Продукциянын ассортименти - белгилүү параметрлер боюнча топтоштурулган продукт. Мындай өнүмдөрдүн иштөө принциптери жана рынокто жылдыруу дагы окшош. Көбүнчө бул өнүмдөр бирдей сатып алуучулар тобуна сунушталат жана алардын баалары дагы бир сегментте болот. Компаниянын рынокто сунуш кылган өнүмдөр портфолиосу бар деп айта алабыз. Бул өнүмдөрдүн айырмачылыктары керектөөчүлөрдүн максаттуу топторунда, баа стратегиясында, продукцияны илгерилетүү методдорунда болушу мүмкүн.
Базарга өнүмдөрдү жайылтууда компания кандай стратегияларды колдоно алат? Компаниянын жүрүм-турумунун негизги стратегиясы - өнүмдүн ассортиментин өйдө-ылдый кеңейтүү. Ылдый түртүү стратегиясы менен, компания буга чейин рынокто бир өнүмгө ээ. Бул продукт орто баа категориясында болушу мүмкүн. Компания сапаты боюнча мурункусунан төмөн, арзаныраак дагы бир өнүмдү иштеп чыгат жана аны төмөнкү баалар категориясындагы продукт катары жайгаштырат. Демек, бул стратегия компанияга рыноктун кеңири сегментин камтууга мүмкүнчүлүк берет. Бул сапат менен керектөөчүнүн төлөөгө даярдыгынын ортосундагы компромисс деп айта алабыз. Төмөндө кеңейүү стратегиясы, ири шаардын компаниясы сатып алуу жөндөмү төмөн аймакка кирген учурда, базар кеңейип баратканда популярдуу. Ошентип, ири шаарлар үчүн эмерек чыгарган компания столдорду кымбатыраак жасалгалоолор менен сунуштай алат, ал эми чакан шаарлар үчүн башкача аталыштагы жана башка жасалгалоочу, бюджеттик продукциянын башка түрүн иштеп чыгышы мүмкүн. Өнүмдөрдүн экинчи катарын ийгиликтүү ишке киргизүү жана маркетингдик илгерилетүү менен, аны ири шаарларда ийгиликтүү сатууга болот - бирок бул линияны сатып алуучунун портрети биринчисинин сатып алуучусунан айырмаланат.
Дагы бир стратегия - ассортиментти өйдө карай кеңейтүү. Ал мурунку стратегияны элестетет, бирок башка нукка бурулат. Алгач, компания бюджеттик продукцияны көбүрөөк өндүрөт. Андан кийин дагы бир өнүм сунушталат - бул функционалдуулугу, мүнөздөмөсү боюнча жакшыраак, ыңгайлуураак жана абройлуу. Мисалы, матрац чыгарган компания матрастын ыңгайлуу жана кымбат вариантын сунушташы мүмкүн - булаксыз, көп катмарлуу жана ортопедиялык арткы колдоосу бар. Мындай матрац бюджеттик жазгы варианттарга салыштырмалуу кымбатыраак болуп калат жана башка керектөөчүлөргө кымбатыраак сатылат.
Кээде компания ассортиментин эки багытта кеңейтет. Бул базардын абалына, ошондой эле компаниянын мүмкүнчүлүктөрүнө жараша болот: канткенде эки башка продукт түрүн өндүрүү жана алар менен рынокко толук чыгуу оңой эмес.
Бул стратегияларды туура түшүнүү жана колдонуу мүмкүнчүлүгү - бул компанияңыздын рынокто ийгиликтүү болушунун ачкычы.
