдөн кем эмес.
Ал зарыл
- - маркетингдик изилдөө;
- - дизайнердик кызматтар;
- - жарнамалык материалдар;
- - акча;
- - персонал.
Нускамалар
1 кадам
Базарды изилдөө. Сиздин максат - атаандаштык чөйрөсүн, өз өнүмүңүздүн позициясын, суроо-талаптын өзгөчөлүктөрүн жана учурдагы баанын абалын аныктоо. Анализдин натыйжалары өнүмүңүздү рынокко алып чыгууда сиз үчүн негизги факторлордун бири болот.
2-кадам
Өнүмүңүздү коштогон бир же бир нече USP (Unique Selling Proposition) бөлүп көрсөтүңүз. Бул адаттан тыш касиеттер, төмөн баа, сатуудан кийинки кызмат, жогорку сапат, акысыз жеткирүү жана тейлөө болушу мүмкүн. Мындай учурда, сиздин потенциалдуу керектөөчүңүз эмне үчүн сиздин өнүмүңүздү окшош эмес, эмне үчүн сатып алышы керектигин түшүнүшү керек.
3-кадам
Даяр болгон USPдин негизинде, илгерилетүү стратегиясын түзүңүз. Лозунгду, жарнамалык өнөктүктүн өзгөчөлүктөрүн, натыйжалуу медианы жана жарнамалоо ыкмаларын тандаңыз. Базарга барганга чейинки бюджетиңизди башкарууга жардам берген маркетинг планын түзүңүз. Эгер атаандаштык чөйрөсү жетиштүү болсо жана ушул сыяктуу өнүмдөр көп болсо, алдыга жылдыруунун агрессивдүү ыкмаларын тандаңыз. Провокациялык сүйлөмдөр, баалардын демпинги, сатууну илгерилетүү өнөктүктөрү: башында мыйзамдарга жана этикага каршы келбеген ар кандай ыкмаларды колдонсо болот.
4-кадам
Өнүмүңүз үчүн эсте калаарлык логотипти иштеп чыгыңыз. Анын негизинде, өнүмдү таанымал кылган жана керектөөчүнүн аны кесиптештеринен оңой айырмалай алганга жардам берген толук кандуу корпоративдик идентификацияны түзүңүз. Фирмалык товарларды, ошондой эле соода түйүндөрү үчүн POS материалдарын чыгарыңыз.
5-кадам
Өндүрүмүңүзгө "кийинкиге калтырылган" суроо-талапты жаратыңыз, старттан бир аз мурун ишке киргизүү жөнүндө жасалма толкунданууну басыңыз. Мисалы, электрондук жаңылыкты рынокко чыгарганда, ушул теманын айланасында интернет форумдарда талкуу жаратуу, маалыматтык макалаларды басма сөзгө жарыялоо, дүкөндөрдө жаңылык жөнүндө сурап турган агенттерди жалдоо максатка ылайыктуу. Ушундай жол менен сиз өнүмүңүз рынокто пайда боло электе эле белгилүү боло турган абалга жетише аласыз.
