Рынокко жаңы өнүмдү алып келүү мүмкүн, ал жакында лидерлик позицияны ээлей баштайт. Бул үчүн, эч кимге белгисиз болгон өнүмдү жайылтуунун туура стратегиясын иштеп чыгуу керек.
Ал зарыл
- - жалпыга маалымдоо каражаттары;
- - атаандаштар жөнүндө маалымат;
- - жаңы өнүмдү өркүндөтүү;
- - PRнын негиздерин билүү.
Нускамалар
1 кадам
"Душманыңызды" аныктаңыз. Бул сиздин жаңы брендиниздин ийгилигине тоскоол болуп жаткан атаандаш компания же продукт категориясы болушу мүмкүн. Мисалы, сиз Пепси сатсаңыз, анда сиздин душманыңыз кока-кола ж.б. Душманды орноткондон кийин, "душманга" карама-каршы келген максаттуу стратегияны иштеп чыгууга кирише аласыз. Procter & Gamble базарга оозду тазалоочу жаңы каражатты киргизгенде, алар Листеринди алардын душманы деп табышты. Ушундай эле продукт жагымсыз даамы менен өндүрүлгөндүктөн, Procter & Gamble өз продукциясын так ошондой, бирок жагымдуу даамы менен жайгаштырды. Жана мунун аркасында ал укмуштуудай ийгиликтерге жетишти.
2-кадам
Жаңы өнүм жөнүндө "агып чыгууну" түзүңүз. Жалпыга маалымдоо каражаттары эч качан боло турган окуялар тууралуу көшөгө артындагы ар кандай окуяларды жакшы көрүшөт. Эгер эксклюзивдүү болсо, өзгөчө баалуу. Майкрософт Xbox оюн консолун рынокко кантип чыгарды. Маалыматты жайылтуу өнүмдүн расмий сатылышына 18 ай калганда башталган. Жүздөгөн макалалар Xbox жана базар лидери Sony компаниясынын PlayStation менен болгон катуу күрөшү жөнүндө жазылган. Бул кадам чоң ийгилик болду.
3-кадам
PR кампанияңызды куруңуз. Бренддерди акырындык менен жылдыруу керектөөчүлөрдүн күн сайын кызматтар жана жаңы өнүмдөр жөнүндө билип турушуна өбөлгө түзөт. Бүгүн гезит жаңылыктарында, эртең телекөрсөтүүлөрдө кичинекей эскертүү жана көп өтпөй алардын көпчүлүгү бул продукт жөнүндө ар дайым билгендигин билишет. Бирок керектөөчүлөр жарнамалык маалыматтарды көрмөксөн болушкандыктан, жаңы өнөктүк жетиштүү күчтүү жана унутулгус болуп, "ызы-чуу деңгээлинен" көтөрүлүшү керек.
4-кадам
Өнүмүңүздү өркүндөтүңүз, керектөөчүгө жарнамалык билдирүүлөрүңүздө жарыялаңыз, бирок сынчылардын адилеттүү каарына калбаш үчүн, негизсиз болбоңуз. Абийирдүүлүк менен иштегиле, ошондо ийгилик көп күттүрбөйт.
5-кадам
Керектөөчүлөргө билдирүүңүздү жакшыртыңыз. Өнүмдү жарнамалоодо, башкалардан үстөм болгон бир сапатка көңүл буруңуз. Көп жылдан бери Volvo унааларынын бышыктыгын жана бышыктыгын бир катар мүнөздөмөлөрү менен жарнамалап келет. Бирок жалпыга маалымдоо каражаттарында ушул маркадагы автоунаалардын коопсуздугуна көңүл бурган, үч чекиттүү коопсуздук курлары, алдыңкы жана арткы бырышкан аймактар жөнүндө жарнама пайда болгондо, ишенимдүү руль мамычасы - сатуулар кескин жогорулады. Акыр-аягы, Volvo бардык жарнамаларын катуулуктан коопсуздукка которду.
