Бут кийим дүкөнүнүн консультанттары даярдыкта турушат: кардар бут кийимге кызыгып баштаса, ошол жерде дароо оң жана сол бут кийимдин кадыр-баркын мактаган пайдалуу кызматкерлер пайда болот. Бирок жагымдуу өнүм жөнүндө суроолорго эч ким түшүнүктүү жооп ала албаган жагдайлар дагы бар. Бул консультанттарга аялдардын бут кийимдерин туура сатуу боюнча сунуштар берилбегендигин айгинелейт.
Ал зарыл
- - аялдар бут кийими;
- - аялдар үчүн аксессуарлар;
- - консультант;
- - товарларды сатуу боюнча нускамалар.
Нускамалар
1 кадам
Аялдардын бут кийимдерин топторго бөлүңүз. Пляж, дем алыш, сейилдөө моделдерин өзүнчө чогултуп алыңыз. Ар бир топтун ичинде, ошондой эле бөлүп алыңыз: өзүнчө бут кийим, өзүнчө - шифер ж.б. Ошентип, керектүү өнүмдү тандоодо кардарлар дүкөндөн өтүү оңой болот.
2-кадам
Кичинекей баалар менен бирликтерди жасаңыз, эгерде бул соода жүргүзүү эрежелерине каршы келбесе - аларды тамандын же аялдардын бут кийиминин ичине коюңуз. Бул учурда, модель жөнүндө бардык маалыматтарды көрүү, ошондой эле анын баасы менен таанышуу үчүн, потенциалдуу кардардан үлгү алуу керек болот. Аялдардын бут кийимдерин сатууда тийүүчүлүк байланыш өтө маанилүү, себеби психологиялык жактан адам колуна алган нерсени меники деп эсептейт деп ишенишет.
3-кадам
Кардар менен сүйлөшүү жана алардын муктаждыктарын түшүнүү үчүн кызматкерлерди ачык суроолорду берүүгө үйрөтүңүз. Ошондой эле, консультант сатып алуучу менен адамды айырмалай алса, анын убактысын үнөмдөөгө жардам берет - "Мен жөн гана көрүп жатам". Аялдардын бут кийимдерин сатууда жумуштун муктаждыктарын билүү абдан маанилүү. Алынган маалыматка ылайык, көптөгөн бут кийимдерди пайдасыз текшерүү үчүн кардардын убактысын кыскартуучу ылайыктуу моделдерди сунуштаңыз.
4-кадам
Аксессуарлардын "ушул модель" үчүн атайын жеткиликтүү экендиги жөнүндө айтып өтүңүз. Көпчүлүк учурларда кыздар жана аялдар бир түстөгү бут кийим жана сумка кийишет. Акыркысы дүкөнүңүздө ар кандай көлөмдө сунушталат. Ушул муктаждыктарды эске алыңыз жана соода товарларын жүргүзүңүз, анткени бул трюктарды аткаруу аялдардын бут кийимдерин сатууга жардам берет.
5-кадам
Моделди "жарнамалоодо" классикалык акысыз "сэндвичти" колдонуңуз. Алгач, тандалган өнүмдүн артыкчылыктарын көрсөтүңүз. Аны мактоого ашыкпаңыз, үч-төрт комплимент жана башка моделдерден айырмачылыктар жетиштүү. Кийинки - бул бут кийимдин баасын атаңыз. Бул жагдай жөнүндө сүйлөшүү абдан маанилүү, анткени кардар буга чейин көргөн маалыматты оозеки сапатта алат жана тез эле көнүп кетет. Акыркы чекит - баалардагы сандарды талашып, тандалган моделди сатып алуу адамга эмне берерин түшүндүрүңүз. "Сэндвичти" колдонуп, аялдардын бут кийимдерин сатуудан мурун, сатуу боюнча тренингде товарлардын ушундай презентациясында сөзсүз машыгыңыз.
